1992年初，深圳蛇口的一家小禮堂迎來了200多個打扮不是很講究的人。待這些人坐下，有一個人從後臺緩步走向舞臺中央。此人是任正非，48歲，今年是他創業的第5年，去年他們生產的單位用戶交換機HJD48系列給公司帶來破億元的銷售收入。他哭著說：我們活下來了。
緊接著，臺上的任正非深呼了一口氣，提高了聲音宣佈：華為接下來要自己研發出一臺局用程控交換機，目標是萬門機！此話一出，臺下譁然而起。不少員工竊竊私語，他們大多數是還沒有畢業的學生，有的連萬門機是什麼樣子都沒見過，要獨立研發出一臺，難度可想而知。
這是一條高風險但同樣也會是高回報的路。彼時的中國通信市場，被“七國八制”完全壟斷，要想真正拿下屬於自己的市場，必須獨立研發自己的交換機。如果失敗了，公司會倒閉，而任正非自己早已想好了退路：跳樓。逼近知天命之年，命運給了他兩個選擇：要麼鯉魚躍龍門，要麼鹹魚躍樓下。
現實從來都是骨感中帶著刺。江浙滬的數字局用交換機市場是上海貝爾公司的天下，它是中國高科技領域的第一家外商投資股份制有限公司，背後站著“七國八制”裡的法國阿爾卡特。儘管產品價格昂貴，但各地電信局還是開著卡車在上海貝爾公司的門口排隊等貨，很多時候一排就是半年。
“敵大我小，敵強我弱”，城市被國際對手瓜分，正面對抗幾無勝數，唯有佔中國人口70%的廣袤農村地區還有一線生機。而要突破農村市場，必須要有物美價廉的產品。而華為員工也不負眾望，在1993年10月研發成功C&C08 2000門交換機。他們將剛調試好的設備匆忙裝箱，送去浙江義烏縣開局。
後來曾在華為任職7年的張利華在《華為研發》一書中回憶道，當時義烏電信局局長丁劍峰評價稱，“我們以前用的是上海貝爾公司生產的1240交換機，貝爾的同志早就說要開發每板16個用戶的用戶板，但直到目前還沒有推出。想不到你們公司這麼快就推出來了，你們是走在了前面。”
C&C08 2000門交換機，1993年
C&C08 2000門交換機適用於一個單位2000個用戶以下，或農村用戶不到2000個電話用戶的市場。華為第一場“秋收起義”順利打響，靠先競爭對手一步的自有技術，比同類產品便宜1/2的價格，和敢日夜顛倒的裝機小分隊服務，在1994到1995年之間，一大半的農話市場被華為拿下。
任正非還專門組織了一批隊伍，俗稱“裝機小分隊”，並對這支隊伍下了死命令：“你們在外面是公司的代表，一定要讓用戶對華為留下良好的印象，言行舉動都要體現華為的風範。”於是，在 1993年中到1994年初，“裝機小分隊”揹著他們的行囊深入中國廣大農村地區，為客戶解決問題。
另一邊，研究生還未畢業的李一男正在加緊研發C&C08萬門機，這臺設備可帶近萬個用戶，是華為“急行軍”攻破縣城的核武器。最終，1994年8月，C&C08萬門機在江蘇邳州開局，經過兩個月的上線調試，最終大獲成功，萬門機帶領華為實現了對市話的突破，成功從農村進入城市。
資料記載，1994年C&C08系列交換機為華為帶來8億元銷售額，到1995年近15億元，此後以每年超過100%的速度增長，到2003年已累計銷售額達千億元，成為全球銷量最大的交換機機型。七國八制的市場壟斷打破了，進口交換機需要幾千塊的昂貴价格，在華為這裡只需幾百元，華為
逆襲成功。陳康寧還依稀記得1987年底他辭職下海為華為做重慶代理的時候，收到過任正非寄來的華為產品宣傳冊。紅色冊子上印了一個鮮明的口號：
到農村去，到農村去，廣闊天地，大有作為。
當兵時就酷愛攻讀《毛澤東文選》的任正非，曾經是部隊裡的“學毛著標兵”。這兩個口號著實囊括了華為成功逆襲的關鍵因素：1）農村地域遼闊，是極大的潛在市場，也是國外廠商忽視的市場；2）農民最需要的是物美價廉的商品，華為包退換貨的服務極大地給予了農村消費者購買安全感。
這兩個要點，幾乎就是1927年文家市鎮會議毛澤東觀點的翻版。戰場和商場，殊途卻同歸。
作為改革開放第一代創業潮（1984年~1988年）裡的代表性企業，華為利用對國情的深刻理解，在門檻高難度大的高新技術領域實現成功逆襲，憑藉農村市場帶來的利潤，研發高舉高達，產品步步為營，最終海外市場收入佔比高達70%，成為中國高科技公司的典範。
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