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產品，客戶，成交是賺錢的三要素
在分享今天的話題之前，我想先問大家一個問題：
“假如今天你在大街上開一家賣煎餅果子的小攤檔，你的旁邊還有其他的競爭對手，如果你只能採用一種手段來和你的競爭對手來對抗，你要怎麼做？”
你是要選擇比較好的地點還是選擇把煎餅果子做的更好吃以吸引回頭客？你是要給小攤檔起一個誘人的名字還是找一位漂亮的女孩幫你銷售？
答案：“是上述策略都沒用，你需要先找一群飢餓的人群！”也就是先要找一群對你的產品感興趣的潛在客戶。
找到飢餓的人群勝過一切
在互聯網上銷售產品也是這樣。
你把一個產品賣出去，先要有潛在客戶，有了潛在客戶之後，慢慢的培育信任，有了信任之後，就可以成交了。
獲取潛在客戶有很多種方法，付費的有百度競價，網盟等免費有論壇，軟文，視頻營銷等等。今天我們來談談獲取客戶最快速的方法——合作。
合作就是找到有你要的客戶的人或者公司跟他達成一個雙贏的合作方式，讓他把客戶給你。合作是一些互聯網創業高手快速獲取客戶經常用到的一個方法。
比如公司A裡有10萬個客戶名單。公司B也有10萬個客戶名單。這樣公司A在推銷產品的時候就去找公司B合作，讓公司B寫一篇軟文把公司A推薦給自己的客戶名單。
內容一般說有一本很好的電子書，可以給你帶來什麼好處，然後給你一個鏈接，你點擊之後就來到了公司A的網站，讓你輸入姓名，郵箱索取免費報告。這樣公司A就獲得了公司B的客戶名單，後面公司A把公司B的名單成交了之後，就會分提成給他。
合作是獲取潛在客戶非常快速的方法。不用花錢就能能增加很多潛在客戶。
幾年前，我在網絡上賣過一套激發潛能的培訓教程，當時我自己寫了一封銷售信然後找人做一個單頁網站來賣，因為當時網站沒有流量，自己又不會百度競價，所以剛開始教程賣的很慘淡。
後來，我就找了一搞企業管理培訓的大伽，和他合作。這個大伽的QQ空間的訪問量每天都在6千以上，所以就把他QQ空間的訪客的流量都引導到我的網站來，成交之後給他分成。就這樣，在沒有花一分錢的情況下，我2個月賣了幾百套教程，大賺了一筆，當然那位大咖也拿到了滿意的分成。
如果你沒有資金，人脈，合作無疑是你快速獲取潛在客戶，啟動生意最快速的方法。
合作的時候有三個步驟：
Target audience and team building concepts
第一步，誰是你的客戶？
你要知道你的潛在客戶是什麼人群，有什麼特徵。把他們精準的描述出來。把所有客戶看成一個人。只賣給一個人，這個年齡有多大，要做的工作是什麼？男的女還是女的？有什麼上網習慣？
把客戶特徵搞清楚是為了讓你準確的找到更好的流量池。
第二步，找流量池。
流量池就是你的潛在客戶聚集的地方。
你要尋找哪個流量池裡有你要的客戶，誰擁有這樣的流量池？然後就去找他跟你合作。最好找那些跟你的業務沒有直接競爭的流量池。比如說我賣營銷文案方面的課程，那我去找一個賣企業管理課程的人比較容易合作，因為業務上不是直接競爭。
流量池就是客戶經常聚集的地方
第三步，設計一個雙贏的合作方案
最好是雙方各自給對方做一個推薦。比如說我跟你合作，我在你的公眾號發一篇文章說我多厲害。然後讓你的粉絲可以關注我。我也同樣這麼做，這就對雙方都有利。
《影響力》這本書講了一個互惠定律，就是你先給別人好處，別人反過來給你好處。跟人家合作，首先要為別人貢獻價值，這樣才能夠從中得到價值。
當然，合作是實力對等的價值交換。如果你現在什麼資源也沒有，也沒有核心競爭力，屌絲一個，那別人是不太可能與你合作的。
比如：你想找騰訊跟馬化騰合作，那也不現實。騰訊只會和百度，京東等實力相當的公司合作，不會和你合作。所以如果你現在很渺小
你要做的就是從現在開始強大自己，把自己的核心競爭力和核心核心資源和核心精力打造出來，這樣再去找人合作就會容易的多，甚至有許多人主動找你談合作。
嗨，你好，我是荒原，一個80後的草根互聯網創業者，擅長銷售文案寫作。如果你覺得這篇文章對你有啟發，可以點贊，評論，轉發，謝謝！更多殺手級的銷售文案寫作技巧和頂級的創富策略請關注“文案創富”。
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