蔣勇敢：嘉興有一家高端理髮店，涉及了一種免費模式，通過這個模式，一個月內竟收上千位用戶。
具體的設計是這樣的
他們直接設計了一個產品，通過老顧客來店消費的時候，告訴他們，我們今天有一個超級優惠，你只要今天充值50塊，我贈送你5張洗頭卡，每張價值30元，並且再贈送你50元的燙染卡，而且還贈送你價值128元的海飛絲洗髮水。
但是這個5張洗頭卡，有2張是你的，另外三張你要贈送給你的閨蜜，或者說你把你閨蜜的號碼告訴我們，我們邀約她們過來，我們來幫你送。另外這個洗髮水你是不能帶走的，只是每次洗頭的時候可以減5塊錢。
正常來說他們洗一次頭的價格是25塊左右，對於用戶來說，充值50塊可以洗3次，還送128的洗髮水，是不是賺到了。另外採用贈卡給閨蜜的形式，直接讓用戶裂變，意思是說，一個用戶馬上就可以帶來3個用戶。而且他們還有很多是直接打電話要求閨蜜來充值會員的。
這裡面最關鍵的是兩點，第一，3張閨蜜卡，帶來用戶，第二，洗髮水，因為你不能帶走，所以以後你洗頭是不是馬上就會想到他們，並且還會來洗頭？就是通過洗髮水來鎖定這個用戶。當你來的次數多了，就會成為一種習慣。第三，你還有個50塊錢的燙染卡，這個直接就是高利潤的產品。
所以看似簡單的虧本的幹，但是他們通過這種讓客戶無法抗拒的免費模式，在短時間內獲得大量的用戶，並且還把這些用戶鎖定在他們的店裡。最後就是在短短几天的時間收穫了上千個用戶。
所以很多人為什麼說，你做的活動沒有效果，是因為你的吸引力不夠。
一個好的模式成功與否，是需要具備以下幾個要素的，而這幾個因素直接決定著你的商業模式是否能落地問題。
第一，一定要根據自己的情況相匹配。如會員基數
第二，你在設計模式的時候，一定要把銷售問題考慮進去
第三，也是最重要的，就是你是否能落地執行
第四，你把模式設計好了，這個模式幹下去是否有利潤
巴黎商學院關於企業經營管理的“黃金法則”中，最重要的一條是：“經商最重要的不是資金，不是人才，而是模式”，商業模式決定了企業的生死存亡，企業找方向、找出路就是找商業模式！
你還在賺差價嗎？
你還在坐等客戶上門嗎？
你還在單打獨鬥嗎？
你有在用被驗證過的商業模式---免費模式嗎？
馬雲說：“這是一個摧毀你，卻與你無關的時代；
這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；
這是一個你醒來太慢，乾脆就不用醒來的時代；
這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代。”
未來已來，你還在躊躇等待嗎？
你做好抱團取暖、資源共享、共贏天下的準備了嗎
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