關於眾籌的模式，以前也分享的比較多，但是以前分享的基本都是眾籌不虧本的模式，簡單的說，以前的眾籌基本都是穩賺的模式。
但是，今天要和大家分享一個眾籌虧本的模式。關鍵是如何把虧本變成賺大錢的項目，這個才是核心。完全顛覆一般的眾籌的玩法。
今天直接進入主題為大家揭秘如何把一個虧本項目變成一個賺大錢的項目的核心，也就是說，明明眾籌是可以賺錢的，但是為什麼偏偏他們卻把眾籌變成虧本去玩。而且，虧本以後還要變成一個賺大錢的項目。
今天分享的是一個互聯網加農業的項目，眾籌的是石榴。
有一家公司玩了一個眾籌石榴的項目，在河南的一個地方，搞了幾千畝石榴基地，才種一年多，然後石榴都還沒長，就賣了 600 多萬的石榴，他們種的是國外引進的一種軟籽石榴。
那麼為什麼產品還沒有出來就賣了 600 多萬呢？也就是說他們 採用什麼樣的手法去幹呢？產品還沒出來就賣了 600 多萬，肯定是預售或者眾籌啊對吧，所以他們採用的是眾籌，什麼樣的眾籌讓用戶如此瘋狂呢？
首先他們拿出一顆果樹的 10%的產品拿出來眾籌，用戶認領眾籌款以後，可以獲得這顆果樹的證書，然後可以享受這顆果樹未來 5 年， 每年 10 斤最優質的產品。5 年總共 50斤對吧。而且還搞了一套視頻管理系統，你可以看到這些果樹的生長等等。那麼，很多人說，這也沒有什麼奇怪的啊，為什麼說一個虧本的項目變成一個賺大錢的項目呢？
關鍵的原因就在這裡。你的認購款比不足以購買 50 斤石榴。簡單的說，假設 50 斤石榴價格是 200 塊，但是他們收 50 塊，這個時 候，對於他們來說，賣這 50 斤石榴是虧本的。所以整個眾籌的款理論上是虧本的，因為這個價格遠遠比產品賣的價格低啊。那他們怎麼賺錢呢？而且還要賺大錢。
因為，一棵樹，他只拿出一部分水果眾籌，還有另外一部分呢對吧。我每年只給你 10 斤，好吃，你會不會轉發？會不會重複購買？你的朋友會不會購買？但是，果樹除了自然維護會自然生長的。所以，他們就是利用虧本來眾籌，目的是獲取種子用戶，讓這些用戶幫忙宣傳，這個才是目的，你想啊，每一個樹都有一個用戶的話，相當於每一棵樹都有人幫你宣傳，你還怕賣不掉？
所以，他們就是通過虧本的模式，利用 10%的虧本獲取 90%的銷售。其實，你不這樣做，難道你不要推廣成本？但是，這種模式更加厲害，利用用戶的口碑，利用用戶的朋友圈等等。所以，看到這裡你明白了吧
但是，還沒有結束，因為，他們還把基地開發成休閒旅遊，來旅遊，來住宿了，你要不要消費。後面你懂了吧，這個也是一個賺錢的地方啊。
所以，看似虧本，但是，如果你理解了裡面的核心，絕對是一個賺大錢的項目。
下一篇分享實操案例：用免費模式顛覆玩具市場規模超過200億，你相信嗎？
弗拉芒商業策劃局：專注營銷策劃、項目策劃。更多精彩案例不斷更新。。。
閱讀更多 商業策劃局 的文章
