9月16日，在西湖邊Battle了三天三夜的2018淘寶造物節完美收官。
作為造物節上最受矚目的“天下第一造”的終極神物——刻著“灷”字的一塊板磚，被馬雲親點頒給了第一次來參加活動的“京渝堂”唐本俑大碼漢服。
在200多位參加2018淘寶造物節的商家裡，京渝堂是唯一獲此殊榮的。一時之間，京渝堂的名字火遍了淘寶圈。
其實早在幾個月以前，京渝堂的掌櫃老貓就因一組扮演唐俑吃湯圓的表情包火了一把，甚至還接受了《紐約時報》的採訪。
在那組表情包裡，老貓模仿唐代仕女，梳著高聳髮髻，身著襦裙，面靨桃花，對遞來的湯圓做著各種欲拒還迎的表情。
“可以去參加大唐美女評選前10強了!”網友們的評論表達了對錶情包的喜歡與認可。
而這，皆得益於圖片里老貓所傳達出的自信、可愛與不做作。
兩次的爆紅無疑讓京渝堂獲得了巨大的社會關注。但如何在熱度過後，依然能夠讓人們關注並喜歡京渝堂，便成為擺在老貓面前的現實問題。
漢服初體驗
老貓原名敖珞珈。
大學學服裝設計的她，自小十分喜歡畫畫，於是畢業後就去了成都畫插畫。這期間，她還做過手繪和文創，為此還開了淘寶店。但因無心打理，淘寶店一年的銷售額最多到3萬元左右。
2013年，敖珞珈在朋友的邀請下開始幫忙做一些漢服的搭配，因沒有好的線下渠道，她把服裝全掛在了淘寶上。
“出乎意料的是，這些服裝在淘寶店取得了不錯的銷量。”
當時正值古裝影視劇在各大電視臺輪番播放，全國各地漫展方興未艾，人們對漢服的熱情不斷高漲。
看到漢服被這麼多人所喜歡，敖珞珈便琢磨著設計更多的漢服飾品，並搭建團隊開設了一家工作室。
從髮帶、包包、吊帶到上衣和下裙，敖珞珈將店鋪的產品逐漸擴大到漢服的方方面面。
“我的興趣愛好能與漢服結合起來，這給了我很大的成就感。我始終認為，我以前的工作、學習，以及生活經歷都是在為從事漢服事業做著準備。”
談到此處，敖珞珈顯得十分興奮，語速也加快了不少。
2015年，動畫片《大聖歸來》熱映，敖珞珈抓住這一商機，找到《大聖歸來》的發行方與版權方，買下了片中主要人物的一些服飾版權。
“那年我們線上淘寶店的年營業額達到了280萬元。”自豪與驕傲溢於言表。
實體店受挫
線上的成功讓敖珞珈開始思考線下的經營。
於是在2015年，京渝堂的漢服體驗店在楊家坪西西MALL正式開業，佔地面積130平方米。
但現實的經營情況卻與敖珞珈當初設想的相悖，由於線下體驗店受地域空間限制，真正的用戶數量十分稀少，實際消費購買漢服的更是寥寥無幾。
加上人工、房租和運維成本，京渝堂線下體驗店的發展步履維艱。
“一下賠了60多萬。”敖珞珈的語氣十分平和。
但當時的境況遠沒有敖珞珈表達時的狀態那樣輕鬆：在開體驗店的同一年，敖珞珈懷孕了，這分散了她大部分的時間和精力。
受制於這些因素，店鋪連著兩個月沒有上新，團隊成員也陸續離開。
持續的虧損讓敖珞珈有些心慌。為了使店鋪能夠繼續經營下去，她選擇了貸款來保證足夠的資金流，並報名了電商運營培訓來學習新知識。
但多線作戰畢竟需要足夠的精力和時間。2017年，敖珞珈不得不關閉一直虧損的線下體驗店，將精力重新集中在線上。
不久之後，京渝堂的銷售額開始回升。
“做產品和內容還是得需要沉下心，這樣才能走得更遠。”
雙料網紅
2018年年初，京渝堂迎來了“開門紅”。
“很多人認識我都是因為年初的表情包。”
說起這組圖片的製作經歷，敖珞珈有些開心也有點小意外。
本來大碼漢服設計出來後並不被團隊所看好，但執拗的敖珞珈心想總不能擱置不管，就決定親自上陣充當模特扮演唐代仕女來為其宣傳。
為此她翻閱了很多文獻資料作參考，力爭讓每一個細節都還原出唐代陶俑的真實感覺。
誰知表情包發出去後意外躥紅，新浪、新京報和鳳凰週刊等媒體紛紛轉發，西安博物院、陝西曆史博物館官微也為其點贊，著名作家馬伯庸也進行了推薦，甚至明星戚薇也照著表情包進行模仿。
在走紅的幾天時間裡，京渝堂淘寶店的流量猛漲七倍，大碼漢服銷售出了幾十件。直至幾個月後，大碼漢服的熱度依然未減，京渝堂的月銷量也超過了10萬。
更讓敖珞珈高興的是，在今年淘寶的造物節上，京渝堂不僅獲得了“2018造物節媒體最喜愛十佳店鋪”，還拿下了造物節最受矚目的“天下第一造”的終極神物。
“淘寶上賣漢服比我賣得好的人太多了，但馬(雲)老師為什麼會親點我們家，我一直也沒想明白。”敖珞珈對此次的獲獎依然感到不可思議。
但正如淘寶總裁蔣凡所說，京渝堂將傳統的藝術和現代時尚結合，創造出了全新的商品，既保留了中國文化的內涵和底蘊，又融入了現代時尚的潮流，這非常符合淘寶‘造物’的初衷。
雙喜臨門的京渝堂給了敖珞珈充足的信心。為此，她打算打造漢服相關的IP，繼續輸出優質的內容，從而讓更多的人喜歡上漢服，也喜歡上京渝堂。
漢服情懷
說起漢服在國內的發展歷程，敖珞珈如數家珍。
但當記者問到這些年整個社會對漢服所持態度有怎樣的改變時，敖珞珈心情卻略顯沉重。
“早些年的時候，大家對漢服有誤解，有些人甚至是有敵意的。”
敖珞珈舉了個例子，大概十年前左右，當時正值國內“反日”情緒高漲，成都一女孩穿著漢服在春熙路的快餐店就餐時，被一群錯把漢服當和服的人圍攻，並逼迫她當眾脫下“和服”後，才準離開。
講到此處，一直說話平穩的敖珞珈聲音開始哽咽，眼淚也流了下來。
在休息了幾分鐘後，敖珞珈才平復情緒。
“這些年的情況在逐漸轉好，隨著國學熱，傳統文化越來越得到大眾的喜歡與認可，漢服也不再是一小部分人的隱形愛好了。”
根據艾瑞諮詢的數據，喜愛中國傳統文化的80後與90後佔到了其人群的80%。到2022年，中國傳統文化相關產業的市場將達到萬億級。
“無論男孩還是女孩，現在都可以大大方方地穿著漢服出門，不用畏懼別人的眼光了。”
在敖珞珈看來，穿漢服是沒有太大場景限制的：人們可以穿著漢服去蹦迪、跳舞和遊戲。
“以前我對穿漢服的目的是有些苛刻的，它一定要符合一些傳統規範。這些年我的想法在改變，也越來越能接受很多人穿漢服只是為了拍照。”
敖珞珈也一再聲明並不是因為站在商家的身份才會改變想法，而是因為人們穿上漢服很好看。
“真的很好看，誰不希望自己漂漂亮亮的呢?”敖珞珈再次強調。
當然，對敖珞珈來講，如果越來越多的人能更深入地去了解漢服，並傳播一些好的傳統文化，這會讓她更興奮。
“對於未來，京渝堂依然會繼續專注在漢服上，也會逐步拓寬自己的影響力。”
為此，京渝堂在今年9月選擇了與更擅運營的另一大“網紅”文化IP“聽月小築”進行了合併。
“路還長，要找最靠譜的夥伴一起前行。”
後記
在採訪快要結束的時候，敖珞珈讓記者掂了掂刻著“灷”字的板磚。
“淘寶還挺有新意的，送磚頭。”敖珞珈難掩歡笑。
或許正如這塊磚頭的寓意一樣，正是有了像敖珞珈這樣堅持傳承與創新的人在不斷地為漢服事業“添磚加瓦”，才讓人們對漢服有更多的理解、包容與喜愛。
採訪完後的第二天凌晨，敖珞珈發了一條朋友圈，她要去北京錄節目，而隔天她將奔赴西安參加有關漢服的活動。
“我們也在為生存和未來焦慮，但光焦慮沒用，你得行動。”
敖珞珈的這句話，或許是對她漢服之路最好的註解。
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