回家路上，接到一電話。“你好，你是*嘛”～“對，請問您是？”正在納悶咋不是快遞～
“您好，我是一家招工單位的”，“我的信息咋被洩露了！”莫名奇妙，懷疑是不是騙子。
“請問，您考慮換工作嘛”，我堅決說“不會考慮換工作，現在挺好的”。我繼續追問，“您是哪家企業？”繼續“周旋”。
對方支支吾吾，“我們是一家金融企業”，我腦子裡迅速閃過，“莫不是P2P？不至於吧，這幾年都很規範呀”。
我不依不饒，改變方式，自報家門，“我在***保險公司，也是金融企業～”對方一聽，開心壞了，我也是**的～”
於是，開始自信地介紹“我是**壽險**營業部的經理，我們最近在招代理人，看您是否有意願”。
講真，代理人是一份挺酷的工作。但我現在各種貸款如泰山壓頂一般，況且二套還沒買，公積金斷檔後不堪設想，暫不考慮。
不過，考慮到這是個難得的學習機會，我“自投羅網”，“太好了，我家就在附近，我倒不會去做代理人，我覺得我們可以認識下，交個朋友。
對方明顯輕鬆起來，“好呀，要不我們在**約個下午茶”。我直接說明來意，“直接到營業部吧，你們增員也挺辛苦的，主要是向你們學習下。”
01增員要自信
難得的被增員經歷，有幾點小啟示。
要增員，先要自信。上面這位前輩，自報家門第一句就是“招工單位”。多麼糟糕的話術，還以為是一家小作坊，招黑工的。
平安壽險業務總監朱美音女士，考驗入門弟子的第一句就是“告訴我你為什麼做保險代理人”。
既然堅定地選擇保險行銷，就要大膽地說出你的愛，你都不相信，還增什麼員？人家憑什麼相信你呢～
增員見面去職場挺好。電話面試增員，不是邀請去公司，而是去咖啡館，這和正常的工作面試流程不一樣。給人的第一感覺就是“怪怪的”。
保險代理人本就是一份體面的工作。代理人雖然大多數時間都在外面拜訪客戶，但職場也是其辦公很重要的場所，也是學習和技能培訓的地方。
把職場環境好好打理好，裝扮好，把被增員對象邀請至職場，認真地講解代理人的工作環境和工作模式。坦誠交流，答疑解惑，最終能留下也必會是認可保險事業和代理人職業的種子選手。
02優質代理人總是缺
目前是各大險企密集增員期，增員非常很激烈，創說會在各地緊鑼密鼓的舉行。
從保監會統計數據和材料來看，保險代理有三個明顯趨勢：代理人渠道很重要，保險行業人氣高，優質代理人仍匱乏。
從業務渠道看，保險代理人撐起人身險半壁江山。2017年，個人代理業務原保險保費收入13065.64億元，占人身險公司業務總量的50.18%，同比上升4.00個百分點。
保險行業集聚著超高人氣，代理人數量突破800萬。據保監會數據，截至2017年底，保險代理人數達806.94萬人，較年初增加149.66萬人，較年初增長22.77%。
2017年，中國保監會及各保監局共接收人身險銷售投訴21329件，涉及營銷員渠道8889件，佔比41.68%。
主要反映誇大保險責任或收益、隱瞞保險期限和不按期交費的後果、隱瞞解約損失和滿期給付年限、虛假宣傳等問題。
保險代理人隊伍儘管在壯大，但優質的保險代理人仍舊很匱乏。
在保險科技席捲行業的時候，對保險代理人提出的更高的要求，不僅要具備專業知識，還要能利用各種科技智能化的手段去服務客戶。
03保險行銷很性感
最近讀葉雲燕的《給成交一個理由》，驚豔之處真的不少，一位優秀的保險代理人是如何看待行業，並且如何精耕這個行業。
葉雲燕認為，頂尖的保險營銷天才要具備兩大素養，一是親和力，二是企圖心。
親和力講的是情商，代理人服務客戶，頻繁地與客戶互動溝通，保險產品對普通老百姓來說，太複雜難懂，疑問太多，只有耐心、有親和力，才能俘獲客戶芳心。
企圖心，說白了其實就是對保險的熱愛，堅持做這一行的意願和動力。看看保險增員的最經典的口號“自主創業，工作自由，帶團隊，百萬年薪不是夢”。
雖然我是做保險諮詢服務，為大家尋找性價比更高的保險產品，但我覺得優質的代理人有很多的閃光點值得我學習。我摘一段葉雲燕的在書中的獨白，獻給大家，希望大家都能共勉，讓保險這份事業更加閃亮。
面對代理人多年以來的困境，我也會捫心自問：選擇保險銷售，是否真的像外界認為那樣心酸？
我可以很自豪地說，我從來沒有否定過自己，也沒有否定過自己選擇的職業，哪怕說錯話得罪過客戶，但我是一個虛心接受別人建議的人，行動力也很強，如果意識到錯誤，我會馬上改正。
做一個保險代理人也屬於創業，但風險係數與其他行業不同，我們這個行業唯一的風險就是不努力。
我一直認為職業沒有高貴低俗之分。安於現狀，不去努力改變、積極進取的人，會令人遺憾。
三月來了，趁著春光明媚，多出去走走，不要辜負大好春光！眾你尋保（znxb168）碼完字就去耍耍~文章有用的話，請分享哈。
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