昨天就在朋友圈看到了上面這個信息，當時一看覺得很有意思，也沒有多想。
今天我第一次發創業方面的思考，打算把這個案例拿出來試著分析一下。
這個案例的關鍵點是購買行動的三方面人員都很開心：
1、店家銷售了產品，雖然看似是七折銷售，但是這種名品女裝店的利潤本身就非常大。
2、老婆購買了產品，平常不願意跟自己逛街或者對自己買衣服嗤之以鼻的丈夫突然主動幫我挑衣服，還唯恐我不買，很開心。
3、丈夫豐富了自己的小金庫，因為在哪買衣服都要花錢，在這裡”秘密“返給了自己，這種快感也許比半價甚至三折買衣服還要有動力。
這個案例的核心點其實是一個2B的核心點——拿下了採購。這個1000元返現金288元，核心就是給採購回扣。
的確每個家庭的丈夫跟採購者其實有很大的相同點，他們有錢，他們給媳婦買東西，他們什麼也得不到。公司的採購談下了好項目還有獎金，家裡的採購拿著自己的錢買完了頂多就得到一個吻。
所以，這個行動滿足了陪女性逛街的男性的需求。
我想起我陪媳婦逛街的時候，我就更喜歡那種有啥法，坐下之後對我服務比較好的地方，我就更傾向於讓我媳婦多試幾件，當然也更有可能成交。
所以在銷售活動中，你到底對誰說很重要，比如你賣兒童產品，你看起來是賣給孩子，其實是賣給家長，這是一個道理。
我是鐵匠，創業破局訓練營的聯合創始人，這是我創業思考連載001篇，以後每天一篇。
歡迎加我VX：hotdog_coldcat 可以給你的項目出出主意。
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