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本期分享人：澳堅堅果創始人 何運仲先生
大家晚上好，非常高興能受農創匯墨總的邀請，今晚跟大家聊一聊我們澳堅廣西堅嘢的故事。
剛才在開始之前呢，我放了一個小視頻給大家看。這就是我們廣西堅嘢推廣發布之前的一個小視頻，給大家先感受一下。因為很多人可能不知道，特別是外省的人，不一定理解廣西堅野這四個字是什麼意思。
其實我們是種澳洲堅果的，就是夏威夷果，現在網上都叫夏威夷果。其實它的專業學名是澳洲堅果，因為這個果是從澳大利亞發現的，然後引種到夏威夷到南非到中非，以及到中國，這四個地方目前是種的最多的，而之前種的最多是夏威夷，所以它又是美國那邊比較出名，所以它在出口的時候都叫夏威夷果，所以全世界現在俗稱都叫夏威夷果，其實他的專業學名是叫做澳洲堅果。
我是土生土長的廣西壯族兒女，我們在小時候上課學習都是講壯語，所以我們在講國語的時候可能有壯族的口音在裡面，希望大家能夠理解一下。如果有聽得不清楚的，或者不明白的可以在群裡問我一下，這點是我的不足，也是我們廣西壯族的特色。
那說到夏威夷果，我們先簡單的簡介一下全球夏威夷果的情況。目前全球夏威夷果的種植量大概有三百萬畝左右，其中一百萬畝是在中國，那麼夏威夷那邊大概有五六十萬畝，然後還有在澳洲大概也是差不多五十萬畝左右，在南非也差不多是五六十萬畝左右，他們總的數量都不分上下，還有其他地方像東非呀，那些地方都有那種。那麼目前中國已經成為全球最大的夏威夷果——澳洲堅果的種植基地，但是並不是收果最多的基地，因為我們種的時間不多，收果的時間也不是很多。
而目前廣西種植澳洲堅果有二十萬畝左右，年產鮮果在八萬噸左右，然後產值在十五個億左右，而且每年以五到十萬畝的速度在增長。那麼到2020年左右，廣西種植可以達到五十萬畝左右，總產值可以達到四十個億左右。那麼這是目前廣西種植的現狀，廣西也是僅次於雲南，成為中國最大的第二大堅果種植基地。那堅果的種植主要是分佈在中國的雲南、廣西、廣東、貴州等地，其他的沿海地區，以及太冷的地方是種不了的，比如像桂林比較冷、下雪的這個地方也種不了堅果。
目前我們公司種植的堅果有三千六百畝，分別在廣西南寧兩個基地，第一個是賓陽縣的基地，第二個是馬山基地。在賓陽縣黎塘鎮是有三千畝，在馬山是有六百畝，在那個基地種植目前是這樣。而且在今年我們在20118、19年還會增加一萬多畝的種植量。
按目前我們徵地以及計劃投資裡面，我們姑娘江公司這個澳堅基地兩個基地加起來有一點五萬畝左右的基地，然後年產在一千二百萬斤左右，產值可以達到一個億，這樣的一個扶貧示範基地，大家也知道廣西是一個貧困的省份。是很貧困的，特別是在我們馬山是國家級的重點貧困縣，所以我們也就重點在這些貧困地區來種植這個堅果，給農民也多一些徵收。
那大家聽到我們種植這麼多堅果，問題就來了，種了這麼多賣給誰呢？所以說我們也在考慮這個問題，目前在整個堅果行業裡面大家都知道。三隻松鼠是最強的，三隻松鼠去年的銷量總體的銷量在五十個億左右，百草味在二十五個億左右，良品鋪子也有在二十億左右，那麼還有像中糧啊、臥龍啊這些品牌都在進入堅果行業，整個中國的堅果消費體量很大，在2017年的尼爾森數據裡面大概是兩百個億左右。
而中國的夏威夷果——澳洲堅果，主要的來源地依然是美國，美國的夏威夷，或者是很多像澳洲南非的也集中到夏威夷來，然後出口到中國，所以這一次中國和美國的貿易戰，中國列出的清單裡面第一個列出的清單加關稅的就是堅果，包括夏威夷果，包括巴旦木，包括美國核桃等等這些堅果。
對於我們種植的人來說，要考慮的是像現在我們自己種，自己賣，但是三隻松鼠、百草味、良品鋪子在2017年雙十一的時候，三家加起來的銷量就差不多十個億，那我們拿什麼跟他拼呢？我們是想永遠做他的供應商呢，還是想走出自己的一個線路產業鏈，從種植加工銷售一體化來這麼做。其實每個種植的農戶，每個種植的投資人都這麼想，我自己種自己生產自己銷售，而不是說種植給別人，然後把所有的生命線全部交給別人，如果哪一天他壓價我也必須給他，如果他不要我的東西我就完蛋了。
但是在這麼強大的幾大品牌，特別是在電商這麼猛，像三隻松鼠這種它是資本來運作的，他那麼多錢，基本就是不盈利為目的，來做市場來做引流來做流量來做現金流的，他有很多風投給他錢。這時候的我們怎麼樣去跟他應對呢？我們也在冥思苦想，後來我們就想到我們能不能另闢蹊徑？然後像三隻松鼠他們做的產品，我們儘量不做他那種，我們只會做一點，但是儘量不做，那我們想做的是別人沒有的這樣一個特性，於是我們就開發出來一個新款產品叫做原味堅果。
就像這張圖一樣，大家看到的，我們主打的是原味澳洲堅果。我們說的原味是和三隻松鼠啊良品啊這些原味是不一樣的，其實我們的原味就是不開口，我們每一個果都不開口。大家知道吃夏威夷果的時候。每個果都會開了個口，然後用一個鐵片給你撬開來吃，但是我們為了區分開，為了保證品質，為了和這些大品牌區分開我們就主打不開口的。那不開口和開口有什麼優勢呢，關於不開口，大家知道那個堅果油很多的，如果你開口它很容易氧化很容易回油，然後容易變質，那我們不開口可以保證口味很好。
簡單來講，不開口營養更好更全，然後保質期更好，更安全更可靠。
很多人可能沒見過不開口的夏威夷果，那我可以發一些圖給大家看一下，就是這個果都不開口的，然後它需要一個工具才能吃得到。
開始的時候我們也在想不開口怎麼吃得到這個堅果呢？也是我們團隊也在研究，就研究出了一個開果神器。其實他的靈感來自於紅酒，因為現在這個開果器其實有點像紅酒一樣的，大家看一下這個不鏽鋼，然後把果夾在中間，用力扭那個果就會裂開，就可以吃啦，這是我們的神器，專門為這個原味不開口的堅果開發了這樣的一個開果器，靈感就是來自於紅酒開瓶器。
我們在做農業的時候，在準備做自己渠道品牌的時候，我們在想，比如說開果器也研究出來了，產品差異化我也有了，先說明一下，目前市面上除了我們廣西這邊自己種的堅果是不開口配這個開口器外，其他就全世界所有的夏威夷果都是開口的，這就是差異化。那我們差異化找到了，我們如何去打品牌呢？我們在想，松鼠、百草味、還有良品這麼強大的，特別的是線上來自於百分之九十的流量，我們如何切入，這個點很重要，這就是關鍵點，每個農業人都在研究在想這個事情都在想這個問題。
其實今天晚上我沒有介紹我自己是因為我們墨兄弟在開始的時候已經對我有一些簡介。其實我本身是一個醫生，我做了十年的醫生，後來輾轉到了這個農業行業，年輕的時候不懂事兒，總以為自己很厲害，很牛逼，然後出來去到廣東、深圳、珠海闖蕩創業，後來返鄉的時候也依然是創業，然後就誤打誤撞進入農業行業，本身自己也是一個農民出身，對農業還是有情感的，所以我們在做選擇夏威夷果的時候也是這個原因，因為本身有醫學背景的原因，我們就想能不能把產品做得更好一點。
所以我跟我們的團隊跟我們基地的人在講，我們希望我們姑娘江出品的東西，澳堅出品的東西能用藥品的標準來出品，就是用藥品的標準來做農業。我們儘量不用農藥化肥，用化肥也是有機肥，農藥也是生物有機農藥，第二個我們品質上要用做藥的標準去做，這是我們自己的一個內部定義，就是一個理念吧，那麼有了好的產品和差異化的產品後怎麼切入？這是我們在想，我們打在線上，我們是打不過這些其他品牌的，他們加起來一年的銷量上百個億，我們流量也燒不起，我們單品也做不過他們，那我們怎麼做？
於是我們就想這樣去做，首先要做自己的一個商標，然後再做一場發佈會，讓行業內的人、起碼讓廣西或者整個堅果行業的人都知道我們在做這個事，第三個，我們就差異化的尋找對我們產品感興趣的這些群體。於是我們就想到了什麼呢？就是社群、電商、微商這個板塊以及我們的寶媽還有孕婦這個板塊。
那推廣肯定要有商標，後來我們在想商標用哪個商標好好用呢，在閒聊的時候，小夥伴們說澳洲堅果嘛，就簡稱澳堅不就完了，然後我們覺得也是這樣，澳洲堅果簡稱澳堅，代表澳洲堅果，澳洲堅果就是澳堅。我們就不再重複別人的這種夏威夷果這種俗名，然後呢我們儘量讓大家往澳洲堅果這個方向去靠。這時候你會自己聯想到澳堅，而且很幸運的是我們在想到這個名字的時候，我們還能把這個商標註冊下來，於是我們就用澳堅這個商標包括拼音英文，包括我們的圖片圖文。
那有了商標就要開始推廣了，我們就想在去年我們十月份開始收果後，收完果又在想。如何做一個品牌的推廣，一個新的商標。然後一個新的市場，因為我們是這個果種三年才結果的，澳洲堅果三年才能結果，而且第一年結果也不是很多，一棵樹就三、五斤，一畝地大概是兩百二十五顆這樣。那麼我們收的果也不多，但是呢我們就想怎麼去把這個品牌商標推進來讓別人知道。於是我們就想應該要開個發佈會，線下的發佈會，因為我們可能主攻線下，因為整個線上太強，我們根本做不了，流量燒錢，我們都比不過鬆鼠良品這些，一是我們想重點做到線下這個板塊。
後來也是小夥伴們在聊到的時候說，既然是賣澳洲堅果的，那我們就用當地的俗名叫堅嘢行不行，能體現一種精神、農業的精神，就像大家看到視頻裡面的一樣就廣西堅嘢。堅嘢是什麼意思呢？就是代表好東西、上等貨、好產品、優質產品的意思，堅嘢是地方名詞，是廣東、廣西講白話，表達好東西的一種說法。後來我們就想，我們種廣西堅果，那我們就打一個標籤，叫廣西堅嘢，就代表堅果，自然也有一些關聯度和流量。
估計農產品的發佈會，大家也見多了，線上線下的也多了，我們也見多了，但是呢如何能讓一個發佈會引爆整個行業，就是引爆整個市場，那我們也在冥思苦想，當時我們不斷的增加人員，最終我們整個發佈會的工作人員是四十一個人，十家公司來做。大家可能會想怎麼有這麼多，其實我們每個板塊都是專業的人來做，我們寫ppt有專門的公司來做，拍照有專門的人，還有拍視頻。然後呢，做現場執行佈置還有整個策劃文案，都有專業的人來做，所以我們用三個月時間四十一個人組成一個小團隊來這個發佈會。
在發佈會之前，我們還做了一個動作，就是整個廣西做新聞發發佈會都沒有過的動作，就是我們邀請了廣西做農業特產電商板塊比較有代表性的二十六個人來做我們的代言人。就是"我為廣西堅嘢代言"，而且我們是提前十天把二十六個代言人，每天以三到五個人的速度在在朋友圈內髮圈。所以在我們發佈會準備之前的，就是我們12月8號發佈會，我們12月7號的時候，整個廣西農業特產電商板塊幾乎都是都刷著我們的。
首先我們是先請了廣西的一些行業協會的會長，比如說農業協會呀、旅遊商品協會啊、電商電子商務協會等等等等這些會長來做代言人，為我們廣西堅嘢做代言人，為澳堅做代言。因為他本身自帶流量，因為他畢竟是行業的一個領導者，協會的會員也很多，也都是相關行業農業特產行業的人，所以當我們請他來做代言人的時候，在他自己發朋友圈、或者發到群裡的時候，大家也在關注和幫忙轉發，因為我們這次主題是廣西堅嘢，是代表一種廣西精神，我們並不重點突出我們澳堅這個品牌，而是重點突出廣西堅嘢這個主題。
我們除了請廣西的一些行業協會的會長代表以外，我們還請了像農友會農哥、省外的一些代表來做我們的代言人。因為我們這次主題是整個廣西堅嘢，所以大家都很自發的轉發朋友圈，然後自發的去做二次傳播，因為我們主題很精彩、主題鎖定的比較精準，所以對我們這次發佈會之前做的預熱都做的非常的好。
同時我們也邀請了一些廣西做的比較好的一些品牌，像軒媽，做蛋黃酥的，一年銷量在2個億左右，那麼我們也請了創始人來做代言人，在全國蛋黃酥銷量排行第一的；像熊孩子果蔬類零食，他們全國全網銷量的單品是果蔬類零食排行第一的，我們也請他來做代言，還有韋志恆，在廣西的一個網紅，他農特電商做得比較好。然後他做的單品像晶晶粽子之類的，有廣西代表性的這些產品、做微商也做得很好，我們也要請了這些人做代言。總的來說我們已經把整個行業所有代表性的人都請了過來，為我們代言，大家可想而知，如果大家在做一個品牌一個產品的時候，一個省裡面各個相關農業特產電商行業所有的大咖都來為你代言，你知道結果是怎麼樣？那麼就是自帶流量，它就能引爆這個行業的熱議，成為行業的話題或者成為這個整個行業的一個熱點和關注度。這時候我們前期的預熱就做得比較成功，所以我們在發佈會前的三五天，幾乎整個廣西農業特產電商行業，沒有人不知道128要舉行一場廣西堅嘢澳堅發佈會和產品分享會，所以大家都在熱傳都在熱議這個話題，其實就是我們所說的電商也好社區也好，要引爆單品是一樣的。
所以這二十六個代言人一出來以後，刷屏一週以後整個圈內都懂了，那對我們做發佈會的宣傳曝光和知名度都有很大的提高，本身我們也在為我們的代言人在做一些他們企業以及個人IP的宣傳的，對於他個人來說，對他IP的打造以及他的品牌，以及他的企業也有很好的宣傳效果，因為我們還有很多公眾號的推文，還有很多方面的軟文會寫關於二十六個代言人的企業簡介產品介紹以及個人簡介，這些軟文推出去後呢，也得到很多的關注。
總的來說他來為我們代言，他也有好處，他個人IP、產品、品牌都有看好的知名度和曝光度，對我們就更加有力了，二十六個代言人已經為我們在整個行業內刷屏，佔據了整個行業的關注熱點，所以整個128從一週時間，8號的前後基本上幾乎都是整個廣西農業特產電商都是在議論這個廣西堅嘢沒開發佈會之前，大家都在想他能開出一個怎麼樣的發佈會。
別人在想我們也在想，既然我們做了這個預熱那麼好，那麼如何開個別出心裁的發佈會呢？於是我們就想到了，酒店開發佈會的很多，在飯店的開也很多，酒吧也很多，但是在電影院做農產品發佈會的並不多，起碼在廣西是第一例。於是我們選擇了廣西南寧江南萬達影院。為什麼選萬達，因為萬達知名度高呀，所以它本來就自帶流量啊，而且是容易找，它在都是城市中心或者區域的中心。於是我們找了萬達最大的一個影院IMAX影院來做發佈會，整個萬達影院裡面是有兩百五十個座位，然後有一個九十平米的大屏幕。
其實問題也來了，在電影院裡面燈光不足，然後呢，場地太大，九十平米大屏幕如何hold住這也是一個問題，最後來我們包括策劃小夥伴們在想主要的呈現方式是什麼呢，就是視頻和圖片，講話不要講太多，我在臺上其實講加起來也就四十分鐘、四十五分鐘左右，就是對品牌的定位，行業的分析、產品的價格、市場定位等等這些做一些簡單的簡介而已，而我們就覺得呈現是很重要的，我們這幾個視頻、圖片非常重要，那麼，所以大家就看到了剛才我講課之前的那個視頻，我們先拍了一個比較有情懷的視頻，講這八年來我個人的一些做農業的想法經歷以及一些思考。
那個發佈會開始的時候呢，讓大家看了視頻，先把大家帶入一種場景裡面。然後在比較燈光比較暗的情況下，慢慢進入我們的整個發佈會，我再上臺跟大家分享一下我們發佈會的思路以及品牌的定位等等這些東西。
還有在發佈會之前的一天，我們還發了一個軟文，把二十六個大人都介紹了一通，就比如說熊孩子、鄭坤偉他個人的簡介，還有他企業簡介，專門做果蔬類零食，然後做到連續三年全國排行第一，他怎麼做到第一的，然後他有什麼想法。二十六個企業二十六個代言人的介紹都介紹了一通。而且我們藉助了標題黨，就是"在廣西做農業特產電商，如果不認識這些人你等於白做了"，其實這個標題比較有殺傷力，一發出去以後關注度很高，做農業的人都想看一下，到底誰那麼牛逼，我不看不認識他們就做不了？
那麼大家就覺得很好玩，其實在推廣的時候標題好內容也好，人家喜歡你也好罵你也好，就是對品牌來說，對你有意見也好，對品牌曝光度來說都是很好的現象，那麼有了這些前期的準備以後，我們就很順利的把這場發佈會做完了，那麼這場發佈會裡面呢，大家可以看到剛才那個視頻，大家是因為手機端，看不到4K 1080這麼高清的視頻，其實我們的大視頻差不多十幾二十G，如果在九十平米屏幕的IMAX影院裡面放它是很漂亮的，但手機上只能用微縮版，幾百兆的微縮版給大家看就沒那麼清晰。
我們整個發佈會裡面，兩百五十個座位，當天來了四百個人，其他人都坐在地上或者站著一百多人。然後整個影院內的佈置和整個燈光做的也剛剛好到位，然後我們在發佈的時候，最後還讓二十六個代言人上臺去做啟動儀式，有一個大的開口器來把這個果給開掉，基本上整個流程就這樣。還有些細節是什麼呢，再給大家看一下我們的ppt裡面的幾張圖，大家就知道我們這個堅果裡面我們的定位是怎麼樣的，然後呢我們的ppt是否好看，也可能會給同行有個借鑑，就比如你在做農產品的發佈會的時候，視頻的ppt應該怎麼搭配，可能有些借鑑吧。
這些PPT都是我們在一個九十平米的大屏幕上，十六比九的一個超大ppt，是由專門的一個ppt公司來寫的，他用的圖片、文字都是相對來說比較好的比較漂亮的。我當天我們在做發佈會後，第二天大家熱議什麼？就是整個廣西做發佈會PPT做的這麼好的，應該還沒有多少家。而且很多同行的評價什麼呢，這三五年來在廣西可以說是唯一一個做農產品發佈會在選地方以及做視頻圖片、規模前期後期的推廣是比較成功的一個發佈會之一，而且成功在哪裡呢，後續我會跟大家分享一下成功。
還有這個是我們發佈會現場的陳列，我們不但發佈會視頻ppt做的還不錯，我們現場的陳列是很美的。佈置比較震撼的，讓別人進入電影院以後一種震撼的感覺，大家都認為農產品應該是比較LOW的比較低端的比較上不了檯面的，但是我們用可以說是IT行業的發佈會一樣，這樣的規模標準來設定，然後要像做手機發佈會一樣有震撼力、有逼格、而且有傳播力、有視覺衝擊效果。
大家都知道現在堅果的消費群體，主要是八零後九零後，那麼我們想避開這個。
之前開始我說過我們想避開三隻松鼠這種線上強大的推廣品牌，總的來說他是一座高山，我們如何越過去，我們如何差異化的做這個事兒。那麼我就跟大家簡潔的說一下我們的做法。第一個我們有好的產品，我們儘量在種植上先確定好自己產品的品質。
那要做差異化，首先是包裝，很多人一想到堅果就會想到松鼠，一想到松鼠呢就是卡通。所以我們為了避開這種概念，一旦走卡通風，就避免不了想到松鼠這個特性，所以我們做出了不同的定義，就是在設計包裝上我們的定位是國際時尚範。
我們在產品上有差異的，就是我們是不開口的，松鼠是開口的。那麼我們有配有開果器給他們，但是呢單單是產品差異還不行，還要從設計包裝視覺效果來差異，大家看一下我們的包裝，我們有簡約的家庭裝，還有禮盒裝。那麼我們的整個設計的風格很簡單，就是簡約時尚國際範。因為當時設計師跟我問我說你想要什麼效果的時候，我們的建議就是簡約非常簡單，而且要很時尚，不能有卡通不能有松鼠的影子，然後國際範，看起來就像進口的一樣就有國際範，所以大家看一下這個整個設計裡面其實有點像什麼呢？就是像巧克力的設計，女性拎著我們的東西去到一些飾品店，她不覺得LOW這樣了，就感覺領著我們一盒堅果走到高檔的shopping mall裡面，或者去到LV、gucci逛街的時候她也不覺得這個禮盒很low，會給她帶來影響，在設計上我們的定位就是這樣。
在品牌定位上，我們也很清晰，就是為品質為先，我們以品質為主，我們把堅果分為五個等級，然後我們只選中果以上，這是我們的果只選中果和大果，特大果太大不好開，那個開果器壓力很大，一般小孩都開不了，所以我們選中果大果，而且是一級果來做我們的產品，剩下的我們就拿去批發給那些幾大品牌的，他們都是用桶貨。所以很多人第一次拿到我們的果的時候就發現哇每個果都那麼大，那麼均勻，他如果上網去買堅果，就會發現沒有那麼大也沒那麼均勻沒有那麼漂亮。因為它開口以後要烘乾，我們不開口，不需要烘乾，所以整個果實都那麼漂亮，果型很漂亮。
那麼市場的定位，我們是定位中高端市場，比如說大家在網上經常看到一斤堅果就四、五十塊，但是我們家庭裝九兩就賣六十八塊，禮盒裝是一斤多一兩賣一百九十八，其實應該是目前國內夏威夷果裡面的定價最貴的啦，可以這麼說了。因為松鼠的價格一天也就最多四、五十塊錢。
我們的客戶定位和別人也不太一樣，我們的客戶定位，第一批客戶是孕婦，第二是兒童，第三是老年人，因為大家知道，美國的醫生包括美國食藥局是有倡議每天十個堅果，預防老年痴呆症，這樣的一個特殊功能，所以我們的定義很簡單，就是以孕婦為主，懷孕以後大家很自覺的吃堅果，吃堅果就簡單一點，兒童會更聰明，皮膚好一點，頭髮黑一點，身體健康點，就這麼簡單。
定了客戶定位以後我們就要做渠道的定位，我們的渠道定位也很簡單，既然孕婦，那我們的渠道定位是母嬰店，比如說像全國做的比較好的像愛嬰島等等這些母嬰店。然後第二個是社群電商，因為社群電商這個版塊呢，品質比較高、產品的品質相對比較可靠，客戶群體比較忠誠度，也比較高，然後就社群電商板塊，也是我們開發的重點，還有一些中高端的賣場，像華潤的ole、包括像華聯，現在也開發了一些中高端的一些賣場，像會所我們也會進。
因為我們在天貓淘寶京東包括自己的網站賣，是賣不過鬆鼠那幾家大戶的，所以我們只選這幾家不做的，譬如線下他沒有做，ole他沒做，高端的一些會所他們也沒有做，包括社群團購這些也沒怎麼做，我們就切入這個點，然後我們的產品定位也很簡單，就是安全健康營養美味，我們的價格都不在我們產品定位體系裡面，因為我們想忽略價格，因為如果一拼價格，永遠比不上松鼠的價格。那麼我們就想，孕婦要什麼，要的是安全，而同樣的是健康，老人要的是營養，所有人都需要美味，價格是忽略不計，因為品質在那裡，價格也相對高。
有了這些以後呢，我們為了能夠讓這個行業從供應端、生產端以及銷售端都做得更好，然後我們在發佈會的時候還成立了一個堅嘢聯盟，就廣西堅嘢產銷聯盟。這個聯盟的工作其實很簡單，就是以廣西堅果為主，我們來組織大家從種植的生產加工的到銷售的這些線上線下的這些團隊，一共我們整個產銷聯盟品牌裡面有四十家左右，從種植生產加工銷售這些品牌以及團隊加入我們這個聯盟一起來推廣推動這個產品。
發佈會那天我們邀請了二十四家媒體過來報道，結果來了二十一家，主要是區內外的一些主流媒體，像廣西電視臺南寧電視臺啊地方電視臺，以及像廣西的新聞網、人民網啊、新浪網啊、還有今日頭條等等這些我們都邀請了過來，這些媒體在當天就做出了一些報道，還有當天我們還有直播，全程兩個鐘的直播。我們在12月8號發佈會後到第三天我們統計了一下，我們的傳播關注度超過五十萬人次，從直播到主流媒體的報道，加上我們朋友圈的刷屏，超過五十萬人次。
五十萬人次是代表什麼意思呢，就是說明這一次我們發佈會成了，有幾十萬人的關注瞭解看到我們的這個品牌看到我們的產品看到我們的主題。然後在一個月以後有很多渠道很多很多的供應商客戶都自己來找我們，來找我們合作，我們公司從廣西堅嘢發佈會開始到現在，我們從來沒有主動做一次營銷，就是出去找客戶合作的，目前都沒有找過。現在都是各個平臺、各個團隊、各個企業包括商超都是自己來找我們說，你們的澳堅堅果能不能上我的平臺。能不能合作。
後來我們統計了一下，我們發佈會請了二十四家媒體來報道，但是結果有四十家左右媒體幫我們報道，就意味著有二十家媒體沒來，但是他轉發了我們的東西。他已經在廣西成為了一個行業的熱點新聞，已經變成整個行業就是廣西農業的一個發佈會的熱點新聞，包括我們的同行，包括我們來參加和不來參加的，總之簡單一點就是，12月8號前後三天內一週整個廣西農業特產電商行業裡面，幾乎都是廣西堅嘢發佈會相關的信息和新聞以及圖片。那麼因為大家也看到我剛才發的圖片都是我們現場講課現場做分享的一些ppt的圖片，大家也看到它的品質就在這裡，大家也會發現，廣西有一幫人在做這個事情。
後來大家還開玩笑在我朋友圈啊、在群裡面對我個人來說，你看，要不叫你何布斯吧、何永浩等等，就是大家開玩笑啊，說明大家對我們這種發佈會的認可，對我們這種創意的認可，所以我今天跟大家分享這些呢，就是希望說大家都是做農業的，如果你想推廣品牌，我們的經驗是否可以給你借鑑，或者能讓每個人都從中有自己的感悟和靈感，我個人就覺得很欣慰了，今晚講的可能不一定全部適應大家，只是說啊，說一下我們的經驗，今晚幾百個人的群，裡面有一句話一個圖片，或者一個關鍵詞能為大家所用，我個人覺得很欣慰了，可能講的東西大家未必一定用得上，而且我們在做了發佈會以後，像剛才我說的我們是從來沒有主動做營銷過，沒有營業員也不用去跑業務都是別人來找我們。因為到目前為止我沒有什麼貨，今年的果要到十月份才收，今年我們應該有一千噸左右的堅果，果沒出來我們也沒有必要做太多的推廣營銷工作，而且我們的渠道鎖定很精準，也不是全渠道開放，比如說我們這些社群啊、微商啊，還有高端的shopping mall啊，高端的會所和賣場我們都會合作，目前天貓淘寶京東我們都不敢上的，因為我們知道線上我們也拼不過別人，但是到現在為止有個好處，就是我們12月8號發佈會後整個升級，還沒到春節我們的貨就斷貨了，很多人在訂購啊，我要二十噸，我要十噸我要一千之類的，基本上都沒有貨了，很多人都自己介紹客戶來給我說，你看有個朋友說要堅果，我知道你做發佈會你做堅果，然後推過來，我就說你要多少，要二十噸，基本上是沒有貨給他的，我說那可以，到2018年年底春節我可以供200給你都沒問題。
到現在為止，我們碌碌續續又收了一些同行種的果，包括今年在五一節的時候我們做的也不錯，我們都是在社群團購這個版塊，就在團購版塊做禮品板塊，而且是在母嬰版塊我們是做的相對有點經驗的，也有點業績，因為我們所有的產品，目前整個我們的澳洲堅果都是從這個渠道在走，那麼這個渠道說實話，就是他溢價很高，這個渠道的人對價格不敏感，只要是好東西，好吃，健康安全都會買。或者說你賣的太太便宜他都不買。因為說實話以中國傳統是好貨不便宜，畢竟我們在品質上包裝做的也很好，我們產品自然也貴一些。
今晚我分享了主要是廣西堅嘢發佈會為主的這個品牌的推廣和發佈的經驗和一些想法，然後就跟大家分享到這裡。墨總也給了一個鐘時間，那麼剩下，其實我個人今晚還是有時間的，如果大家還有什麼想問的或者想交流的，其實我們在群裡面都可以繼續交流，今晚我在群內裡面囉嗦嗦講那麼多，講得對的地方啊，大家就相互學習，講的不對的地方，希望大家就多多包涵。還有一個是我個人希望得到大家的一些指點和指導，比如說我們有哪裡做的不對不好的，做的不足的或是在其他渠道大家有互補的地方，大家有交流的地方，歡迎大家給老何多多意見多多建議。也歡迎我們群內四百五十六個兄弟姐妹小夥伴們來南寧玩。到南寧給老何電話。或者給老何個信息，我們肯定是全程接待，保證讓你們對廣西留下一個很好的印象，廣西人就是好客，廣西三月三的時候也很火，所以歡迎大家到壯族家庭來做客。
今晚我個人分享到到此結束，那麼關於一些現在很火的比如說社群團購啊，還有一些其他方面的經驗交流啊，希望群裡面的大咖、北上廣深的專家高手多多指導我們，多多把我們廣西的好東西推到全國。在此非常感謝。
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