最近，鋪天蓋地的新聞裡都是有關木材走不動的消息，紅花梨、柚木、紅橡、桃花心、小斑馬，加上紅木材種中的刺蝟紫檀、大果紫檀（緬甸花梨）等，商家們紛紛感嘆，這個行業到底怎麼了。
筆者和同行認真分析之後得出一個結論：想在在木材市場賺錢，需要踩準行業的節奏。
曾經有人跟筆者交流，在木材行業，拼的就是手快。你正想要入手一批好木頭，轉身之際就被同行搶佔先機。這就像上月底買進的木頭比這月初買進的木頭快了一步，但後面買進就有可能黃花菜都涼了。
快，是這個行業的優勢，也是這個行業的硬傷。
能夠在木材行業裡賺到快錢的商家多是踩準了市場節奏點。比如最近兩年活躍於市場中心的南美材，人人都說能賺錢，但最後發現真能賺到錢的還是少數。筆者就認識一個專門經營南美材的商家，說起自己靠南美材吃飯，就一把辛酸淚。木材貿易看上去只是簡單的買進賣出，但當自己親自經營起來時就知道有多費勁。這個行業，能賺到快錢，需要運氣，需要實力，還需要一點節奏感。有些信息你聽過之後就忘了，而有些人卻看出了門道。緊盯著行業的趨勢，踩準了市場翻騰的浪花，大賺特賺。
早些年在木材很便宜的時候，有商家用2千元一噸的價格買一堆木頭。半年後，能以8千元一噸的價格賣出去。短短半年，就賺一百多萬。外行人紛紛感嘆，果然還是木材行業賺錢。
然而，快，是把雙刃劍，能帶你迅速爬出窪地，也很有可能把你坑回去。
這就像市場關注最高的刺蝟紫檀，當大家都在為高漲行情而激情四射的同時，有些商家卻忽略了高處不勝寒的隱患，急切賺錢下也給自己挖了一個深坑。市場需求有限的情況下，木材商家在2018年卻面臨著清庫存的危機。辛苦打拼十幾年的心血很有可能就這樣毀於一旦。
再說說染料紫檀，有商家用染料紫檀充檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）來銷售，利潤相當可觀，沉迷其中不能自拔。筆者曾有過勸阻，商家卻反問：這樣能賺更多，為什麼不繼續做呢？說實話，這真是很多商家的終極難題。
當你還在埋頭苦幹，看不到未來的出路之際。別人早早手握資本，過上自由的人生。實幹不如偷懶，真材實料不如弄虛作假，那為什麼還要費勁？其實，理由再簡單不過，做得太真，難免漏洞百出。
渾水摸魚的商家看起來短期內賺到了錢，實際上也極大地增加了市場交易成本，包括時間成本、信用成本。這也是商家覺得錢越來越難掙的背後原因。而接下來的市場會越來越傾向於犒賞有態度的商家。做生意不可能靠一筆買賣發家致富。賺錢的形式總是在不停變換，唯一不變的是賺錢的本質。可很多人沒想明白，那到底是什麼。
很多時候筆者也有賺一個億的理想，卻只有一天的耐心。可一旦缺少耐心，人就容易盲目。就像那些野蠻成長的行業，失控必然會在某個階段出現。這就是快給人的毒害。
炒股的人都知道，韭菜們的玩法簡單且粗暴，追漲殺跌。而真正能長久賺錢的人都明白一個道理，買東西之前，你得先知道自己買的是什麼，才有可能守住安全底線。這大概就是為什麼有些人只能賺一筆錢，有些人卻能賺一輩子錢的原因。耐心是一種可以長久賺錢的習慣。
對於一個行業抑或是商家從0到1或許需要野蠻生長，但持續生長則需要有從1到100的耐心和節奏，走得越快，瓶頸來得越快。所以，無論賺錢多麼刻不容緩，有時候也得坐下了緩一緩。
閱讀更多 濤濤說木 的文章
