【原文】

是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能①，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差②。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧③之。審定有無，以其實④虛，隨其嗜慾⑤以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指⑥，闔而捭之⑦，以求其利⑧。或開而示之，或闔而閉之⑨。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合⑩有守 ，先從其志。

【註釋】

①度權量能：測度權衡、比較才能。

②有差：各有不同。

③以牧：用來掌握。

④實：指實情。

⑤嗜慾：喜歡，特殊的愛好。

⑥指：同“旨”，宗旨。

⑦闔而捭之：先封閉，然後再打開。

⑧求其利：檢討對方的善惡利害。

⑨或開而示之，或闔而閉之：或開放使其顯現，或封閉使之隱藏。

⑩離合：離，離開，不一致。合，閉合，合攏與“開”相對。

■守：遵守，信守。

【譯文】

所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良與不肖，智慧與愚蠢，勇敢與怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以前進，也可以後退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和慾望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探得實情，切實把握對方言行的宗旨所在，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究明白、透徹，計謀有與自己不同的，也有與自己相同的，必須有主見，並且區別對待，還要注意跟蹤對方的思想活動。

【延伸閱讀】

“度權量能，校其伎巧短長”。本章主要講使用人才一定要度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。所以，用人最重要的一點就是任人唯賢。《尚書》有云：“任官惟賢才。”孔子在回答仲弓問政時也說“舉賢才”。

《呂氏春秋》和《左傳》中都記載有這樣一個故事：

春秋時期晉國大夫祁奚請求退職，晉悼公要他推薦一個有才能的人繼任，他推薦了與他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去，悼公又要他推薦，他又推薦了自己的兒子祁午。

孔子、韓非子等先賢以及後人都稱讚祁奚是個“外舉不避仇，內舉不避親”的唯才是舉者。這種外不避仇、內不避親正是任人唯賢的要求和體現。

春秋時期齊國國君齊襄公被殺。襄公有兩個弟弟，一個叫公子糾，當時在魯國(都城在今山東曲阜)；一個叫公子小白，當時在莒(jǔ)國(都城在今山東莒縣)。兩個人身邊都有個師傅，公子糾的師傅叫管仲，公子小白的師傅叫鮑叔牙。兩個公子聽到齊襄公被殺的消息，都急著要回齊國爭奪君位。

在公子小白回齊國的路上，管仲早就派好人馬攔截他。管仲拈弓搭箭，對準公子小白射去。只見公子小白大叫一聲，倒在車裡。

管仲以為公子小白已經死了，就不慌不忙護送公子糾回到齊國去。怎知公子小白是詐死，等到公子糾和管仲進入齊國國境，公子小白和鮑叔牙早已抄小道搶先回到了國都臨淄，公子小白當上了齊國國君，即齊桓公。

齊桓公即位以後，立即要求魯國殺公子糾，並把管仲送回齊國治罪。管仲被關在囚車裡送到齊國。鮑叔牙立即向齊桓公推薦管仲。齊桓公氣憤地說：“管仲拿箭射我，要我的命，我還能用他嗎？”鮑叔牙說：“那回他是公子糾的師傅，他用箭射您，正是他對公子糾的忠心。論本領，他比我強得多。主公如果要幹一番大事業，管仲可是個用得著的人。”齊桓公也是個豁達、大度之人，聽了鮑叔牙的話，不但沒治管仲的罪，還立刻任命他為相，讓他管理國政。

管仲幫著齊桓公整頓內政，開發富源，大開鐵礦，多制農具，齊國變得越來越富強。後來，齊桓公終於成了春秋時期的霸主。

可以說沒有管仲全面和淋漓盡致地發揮其才能，也就不會有齊國的繁榮和齊桓公的霸業。齊桓公大膽起用管仲這個“大仇人”，結果“仇人”幫他締造了盛世江山。類似的事例歷史上有很多，例如：唐太宗李世民不計前嫌任用魏徵。唐太宗說：“用人跟用器物一樣，每一種東西都要選用它的長處。”唐太宗是中國古代歷史上最為賢明的皇帝之一，他的很多治國之道都為後世所推崇，而在他所有治國方略當中，用人之道是最為後世所推崇和稱道的。在唐太宗理政的23年時間裡，所用的文臣武將不勝枚舉：除了魏徵，還有尉遲敬德、房玄齡、杜如晦，等等，無不是有才之士。

由此可見，任人唯賢、唯才是舉才是真正的用人之道。在競爭激烈的今天，這條法則更是企業用人的王道，是企業用人的精髓所在。今天的競爭，歸根結底是組織實力與個人能力的競爭，很多企業在用人上已經摒棄了“學歷至上”的陳腐理念，而是以能力作為用人的首要標尺。

索尼（中國）有限公司是一家在國際化管理理念下成長起來的外企，既有日本文化體系中的細緻、嚴謹，又有深受歐美文化影響的“自由豁達”，同時，也有中國傳統理念當中的靈活與執著。那麼，索尼的用人策略是什麼呢？

和許多國際知名的成功企業一樣，索尼公司選用人才的標準即是出眾的聰明才智、良好的專業知識和業務背景以及認真負責、創新務實的工作態度。在招聘的環節中，索尼創始人之一的盛田昭夫先生最先提出了“學歷無用論”的口號，這樣的魄力在今天看來依然令人敬佩。而在企業激勵機制中，打破陳規、鼓勵創新、充分發揮個性與創意的企業文化使索尼幾乎成了研發高手、營銷精英們得以發揮無限創造力的天堂，更使很多人以“自我實現”為目標，全身心地投入到工作之中。

索尼公司的做法都是基於一個簡單而樸素的道理，這就是以每一位員工的能力作為企業發展的基點。能力創造業績，能力創造效率，能力創造價值，能力創造輝煌。

《周禮·夏官·大司馬》有云：“進賢興功，以作邦國。”任人唯賢、用人唯才大可以定國興邦，小可以讓企業興旺、個人發達。因此，“度權量能，校其伎巧短長”才是用人的不二法門。

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