某殺毒軟件用“免費模式”開啟了秒殺同行的新紀元，隨後在線上、線下呈爆炸式增長。線上的各種即時通訊軟件、各種APP，讓人眼花繚亂。線下的共享單車、共享雨傘，風起雲湧。實體店鋪為流轉客戶流失，也紛紛試水“免費模式”，彷彿只有你想不到，沒有他做不到的活動，多不勝數。我們來分享一下“免費模式”背後鮮為人知的“內幕”。
“免費模式”是手段，不是結果。任何服務商務行為的“免費模式”，都要以維持生存、持續盈利為目的，說到底是為“盈利模式”服務。某殺毒軟件能成功，他背後是海量的用戶為基礎，通過廣告等其他收入變現。而共享單車的失敗，不是因為沒有用戶，而是因為盈利變現的模式不清晰，資金鍊斷裂，最後煙消雲散。
看某寶通過“前端免費，後端收費”的“免費模式”能成功，普通商家在上面開店免費，但不做任何推廣的店鋪是很難盈利的。作為普通商家如果沒有盈利模式做支持，跟風打折甚至免費，結果只會面臨“做活動找死，不做活動等死”的尷尬境地。而且，推廣活動的受眾基數，參與人數等等指標，也對活動的成敗起著關鍵作用。
“免費模式”一次網絡推廣活動到底要多少宣傳量？看我們一次通過公眾號跟微信推廣活動的數據：共群發了好友21932人，公眾號粉絲8000人，進公眾號瞭解活動的讀者651人，進商城的22人，註冊分銷商4人，成交8單。通過這個萬分之三的成交率，可以反推，我們舉辦一次網絡推廣，需要有多少受眾，才能達到我們的預期。
再看線下的“免費模式”，後面存在怎樣的商業邏輯。此前提到的某餐飲，免費提供午餐，目前號稱有1000家店鋪。眾所周知，開店成本主要在“租金、人工、原材料”三大塊。他們通過大量義工，降低了人工成本。通過人們的某種信仰，捐助場地。部分原材料也是善眾捐贈。善款就別說了，本人目睹過一位善眾捐10萬，足夠10000人吃一餐了。
在用餐時間及場地條件的限制下，每天免費午餐150人用餐的話，兩個多月都不愁資金壓力，何況10元自助餐成本只在5元左右，再則現場還有很多“隨喜”（不想佔便宜，自願付了餐費的顧客）收入，加上糧、油物質有部分是捐贈，10萬支撐半年都不是什麼難事情。這裡，我們只分享模式的架構，不作為判斷經營者好壞的標準。
線下實體店鋪“免費模式”衍生的其他活動。身邊不少“某年出生的顧客免費”、“衝多少，送多少，返多少”等等諸如此類的免費活動。一樣跟我們受眾群體的數量有直接關係，因為不是每個人都喜歡佔便宜，也不是每個人都相信而且願意參與活動。而舉辦方背後對人員調配、贈品選擇、投入預算、活動目標都有不同要求，以後章節再詳細解讀。
“免費模式”的本質是挖掘潛在客戶、綁定消費者，最終實現源源不斷的現金流，來支撐經營實體的生存和發展。不以盈利為目的的商業活動，拿什麼來升級產品跟服務？每個創業項目落地，都不是簡單的個體，而是一個生態系統的架構、佈局。今天就分享到這裡，歡迎讀者朋友持續關注，有更多創業項目落地的建議，請在評論區留言！
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