先給大家講個故事，如果一個男人要找對象，怎麼找呢？ 肯定是主動出擊，通過各種渠道去尋找目標，找到目標後，還得動各式各樣腦筋去追求，花大量的時間，金錢，付出很高代價，最後還不一定追的到！而且效率極低。
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那麼一個女人要找對象，怎麼找呢？很簡單隻要把自己打扮得漂漂亮亮，就會有人把你的美照傳播出去，然後就有一堆喜歡你的人找上門來，你可以隨便挑隨便選！
傳統美髮店就是用男人的方式，美髮工作室就是用女人的方式！
為什麼要定位？
提起高端礦泉水，一般人都會想到依雲，一瓶水比別人貴10倍！其實真實的依雲水就是法國一個地方的自來水，可是消費者把它當成最好最神聖的礦泉水，於是它就成了最好的礦泉水。
定位，就是把你的優勢植入客戶的心智！最終的目的是壟斷某個位置的所有客戶，一旦壟斷，別人就很難進來，就可以獲得持久的收入，然後用掙來的錢繼續擴大優勢！
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再說回美髮，你隨便打開一個團購網站，去看看，簡直眼花繚亂，無從下手，根本不知道選哪家？標題沒特色！圖片沒特色！價格沒特色！產品沒特色！服務沒特色！客人在上面耗費大量的時間做選擇，你以為她願意嗎？她肯定不願意？她只是不知道怎麼選？
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如果你認為所有客戶都是自己的客戶，那麼就意味著所有的美髮店都將是你的競爭對手。也沒有一個客人會覺得非你不可，市場上的美髮店那麼多，美髮項目也琳琅滿目，為什麼我要挑選你？我選誰不一樣？
而精準的定位可以讓目標客戶以最快的方式找到你，並且持久的消費！
怎樣定位？
定位不是你決定的，而是客戶決定的！自己說自己牛逼沒用，客戶覺得你牛逼才有用！隨便打開一個網站，看看下面的評論，大部分都是覺得你好的直接給五星，覺得你不好的直接給一星，還得罵一通！有人覺得你好，有人覺得你不好，而你還是你！
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比如你很擅長做日系美髮，市面上日系也很流行，喜歡的人很多！那是不是每個客戶你都接，接了你能保證每個客戶都滿意嗎？有些客戶喜歡日系，不一定她就適合日系，真做出來可能就要捱罵了！那不接嗎？不接你就掙不到錢！所以就要自己在某個特定的地方無可挑剔！
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比如你對顏色的把控力超強，在這方面無可挑剔，那你就要放大這一面，客戶來找你，就算修剪造型方面不是很滿意，也不會差評！因為她有心裡準備，她就是衝著顏色來的！就算她不太滿意，她也會說，這家店修剪造型水平一般，但染色水平確實沒話說！
經常在網上買東西的都知道，全是好評的店，一般都不敢碰，因為知道那是刷的！全是差評的店，更不敢碰了，因為肯定爛！一般都會選擇那些評價中肯，星級高的店！
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我們知道在網上，直接展現客戶面前的就是價格，認可這個價格的客戶是一樣的人嗎？她們心裡的要求是一樣的嗎？她們的收入差別大嗎？有些人一個月掙3000塊願意花300塊剪頭髮，有些人一個月掙30萬也只願意花300塊剪頭髮？這是為什麼？我們下次再接著聊！
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