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我們在進行購車談判時，無論是因為作為消費者不懂，還是銷售顧問有意無意的引導，最後都會到以落地價購買車輛。作為消費者，我們和4S店談落地價是很吃虧的。這樣的話已經多次說過，就是為了提醒大家。這裡說的雷凌2017改款自動精英，也就是指導價為126800的改款185TCVT精英型。下面，我們就以貸款來計算一下。下面，我們來看看這款車的優惠信息。請看下圖：

上圖就是豐田車型的優惠信息，包含了雷凌，圖中標記的就是。小夭先給大家解釋下如何看上圖的優惠信息，以圖中標記的內容為例：1268↓2.35萬。1268就是126800,126800就是2017改款185TCVT精英型指導價。↓2.35萬就是優惠23500，我們用指導價126800－23500的優惠＝103300。

雷凌2017改款185TCVT精英型裸車價為103300，下面我們計算落地：

裸車價： 103300

購置稅： 8800

保險費： 6000（分期需購買交強險、車損、第三者100萬、盜搶險和不計免賠。）

分期費： 2500（我們全款買車和分期買車對於4S來說成本是一樣的，4S收取的所有分期費用都是淨利潤，這也是為什麼4S喜歡我們分期的原因。因為抵押是免費的，現在不需要安裝GPS。所以，4S收取的各項分期費用都是可以談的，依據貸款額，最多不要超過3000。）

合計： 120720

雷凌2017改款185TCVT精英型分期落地價為120720，123800還有一定的談價空間。