不少外貿新人曾發私信問我“海關數據”的問題，問的最多的就是：數據有沒有用？同樣一個工具，會用的人認為它很有用，不會用的人則認為它白花錢，海關數據放在這裡也是一樣的。所以我認為在評判它有沒有用之前，應該反思下：自己是不是正確使用了它？
曾經斷斷續續得使用過海關數據4年，剛用的時候和很多新人一樣，只看郵箱、發開發信、等回覆，收效甚微。但是很快我就發現了這個用法肯定是有問題的，開始下功夫轉變了思路，才慢慢從中收穫到了訂單。下面說說我的7點使用心得，應該能幫助大家深入得認識它、正確得使用它：
1、通過海關數據，可通過關鍵詞一鍵搜索，就能得到“對自己產品有需求的”真實買家。不得不說，它比其他任何一種開發方式都要迅速、快捷。
2、可以利用海關數據對這些採購商進行分析，分析他們的採購量、採購週期、採購產品的規格等，看是不是和自己的供應能力比較匹配。重點開發比較匹配的採購商，可節省時間、提高成功率。
3、海關數據的聯繫方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗郵箱工具：http://www.verifyemailaddress.org 去驗一下這個郵箱是否可用、可達到。因為有的郵箱可能已經被註銷了，可以避免你做無用功。
4、將海關數據結合Google搜索、國外社交平臺使用。可以將篩選出的比較匹配的採購商的企業名稱放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的聯繫人信息、企業相關信息，有助提高開發信的成功率。
5、海關數據中可以看到同行競爭對手的出口數據，可以對他們進行監控。每年都有倒閉的外貿企業或工廠，可以趁虛而入、接收他們的客戶，成功率很高。16年的時候，通過這種方法我就開發到了3個新客戶。
6、如果你有一直合作的老客戶，也可以用數據對它進行監控，你會發現：你可以看到他從別人那裡進了多少貨、進價是多少、規格、包裝等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，讓他主動追加訂單。
7、還可以利用海關數據去開發新市場。像現在貿易戰這麼火，以前主打美國市場的話，現在就要考慮換個市場去開發了。可利用數據去查詢、對比下哪個國家對你產品的進口量比較大。換新市場，一切又要從零做起，海關數據則能迅速幫你找到新市場的採購商，用途還是非常大的。
掌握了海關數據的正確用法，能幫助大家充分發揮數據的最大作用。但是，如果你得到的數據不準確、不及時的話，也會影響到它的使用效果，所以，大家購買數據時，一定要多考察下。
對於不想花錢購買海關數據的外貿新人們，可以到這兩個網站上去查詢體驗免費的海關數據：
http://www.tradesns.com/business_info.php （搜索框中輸入產品關鍵詞查詢，關鍵詞要用英語或小語種，不要用中文；註冊會員後，每天都能免費看10個採購商的進口數據）
http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （搜索海關編碼查詢，基本上所有商品都能查到）。去體驗一下，看看上述說的功能你用過沒！
最後想提醒各位外貿新人：如果你只是單純得衝著郵箱去買數據的話，你肯定會失望。因為有的國家因為政策的原因、數據中是沒有郵箱的。就是有郵箱的數據，這個郵箱也不見得就是採購負責人的。而且這些郵箱中還有些是貨代的。所以，如果你只是想不勞而獲、妄想通過一個郵箱就能順利得開發到客戶，那還是別浪費錢了。
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