今年這場雙11是魔鬼嘛？
雙11後，看到很多商家哀嚎一片！
直通車都燒不動、截流？
流量結構調整、流量斷崖式跌落？
那背後的因是什麼呢？
其實這些也倒是意料之中的，不知道大家是否還記得我在雙11之前說過的，十月底之前趕緊拉一波收藏加購！
流量和成交較雙11前翻2.5倍
我們回顧一下
一、平臺衝業績，也需要去風險！給更多能帶來更大價值的商家創造機會！
整個天貓618期間，天貓新零售呈現出規模化狀態，其實算是雙11的彩排！
618戰場上，京東來說數字戰績喜人，如果按照傳統電商模式來講，京東是主角。如果按照新零售來講，阿里依然是遙遙領先。
從618結束，我們就應該知道雙11肯定不簡單的。
加上今年是天貓雙11的第十年，在這個關鍵節點！
在此之前，有關天貓雙11活動週期的傳聞不絕於耳，同時，天貓在8月份向重點商家推送了一份涵蓋118個問題的調查問卷，其中也包括雙11活動週期等相關問題。
種種跡象，細心分析，似乎都是有跡可循的！
電商變化的確是太快了，很多商家信息接受、分析、處理能力不足，那麼在這個雙11出現哀嚎，似乎也是必然的！
二、千人千面升級。
這塊在淘寶大會上就提出過。這個也是必然的！
上次千人千面的大調整是在16年底，17年初效果就顯現了，狠狠打擊了一波黑車！
這次千人千面的升級，流量結構出現明顯變化，雙11期間，也是個性化流量覆蓋超過了搜索流量！這是平臺的自我升級，也是面對未來必然呈現的趨勢。
這些更精準化的流量分配推送，個性化搜索排名優化，個性化展示加強等等動作，都在圍繞如何在存量基礎上精準建立用戶與產品的關係，增加用戶於平臺的粘性，提升用戶體驗，進而更好的獲取增量市場！
在年初我也分析過千人千面！
這就是勢!有跡可循的勢！
那麼後面怎麼做呢？
下面是最近店鋪整體情況，流量和成交較雙11前翻2.5倍
首先，流量結構性調整，先去分析下行業的流量佔比變化！
大部分類目，現在搜索流量佔比減小，首頁流量佔比增加！所以這個店鋪我是搜索和首頁一起抓，以搜索為主，首頁流量為輔！
那麼這裡提一下產品標籤前期形成過程：
新品14內天的瀏覽和成交對人群標籤有決定性作用(人群標籤的深度)，後期想幹預，需要更大的量多維度才能調整過來。
新款30天之內的瀏覽和成交對人群標籤數量有決定性作用（人群標籤的廣度），在後期權重穩定了，可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度，來放大流量。
這裡14天和30天都可以當作虛數理解，因為會存在數據的量化差異，你只要知道這個東西的大概範圍就可以了。
先做【深度】在延伸【廣度】
無論是直通車、首頁、還是搜索，還是直通車選詞等等。
這裡我打個比方：
我現在賣礦泉水， 消費者說要礦泉水
但是我有很多品牌
農夫山泉、 嶗山礦泉水 、益力礦泉水 、依雲礦泉水、 景田礦泉水、 康師傅礦泉水、 樂百氏礦泉水 、雀巢礦泉水、娃哈哈純淨水、怡寶礦泉水...
我不知道你喜歡喝什麼 我隨機分配給你
那麼不一定是你喜歡喝的，對吧
但是你多買幾次 我就知道了!
所以 你一開始就要給我說 你要什麼牌子礦泉水.
現在我是平臺 你們是商家 我要在千人千面下 分配流量給你們。
這個是你們的產品
但是你們一上來 就要吃這個詞的流量
媽媽鞋冬季
有什麼問題?
這個詞能不能對應你的產品?
能
但是精準麼？
不一定。
因為你的產品， 核心屬性數 【短靴】 人群定位是 【中年】 【媽媽（鞋）】
那麼你們前期圍繞這個核心去養詞 ，累積數據，提升人群權重 。
後面你們再去吃，媽媽鞋冬季 ，這個詞的流量！
好，我是平臺，知道你產品的核心屬性人群標籤，我就把你喜歡的礦泉水給你，你需要的流量展現給你，這樣就能然流量產生更大的價值！
這次就不分享具體的玩法了！授人以魚，不如授人以漁！
這也是最近為什麼很多流量能刷起來，但是轉化不行，又突然掉的原因！
因為這個時候流量結構調整，試探性的給流量，但是流量並不精準，掉也是必然的！
順勢而為！很多時候我們都輸在了接受信息的速度上，然後分析處理信息的能力和解決問題的資源、能力再跟不上，自然要被淘汰！
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