營銷，並不是以精明的方式兜售產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。
——菲利普.科特勒
成功營銷的關鍵是創造客戶認可的價值，那麼客戶是如何感受產品和服務價值的呢?
一般地講，客戶無非是通過五官來感受的，眼睛“看”、耳朵“聽”、鼻子“聞”、嘴巴“嘗”，還通過觸摸、使用、參與來認知產品和服務，所以，營銷成功的前提是企業一定要學會充分刺激和調動客戶的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(act)、聯想(relate)等感性因素和理性因素，把關注點放到每個客戶對產品和服務的體驗和感受上，重新策劃、設計自己的營銷策略模式，這樣的營銷模式被稱為體驗式營銷。
體驗營銷的焦點在於營造體驗和優化感受，兩者合二為一，不可分割。
所謂體驗“experiences”就是人們響應某些刺激“stimulus”（例如，是由企業營銷活動為消費者在其購買前與購買後所提供的一些刺激）的個別事件“private events”。 體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素。
與傳統的營銷模式相比，體驗式營銷的獨特之處在於它注重優化感受和引起回憶。
比如，茅臺酒摔瓶子的案例，通過體驗式營銷創造了客戶的認知價值，從而讓茅臺酒廣為認知。
1915年，在國際巴拿馬博覽會上，各國送展的產品，可謂琳琅滿目，美不勝收。可是中國送展的茅臺酒，卻被擠在一個角落，久久無人問津。中國的工作人員心裡不服氣，眉頭一皺，計上心頭，便提著一瓶茅臺酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客。人們被茅臺酒的奇香吸引......從此，那些只飲“香檳”、“白蘭地”的外國人，知道了中國茅臺酒。這一摔，茅臺酒出名了，被評為世界名酒之一。
根據某機構的調查研究發現，體驗式營銷相比傳統的營銷模式，能提高10%到20%的銷售轉化。
所以，基於體驗式營銷的銷售高轉化背景，傳家之宅 準備通過在城鄉地區佈局線下的生活體驗館，採用家庭場景化的體驗式營銷，讓消費者參與到整體營銷環節中，與產品和企業之間進行更為深度的互動，溝通和使用，讓其更加寬泛的瞭解產品的特點，進而達到促成交易的目的。
例如這套新中式風格的別墅，當你走進客廳，第一眼便能感受到中式設計風格中蘊藏的濃濃的文化底蘊。
此時此刻，於你而言，在裝修風格上就已經有了“視覺”上的體驗。
然後你移步客廳中心位置，坐在沙發上感受沙發的柔軟與舒適，閉上眼睛感受周圍的一切都是如此的美妙，通過觸摸、使用來感受產品的品質。
客餐廳的結合也恰到好處，室內的採光絕佳，青瓷綠植的點綴，營造舒適自然的氛圍。精緻餐具的有序排列，低調卻不失內涵。
你可以坐在椅子上感受餐桌的高度是否合適，感受座椅設計是否科學，感受在這樣的環境下進餐是否更加的愉快？
體驗過客餐廳，再移步臥室，對於臥室而言，消費者最關心的可能是床是否舒服？櫃子的實用性是否強？空間大小是否符合要求等等？
在這裡，你完全可以躺上去，蓋上被子，閉上眼睛，感受一下床的柔軟，被子的質感。如果你睡前還要玩會兒手機，那麼你也可以感受一下床的靠背是否舒服......櫃子的高度是否人性化等等。
一切的一切，你都可以來傳家之宅的體驗館感受。
你說你覺得這把椅子不錯，看著很舒服的樣子，那你坐上去試試唄，感受一下只是看著舒服還是真的舒服，然後再決定要不要買回家。
有人對生活的品質要求很高，高到連馬桶都要求有品質。傳家之宅的生活體驗館既然是家庭場景化，那麼衛浴的部分肯定是必不可少的。
除此之外，還有媽媽們最愛的廚房，也是對外開放的，提供給媽媽們一個展現廚藝的機會。
對於家裡有小孩的客戶，還能帶著小孩參觀體驗一下我們體驗館中的兒童房，趁孩子還沒長大，給他一塊屬於他一個人的小天地吧。
有數據顯示，兒童擁有自己的房間，能讓他盡情展現自己的天性，對他的身心健康是非常重要的！
除了每個家庭必備的這部分生活場所，傳家之宅生活體驗館還有家庭影院等家庭娛樂室，體驗館所覆蓋的生活場景非常的全面，我們所打造並展現的就是一個擁有高品質，同時帶著高級範兒的生活方式。
而這些種種的場景化佈置，一方面是為了能讓客戶擁有非常舒適的體驗，提高體驗館裡相關產品的銷售轉化。
另一方面，這樣的銷售模式給消費者提供了一站式採購方案。顛覆了傳統的消費模式，呈現“省時、省力、省心”新體驗，讓用戶買的不只是單一的家電產品，而是更具智慧科技感、健康舒適感和美好幸福感的現代潮流生活新體驗。
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