瘋狂的物聯網淨水市場，如何鎮定從容

物聯網淨水趨勢與簡析

1.1、什麼是物聯網

物聯網是新一代信息技術的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發展階段。其英文名稱是：“Internet of things（IoT）”。顧名思義，物聯網就是物物相連的互聯網。這有兩層意思：其一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網絡；其二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通信，也就是物物相息。物聯網通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用於網絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯網之後世界信息產業發展的第三次浪潮。物聯網是互聯網的應用拓展，與其說物聯網是網絡，不如說物聯網是業務和應用。因此，應用創新是物聯網發展的核心，以用戶體驗為核心的創新2.0是物聯網發展的靈魂。（源自百度百科）

1.2、什麼是物聯網淨水

物聯網淨水是指在原水淨化過程中的各個階段採用多種智能傳感器與通信模塊經電腦控制板綜合處理水質數據、流量數據等並將其反饋給淨水設備和用水者，以實現淨水過程的自動化監測與智能化控制併為用水者提供更完善的用戶體驗。

1.3、什麼是物聯網智能淨水機

物聯網智能淨水機是指在傳統淨水機的基礎上將原有的電路控制板更換為物聯網電腦控制板，通過軟件平臺的信息處理，從而實現對淨水設備的遠程監控以及水質、流量的實時監測，與此同時，由於物聯網電腦控制板的和軟件平臺的應用，使得使用者與經營之間增加了更多的交互方式，使用者可以在用戶終端（APP或公眾號）實時瞭解自己的設備狀態（工作狀態、濾芯狀態、水質TDS值、使用量、預付餘額等），與廠商進行及時交互，用戶體驗更加豐富，使用成本更加低廉，忠誠度更高。同時，也使得經營者更加方便的管理經銷商、用戶和設備。

2.1、物聯網智能淨水機的功能

除了傳統淨水機的基本的淨水功能以外，物聯網智能淨水機增加的功能有：水質實時監測、設備實時監測、流量實時監測、信息實時交互、計費模式多選，衍生的功能有：APP用戶推廣，公眾號用戶推廣，用戶自助下單，用戶預付費，用戶預約裝機，用戶推薦裝機（下載“華碼淨水”APP、關注“華碼物聯網”公眾號）；五級經銷商管理、三級經銷商管理，遠程設備管理，遠程客戶管理以及廠商定製需求等（登錄“華碼物聯淨水平臺”，測試賬號詳詢華碼項目規劃師）。

2.2、物聯網智能淨水機的計費模式

計費模式分五大類：買斷模式、濾芯模式、流量模式、時長模式，套餐模式。每種模式廠商可以制定不同的經營策略和優惠方式。（華碼負責提供指導，詳詢華碼項目規劃師）

2.3、物聯網智能淨水機的銷售模式

銷售模式分五大類：整機模式、換芯模式、租賃模式、共享模式、免費模式。每種模式廠商可以制定不同的營銷策略和推廣模式。（華碼負責提供指導，詳詢華碼項目規劃師）

2.4、物聯網智能淨水機的管理模式

由於物聯網智能淨水機具備信息交互和處理能力，因此在管理模式上實現了信息化管理，由過去的現場管理模式轉變為現在的遠程管控模式。該轉變使得管理信息更全面、管理效率更高，管理效果更好，因而，也使得廠商管理成本更低廉，管理模式更先進，以便廠商可以集中精力研發產品、推廣市場。（華碼負責提供指導，詳詢華碼項目規劃師）

2.5、物聯網智能淨水機的消費模式

針對用戶而言，用戶需要的只是淨水設備製出的淨水，而不是淨水機本身，按照傳統的商業思維，用戶必須為設備買單。然而，該筆支出的確不該有消費者買單，但傳統的生產模式和經營模式並不能解決這個問題，這也是近年來共享經濟爆發的需求引爆點。傳統的整機銷售模式已經在市場上步履維艱，同質化的競爭導致價格大戰，利潤潰縮；濾芯銷售模式已經面臨停滯，客戶的非理性拖延或自主更換、關鍵部件受制於人也使得這種模式利潤空間消失。

2.6、物聯網智能淨水機的招商模式

通過上面的介紹，可以看出，正是由於物聯網智能淨水機具備的強大功能，使得廠家招商變得省時省力。用戶體驗的改善和用戶使用成本的降低，使原本淨水設備的門檻變得更低，經銷商的推廣壓力變得更小，不用再考慮用戶的猶豫、拖延，隱瞞，偷換濾芯等行為。同時，在經營過程中監督管理更加便捷、高效，經銷商的個人因素不會再在整個營銷過程中影響整體市場品牌形象的建立和維護。廠家可以根據不同的地區市場情況推出一套或多套並行的營銷策略和優惠活動或者支持政策來吸引經銷商的加盟，也可以通過APP和企業公眾號、微商城等線上渠道配合吸引經銷商加盟，從而

3.1、淨水機產品升級換代的急迫性

任何產品都有自己的生命週期，傳統的行業有可能在一夜之間失去存在的意義，那麼同樣，傳統淨水機也會在很短時間內失去原有的市場。社會經濟的發展和商業理念的轉變會使得傳統的運作模式失去其賴以生存的根基。共享經濟和免費經濟就是這樣一個時代的產物，同時也反映了商業的本質是服務的真理。產品是服務的載體，技術是服務的工具。在這樣一個思維爆炸的年代，唯有以不變應萬變，才能在激烈的市場競爭中利於不敗之地，那就是嚴格遵守商業規律始終不變，產品更新始終緊跟市場潮流不變！現在的市場，大家都在尋找出路，有人在趟水，有人在開路，這些先行者已經開始在瓜分市場、圈地跑馬。如果您還在猶豫，最終城門失火殃及池魚，到那時即使你想轉型已經沒有市場裡了！

任何產品都有自己的生命週期，傳統的行業有可能在一夜之間失去存在的意義，那麼同樣，傳統淨水機也會在很短時間內失去原有的市場。社會經濟的發展和商業理念的轉變會使得傳統的運作模式失去其賴以生存的根基。共享經濟和免費經濟就是這樣一個時代的產物，同時也反映了商業的本質是服務的真理。產品是服務的載體，技術是服務的工具。在這樣一個思維爆炸的年代，唯有以不變應萬變，才能在激烈的市場競爭中利於不敗之地，那就是嚴格遵守商業規律始終不變，產品更新始終緊跟市場潮流不變！現在的市場，大家都在尋找出路，有人在趟水，有人在開路，這些先行者已經開始在瓜分市場、圈地跑馬。如果還在猶豫，最終城門失火殃及池魚，到那時即使你想轉型已經沒有市場裡了！

因此，這樣的形式導致物聯網淨水行業將呈現爆發式的增長，同時，由於共享經濟和免費經濟的普及，物聯網智能水機的普及也勢在必然，無論是數量上的需求還是功能上的需求都會呈現快速上行的趨勢。

公司前景

河南華碼是全國最早一批從事物聯網淨水平臺研發和運營的為數不多的幾家公司之一。也是目前為止唯一一家專業物聯網平臺運營的公司。河南華碼致力於打造集物聯智能設備管理，企業綜合信息管理，企業銷售運營管理，用戶消費體驗管理於一體的物聯網智能設備綜合運營平臺，為智能設備生產廠商的轉型升級提供最合理最完備的解決方案。

目前，河南華碼物聯淨水平臺已成為行業翹楚，處於行業領頭羊的地位。公司在UI設計、系統集成設計、功能模塊化設計、系統擴展能力設計、高併發支持能力等方面都取得領先同行的優勢，在市場競爭中處於絕對優勢地位。

此外，公司已打造和運營專業化的物聯網平臺為己任，以服務中小型生產企業和品牌運營商為戰略目標，產品覆蓋包括淨水、售水，空淨、新風等在內的家居智能設備、辦公智能設備、商用智能設備等方面，市場空間巨大，潛力無可限量。

華碼物聯致力於打造最專業最完善的物聯網淨水平臺，為淨水設備生產廠商的轉型升級提供最合理最完備的解決方案，讓您的企業永葆生機，讓您的事業堅若磐石！

市場現狀分析

A.傳統淨水機技術壁壘消失，產品同質化、價格戰氾濫、運營模式落後，商業邏輯喪亂，客戶體驗越來越差。因而導致生產廠家發展空間消失，生存空間受到擠壓。

B.物聯網智能水機發展剛剛興起，解決方案者處於規範和完善之中，生產廠商對物聯網缺乏深刻的理解。由於理念的問題，出現很多本末倒置的解決方案，忽略的軟件平臺在物聯網設備智能化方面的基礎地位，而過分關注硬件設備。

C.任何產品都有自己的生命週期，傳統的行業有可能在一夜之間失去存在的意義，那麼同樣，傳統淨水機也會在很短時間內失去原有的市場。社會經濟的發展和商業理念的轉變會使得傳統的運作模式失去其賴以生存的根基。共享經濟和免費經濟就是這樣一個時代的產物，同時也反映了商業的本質是服務的真理。產品是服務的載體，技術是服務的工具。因此，市場正在倒逼生產廠商進行轉型升級，而且形勢迫切。

產品研發動機

A.由於物聯網設備涵蓋面廣泛，以硬件為中心的運作思路會造成產品功能單一，可擴展能力弱，多設備接入能力差，產品橫向拓展受限制，使企業在發展過程中不得不對接多家軟件系統，信息標準混亂，運營管理困難。

B.軟件平臺的需求使得一些主板廠家在沒有優秀構架設計的前提下倉促應對，採用買贈的方式為生產廠商提供不能滿足企業長期發展的粗製平臺，將成本附加在硬件產品上，影響硬件產品的性能，造成較差的用戶體驗。

C.運營理念的落後，導致非專業的平臺運營者動機偏離物聯網行業發展主線。物聯網是互聯網的應用拓展，與其說物聯網是網絡，不如說物聯網是業務和應用。因此，應用創新是物聯網發展的核心，以用戶體驗為核心的創新2.0是物聯網發展的靈魂。平臺的穩定性，對高併發的響應和支持以及信息的安全性才是用戶體驗的基礎。

產品核心優勢

平臺成熟 方案健全 團隊專業 穩定安全

系統構架出眾，支持1500萬人同時在線不崩潰

理念開放 決策自主 功能強大 靈活自由

平臺開放，對接多家優質主板商優勢互補無需捆綁

擴展方便 接口全面 按需定製 貼切合適

接口齊全，對接多種類型設備多種營銷渠道

服務及時 售後完善 案例眾多 運籌帷幄

成功案例豐富，可以為企業尋找最適合自己的模式

創始人介紹

河南華碼聯合創始人張亮飛，先後擔任上海商耕副總經理、上海陸鷹副總經理，於2016年創立河南華碼科技信息有限公司，並擔任總經理。以其16年IT行業從業經歷和8年軟件企業管理的卓越經驗，傾心打造華碼物聯智能設備運營管理平臺。憑藉對市場現狀的詳細瞭解和深入研究，帶領團隊攻堅克難，成功解決各種技術難點。在團隊成員的共同努力下，平臺已穩定運營達三年之久，成功幫助200多家廠商實現產品的智能化升級和產業模式突破性變革，同時，也使更多終端消費者間接得到更優質的產品和服務以及更低廉的消費成本。

張亮飛總在創業過程中以其高度的前瞻性和深厚的責任感，打破行業各自設置技術壟斷的陳規陋習，以平臺的形式接入各種類型的軟硬件開發商、供應商和運營商，為其提供統一的標準化的運營方式和理念，使每個平臺參與者都可以專心從事自己最擅長最專業的領域，從而更長效的促進整個行業的規範發展和技術進步，也為整個社會發展貢獻自己的一點綿薄之力。

華碼物聯

技術支持開發商

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河南華碼信息科技有限公司

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