什麼是銷售排名
銷售排名是指亞馬遜通過對不同商品進行評估得出的數字,這個數字一直在改變,表明某一產品在同類別或子類別產品中的銷量情況。
銷售排名第一的產品是該類別中最暢銷的產品,以此類推。每個製造商都希望他們的產品在一個類別或子類別中排名第一。
通過銷售排名,賣家能夠了解商品的銷售速度,排名越靠前,銷售速度越快。
如何理解銷售排名
亞馬遜沒有公佈銷售排名的算法,但與亞馬遜的黃金購物車(Buy Box)算法相似,並且該算法只考慮商品銷售量,而不考慮其他指標。商品的銷售時段也有納入考慮,但我們並不瞭解亞馬遜時間權重上是如何計算的。
Full-Time FBA 網站的Stephen Smotherman將對銷售排名的理解分解為9點:
1、銷售排名揭示了近期某件商品的銷售情況。
2、亞馬遜上大部分商品的銷售排名每小時更新一次。
3、每一次銷售都可能對銷售排名產生巨大的影響。
4、銷售排名不受賣家等級和產品狀況影響。
5、如果某產品沒有銷售排名,這可能是個新產品,或者很長時間沒有出售(兩年以上)。
6、電子產品沒有銷售排名。但是,亞馬遜有為電子類產品分配一個子類別銷售排名。
7、良好的銷售排名並不能保證該產品未來的銷售量。
8、相反的,較差的銷售排名也不意味著產品永遠銷售不出去。
9、服裝、鞋類和珠寶類的排名方式不同於與其他類別的產品。
那麼,如何才能使排名靠前呢?我們先了解一下影響排名的因素!
影響排名的因素
- 銷量:直接影響到亞馬遜的銷售,銷量越高排名靠前。
- 好評率:亞馬遜注重產品的用戶口碑,而且有自己的評價體系。
- 績效:包含亞馬遜政策性指標和業績性指標兩大類。這個包括很多方面,如買家反饋,退款率,訂單缺陷率等。
影響類目排名的關鍵指標
- 類目相關性:這個直接影響類目排名。亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇,所以我們要在新產品上架時,填好商品屬性,如果商品品牌,顏色屬性,產品特徵,尺碼屬性,材質等。以前亞馬遜上傳商品時可以設置兩個節點,新規則下只可以設置一個分類節點,所以選好產品所在的分類節點很重要。
- 搜索相關性:標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞
- 搜索關鍵詞:要充分利用商品的5個搜索關鍵詞,款式關鍵詞,材質關鍵詞等。這個對搜索排名很有幫助。
排名相關的評價體系
- 賣家反饋。這個是給賣家看的,對應後臺績效中的買家反饋,買家只有在購買此商品後才能對該商品的賣家進行反饋評級,評分越高,評論數越多。賣家反饋直接影響整個店鋪子在搜索排名中的排名,如果說商品評論影響一個商品,那麼反饋可能影響整個店鋪。
- 商品評論。這個是給買家看的,呈現產品詳情頁面。這是有關人氣的排名,評論越多,評論質量越好,越利於搜索排名。
影響亞馬遜產品排名的其他因素
- 相關排名:所包含的關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞越匹配,曝光率越高:
- 折扣:折扣力度越大,排名靠前的幾乎越大
- 上架時間:這個完全根據亞馬遜店鋪中商品上傳的時間:
- 訂單處理速度:亞馬遜非常看重消費者的體驗。那麼為了提高消費者體驗,我們就得儘快的完成每一個訂單。儘快發貨,準確投遞到消費者手中。就能提高我們的訂單處理速度。
- 多屬性變體:在其他因素同等情況下,賦予了有多變體listing更高的權重。多變體產生的多個子ASIN碼,相當於多個獨立的listing,有利於獲得更多的排名和曝光機會。
- FBA發貨:賣家選擇FBA發貨也有利於競爭購物車,能夠為產品引入更多的流量,從而提高產品銷量和轉化率,相對應產品的排名也將會大大地提升。
關注我們,帶你玩轉亞馬遜,先賺它個一個億~
閱讀更多 跨境加油站 的文章