一家名刊與一家名企的相遇，總會碰撞出思想的火花，即便是小小的一簇，也能溫暖彼此，特別是在冬日，是在雪花紛紛的當下。
2018年12月13日。武漢東湖湖畔一隅。桐葉飛揚。寒意襲人。
坐在陽光下的木椅上，我翻開《現代商貿工業》2019年第7期，順手提前翻開了新年的一頁：因為是期刊，出版不同於報刊，總是跨月、跨年提前印刷。因此，我搶先嚐到了一次鮮知。
細細翻讀下來，我被一篇題為《論能源服務行業的發展模式——恆泰艾普的價值所在》所吸引。文章的作者叫於卓騏，來自美國紐約州立大學石溪分校。通過文字，我對斯倫貝謝（Schlumberger,SLB）公司、恆泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.,Ltd）產生了深厚的興趣，更為中國能源行業能夠誕生一家對標斯倫貝謝商業模式的企業感到驕傲與自豪，其企業價值不可限量。
所謂企業價值（Corporate Value）即指企業本身的價值，是企業有形資產和無形資產價值資產的市場評價。企業價值不同於利潤，利潤是企業全部資產的市場價值中所創造價值中的一部分，企業價值也不是指企業賬面資產的總價值，由於企業商譽的存在，通常企業的實際市場價值遠遠超過賬面資產的價值。
單從從財務管理角度來看，企業價值具有多種不同的表現形式：賬面價值、市場價值、評估價值、清算價值、拍賣價值等等。客觀地講，每一種價值形式都有其合理性與適用性。
事實上，企業價值是該企業預期自由現金流量以其加權平均資本成本為貼現率折現的現值，它與企業的財務決策密切相關，體現了企業資金的時間價值、風險以及持續發展能力。擴大到管理學領域，企業價值可定義為企業遵循價值規律，通過以價值為核心的管理，使所有企業利益相關者（包括股東、債權人、管理者、普通員工、政府等）均能獲得滿意回報的能力。顯然，企業的價值越高，企業給予其利益相關者回報的能力就越高。而這個價值是可以通過其經濟定義加以計量的。
作為中國能夠完整對標斯倫貝謝商業模式的民營綜合性能源服務公司的恆泰艾普，借鑑斯倫貝謝的成功經驗，融合自身對整個能源服務行業的長期積累和深刻思考，僅用二十餘年的時間，發展成為國內上市能源服務公司中覆蓋軟件（方案）、工程（作業）、裝備儀器相對完整的能源服務業務鏈的集團化公司。其發展速度，可圈可點。
據悉，恆泰艾普公司成立之初，志在發展成為中國乃至亞太地區的斯倫貝謝（哈里伯頓），選擇了一條更符合能源服務產業從商業模式完整佈局的快速成長道路。公司創始者有著三十多年能源領域的工作經驗，深知能源勘探開發軟件和領先技術是能源服務產業的基石與關鍵。因此，恆泰艾普從地質與地球物理（Geological & Geophysical, 以下簡稱“G&G”）系列軟件起家，從事地質綜合研究軟件的研發、銷售與服務，業務涵蓋地震資料數據處理、油氣藏地質建模和數模等領域，處於國際領先水平。
2007年，國內外公司進行整合，整合後更名為恆泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.,Ltd）。公司相繼將EPS、FRS、EPOffice一體化軟件平臺以及地質建模、數模軟件LandMod和LandSim等系列軟件產品商業化，並推向市場。這樣一整套完整系列的油氣勘探開發軟件產品，是國家幾大能源單位花費幾十年時間、數以百億投資卻並未實際解決的問題，值得思考。
經過多年發展，恆泰艾普於2011年1月7日在深交所上市，股票為：300157，主打石油天然氣勘探開發類軟件產品，包括算法、地震資料處理、綜合解釋、地質建模和油藏數模等功能，涵蓋了能源勘探開發的全過程。公司軟件產品的完整度、齊全度、商業化水平及技術先進程度，綜合起來代表了中國在能源行業的最高水平。公司上市之後，藉助資本市場，通過外延式收併購的方式，拓展了鑽井、固井等業務，選擇性地補齊了工程業務板塊，從而具備了相對良好的油服工程作業能力。
為確保油服工程作業過程中核心裝備儀器的自給與保障能力，恆泰艾普在發展G&G和工程業務板塊的同時，通過現在的優質高端裝備和精密儀器公司，為工程作業提供測井儀、測井車等核心高端裝備和儀器。
在學習借鑑斯倫貝謝商業模式的基礎上，恆泰艾普創新性地形成了從軟件（方案）到工程（作業）再到裝備儀器相對完整的產業鏈，僅用二十餘年時間就發展成為一傢俱備G&G軟件方案能力、油田工程作業能力和高端裝備儀器製造能力的高科技、集團化、國際型的綜合性能源服務提供商。
據於文介紹，恆泰艾普商業模式下業務板塊佈局，分三大板塊：
1.地質與地球物理業務板塊（Geological & Geophysical, G&G），國內技術領先，形成行業技術壁壘。作為地震資料大型處理系統軟件方面的領軍企業，恆泰艾普的處理系統軟件具備完整的自主知識產權，功能齊全且商業化程度較高，技術水準可以代表中國國家水平，國內可與中石油東方物探公司並駕齊驅，這方面國際上也與同行業油服巨頭齊頭並進。
（1）研究院公司是恆泰艾普的全資子公司，主要業務為地震資料處理，具備完整的大型地震數據處理軟件系統，其軟件產品擁有獨立知識產權及多項發明專利。2017年研發的恩賽軟件系統（NSAI）是國內外第一套人工智能地球物理軟件，技術處於世界先進水平。研究院公司還擁有國際標準級的專業數據中心（超算中心），採用GPU/CPU協同運行，每秒浮點計算速度高達2000萬億次以上，中心設備配置也達到國內外一流水平。
（2）博達瑞恆公司的主營業務為地震資料解釋、勘探開發階段的地質綜合研究、油藏描述、開發方案設計等，是目前國內唯一一家擁有大型能源勘探開發、地質綜合研究一體化軟件平臺EPOffice的公司。該軟件平臺擁有幾百項獨立自主知識產權和專利技術，技術處於世界先進水平。
（3）特雷西公司擁有的地質建模和油藏數模軟件系統已達到世界先進水平。在油氣藏、地熱數值模擬、地質建模、數值模擬、裂縫建模等方面和國內外同類型軟件相比，更加精確和高效。特雷西公司於2017年5月成為“國家大數據工程中心”資源環境領域的唯一戰略伙伴和理事單位；同年12月，成為美國斯坦福大學“智能油氣田可研及應用聯盟”中唯一中國成員企業。
2.工程技術業務板塊—互補、差異化發展
恆泰艾普在該業務板塊的競爭策略是專注於細分市場，與大型國有油氣公司下屬的工程作業公司形成優勢互補、提供差異化服務。
（1）西油聯合公司致力於石油天然氣和地熱新能源的勘探開發，擁有多項行業內最尖端技術，部分具備其他工程作業公司不具備的工程作業能力，在市場上形成較強的競爭力。在國內三高（高溫、高壓、高含硫）氣田的維修、保養、維護，深井開窗側鑽（定向井工程技術）、乾熱巖工程技術等方面具備豐富的經驗和優秀的成功案例。
（2）歐美克公司是國內固井材料研發、銷售和服務領域技術領先的新三板公司。其鑽井、固井材料以及施工設計已達到國內領先水平，同時擁有國內最深井固井的經驗和記錄。
（3）川油設計公司主要開展石油天然氣規劃、設計、建設和運營業務。具備油氣田集輸、油氣長輸和城鎮燃氣三個領域的專業甲級資質，能夠保障油氣管網的設計、建設、規劃和運營全過程。隨著公司的不斷髮展及適應市場需求，川油設計積極開拓新業務，目前已獲得四川省甘孜州下屬甘孜、雅江、色達、得榮和鄉城共五個縣的天然氣運營權，向天然氣運營方向邁出了一大步。
3.高端裝備製造業務板塊—專注細分市場，行業領先
能源服務行業屬於技術密集型產業，需要高端裝備和儀器為工程施工作業提供保障。為完善整個能源服務產業鏈，恆泰艾普增強了裝備儀器的研發、生產、製造能力，為工程作業提供測井車、中子核心技術的測井儀、工業汽輪機和離心式壓縮機等高端裝備。
（1）新賽浦公司的業務主要覆蓋民用和軍工兩大領域。民用領域，新賽浦自主研發、設計、製造的測井車位居行業首位，是目前國內最大的測井、測試裝備專業廠家。具有國家工信部汽車改裝資質，擁有完整的汽車目錄，同時系中石油、中石化和中海油的一級供應商，具備各油田的市場入網證；軍工領域，新賽浦已獲得中國人民解放軍武器裝備質量體系認證和裝備承製資格證書、國家軍工二級保密資質，承製的軍用靶機靶彈、一級救援車（聯合國維和部隊使用）等產品均已被有關方面採購使用。
（2）新錦化公司是一家專注於工業汽輪機和離心式壓縮機研發與製造的高新技術企業，具備尖端的離心透平技術，是中國最具代表性的工業汽輪機和離心式壓縮機同線生產廠商。新錦化目前的技術和產品與西門子、三菱等國際廠商的同類產品處於同等水平。目前我們國家許多大型單位花費幾十年時間和數以百億元投資希望解決和實現的高速高壓工業汽輪機和離心式壓縮機技術和產品在新錦化得以實現。
（3）奧華電子公司是一家依靠可控中子源核心技術，開發製造測井測試用尖端儀器的高科技企業。掌握著中子發生器核心技術，具有國內唯一一個可控中子源國際聯合研究中心和工程技術研究中心。其可控中子源技術可應用於工業、農業、醫療和軍工等領域，由氘氚聚變反應產生14兆電（MeV）的單能中子，產額達到1.2*10^9n/s（國內文獻能查閱到的最高指標），目前在國內核測試領域市場佔有率已高達70%以上。
恆泰艾普借鑑西方近百年能源服務企業的成功模式和經驗，從G&G系列軟件入手，通過對地震數據處理、解釋和分析，形成能源勘探開發軟件系統解決方案，；進而以方案實施為突破口，為油氣開採提供指導，形成工程作業發展能力；在工程作業和方案解決過程中，核心裝備與儀器的保障能力進一步加強，繼而形成“軟件 工程 裝備儀器”“三塊一面”的綜合能源服務商模式。
該綜合能源服務商模式加快了油氣田勘探開發工程作業的步伐，有效將油氣儲量轉化為油氣生產能力，進一步促進以石油和天然氣為原料的石油化工行業發展。石油化工在國民經濟發展中發揮著重要作用，具備該綜合能源服務商模式的企業是“稀缺”產業,這從根本上解決了能源服務做大做強所需的地基基礎，構建了從上游向下遊縱向延伸的合縱模式，既是中國能源服務行業發展的必需，也與國際油服巨頭斯倫貝謝等能源服務公司的商業模式相一致。
通過對經營模式和業務發展架構的綜合分析，可以用一句口訣來概述該公司：
主營軟中硬。
分別三三三。
一條產業鏈。
總體一二三。
即主營業務由軟件、工程、裝備儀器三個業務板塊構成，各業務板塊下分別由三個職能子公司貫徹、承擔與完善。
末來，恆泰艾普秉承“加粗（擴大公司規模）、加長（打通全產業鏈條）、加寬（加強配套設施建設）”的三加戰略，基於“國內、國際、資本”三個市場，通過內生式發展和外延式併購，發展成為一家覆蓋相對完整產業鏈的高科技、集團化、國際型的綜合性能源服務提供商。
閱讀此文，收穫滿滿。一是認識了斯倫貝謝公司、恆泰艾普公司兩家公司，認識了恆泰艾普對標於國外先進的商業模式，更欣喜地看到了一個有理想、有抱負、有使命、有擔當、有夢想、有目標的企業願景。
祝福恆泰艾普，必須感謝中國經濟類核心期刊——《現代商貿工業》雜誌，讓我讀到了一種先進的商業模式。
據瞭解，《現代商貿工業》雜誌屬於中國商辦工業雜誌社主辦，國內外公開發行的國家級政策指導與理論研究的學術期刊，是中國知網首批優先數字出版期刊，中國核心期刊（遴選）數據庫來源期刊。雜誌設有產業經濟、區域發展、現代物流與採購 、國際商貿、品牌戰略、電子商務、勞動經濟、財經管理、教育與培訓、政策與商法研究、工程與技術等欄目。
在同類期刊中，《現代商貿工業》成績斐然：2012年被國家新聞出版行政主管部門確定為首批新聞文化事業單位轉企改制試點；2013年4月24日，國家新聞出版廣電總局《中國新聞出版報》刊登題為“《現代商貿工業》：轉企改制後的‘減肥瘦身’”的文章，報道了雜誌改革發展、質量興刊的成績和做法；2014年6月20日，人民網刊發題為《現代商貿工業》雜誌再次榮登國內數字閱讀前100期刊排行榜的文章，報道《現代商貿工業》雜誌數字化建設和新媒體運用取得的成效；2016年11月17日，《現代商貿工業》雜誌聯合人民網、湖北經濟學院等單位共同舉辦了新媒體與傳統媒體融合發展高層論壇，2018年7月，《現代商貿工業》協辦了湖北省商業經濟學會年會，受到社會各界的歡迎和好評。
一家期刊也好，一家企業也罷，如果沒有好的作品和產品，沒有成功的出版模式和商業模式，或者說沒有核心競爭力和公眾形象，恐怕走不遠。從這個意義上講，《現代商貿工業》雜誌和恆泰艾普無疑是幸運的，因為都有一個好的領導人和一支好的團隊。
在冬天，提前感受春天，是一種幸運。但我更願意看到冬天過後，生命中百花齊放、百鳥爭鳴的景象。我想在跨過2018年的時候，再回望這段閱讀的經歷，讓它如一叢嫩草或一枝翠柳，鮮活在前行中每一個平凡的日子裡。
因為，我想嘗試建構一個屬於自己的人生模式。儘管有點遲。（文/項俊平）
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