在浙江寧波，有一對夫妻沒事就去唱歌跳舞，從結婚到現在15年間從沒有一刻分開過。在旁人眼裡，恩愛夫妻就是這對夫妻倆的標籤。然而，就在2012年底的一天，夫妻倆卻因為一件事情鬧崩了。丈夫一個晚上都沒有回家，身上只拿了一個包，車子也沒開，就這麼離家出走了。到底發生了什麼事？
事情恐怕還得從十幾年前開始講起。1998年，妻子樓菊珍跟丈夫做著有色金屬的生意，每年淨賺二三十萬元。日子可以說是過得輕鬆又自在，閒暇之餘唱歌跳舞就是當時樓菊珍和丈夫的生活主題。
2003年，樓菊珍低價租到一塊六十畝的鹽鹼地，原本是打算用來曬銅的，可她卻意外發現，在慈溪，農戶多養殖魚蝦，養殖甲魚的人卻寥寥無幾，但在當地很多婚宴上都會上上一道甲魚做的菜。這讓樓菊珍看到商機，她和丈夫決定先買2萬隻甲魚苗，投進眼前的這片鹽鹼地泥塘裡。
甲魚一般是隔一兩天餵食一次螺螄和小魚。一筐四十斤小魚可以喂上兩三畝的甲魚，一個月2萬隻甲魚只吃100多斤小魚，100多斤螺螄，而且一斤魚1.5元，一斤螺螄1.3元。樓菊珍覺著，這筆賬划算，她還特意請來了一個工人，幫忙照看這些甲魚的飲食情況，夫妻倆平時連甲魚塘也不用常去。在樓菊珍眼裡，把甲魚放在野生環境下養殖，根本就不是什麼操心的事，只是時間問題而已。
通常，野生甲魚四五年才能長到一斤半左右。2008年，樓菊珍的甲魚終於可以出塘了，她在自己的朋友圈子裡宣傳，把每斤價格定在200多元，沒想到一個多月就賣出四五百隻，十幾萬就這麼到手了，而且朋友們還對樓菊珍養殖的甲魚讚不絕口，說她的甲魚味道鮮、有嚼勁。
邊唱歌邊跳舞，還能順帶著輕鬆賺錢的好事兒，讓樓菊珍夫妻倆給碰上了。可就在他們正高興的時候， 2008年5月的一天，一場突如其來的暴雨，沖垮了甲魚塘，水順著魚塘的缺口處流光了，成群的甲魚也都跟著爬了出去。
看著眼前這片已經倒掉的甲魚塘，樓菊珍夫妻倆也不知道該怎麼辦了，心裡除了難受還是難受。無奈之下，樓菊珍辭退了員工，自己和丈夫搬到甲魚塘來住。一個月後，作為保底的有色金屬，價格突然大跌，雙重打擊讓夫妻倆一年賠了200多萬元。
就在樓菊珍傷心的時候，無意中來送魚的農戶，又告訴了樓菊珍一件更上火的事。
這位農戶說，自己找到了一種野生甲魚，一開口要價就是800元一斤。樓菊珍一看，一下就認出了這隻甲魚就是當初在暴雨中落跑的甲魚，雖然心痛，但村民賣出的高價，也給樓菊珍帶來了信心。樓菊珍跟丈夫決定，不管多苦，都要重新開始。他們抵押了房子，又投資100多萬元，建起了120畝的甲魚塘。之後，樓菊珍又買來三萬只甲魚苗，到了2012年10月，有一萬隻甲魚等待出塘，這本來是件值得高興的事，可樓菊珍卻在賣甲魚時發現，自己辛辛苦苦養殖的甲魚，別人卻對它產生了質疑。怎麼回事呢？
當時，很多消費者都不相信樓菊珍的甲魚是五年才長成的。因為在市場上銷售的甲魚多半是人工喂飼料，幾個月就可以上市的那種。碰到這樣的問題，樓菊珍也很頭疼，一萬多隻甲魚，她要怎麼才能賣出去？
樓菊珍思來想去，決定首先瞄準當地的高端酒店。但很多酒店一聽200多元一斤就拒絕了。幾個月後，通過熟人推薦，樓菊珍的甲魚終於進駐到一家酒店，這讓樓菊珍喜出望外，她又趕緊投下了第三輪甲魚苗。可半年後，因為樓菊珍的甲魚價格過高，消費的人群不多，被酒店的負責人終止了合作。
將近十年的時間，樓菊珍養殖的甲魚沒有看到回報，資金的壓力讓原本恩愛的夫妻倆人，頭一次因為養殖甲魚的事情鬧崩了。那一晚，樓菊珍的丈夫一宿都沒有回來。
2013年，樓菊珍再也沒有時間跳舞了，她要在銷售上發力，還說要想別人相信自己，就必須先打響自己的品牌。她只用了一招，就在40天裡收穫了上萬人的關注，樓菊珍到底做了什麼呢？
看過甲魚和吃過甲魚的小朋友或許不在少數，但估計親眼見過甲魚蛋的小朋友並不多。樓菊珍當時正是想到了這一點，她聯合當地媒體推出到學校免費分發甲魚蛋的活動，讓小學生親自孵化。這樣的活動，不僅讓她的甲魚蛋一天就發出了兩萬多盒，還讓她購買甲魚苗的成本降低了一半。
一盒裡四個甲魚蛋，一個甲魚蛋2元錢，樓菊珍花了十幾萬元就收穫了兩萬多個家庭客戶。而甲魚的孵化過程通常在40天，在這個過程中客戶間的相互傳播，讓樓菊珍的甲魚品牌被更多人熟知，也讓她在今後的價格制定上沒有了後顧之憂。
樓菊珍根據年份銷量，把甲魚分出了三個等級，四至五年一斤半的甲魚，銷售量佔百分之三十，售價168元一斤，五至七年兩斤左右的甲魚，佔有百分之五十，售價268元一斤，養殖時間在七年以上的甲魚，300元一斤起售。
2014年，樓菊珍又意外發現，自己本來是為了增加收入，在甲魚塘中種植的紅菱，卻讓甲魚殼顏色變得更深，外觀也更加好看，使得它們比普通泥塘中的甲魚每斤又高出50元。受到紅菱塘的啟發，樓菊珍在更多的甲魚塘裡都種植上了水草。到了2015年，樓菊珍的甲魚名氣越來越大，越來越多的酒店都找上門來主動要樓菊珍養殖的甲魚。
而原來退貨的那家酒店，樓菊珍又再次上門。這一次，她的甲魚名氣，讓酒店沒有了銷售的後顧之憂，再次進駐。如今，樓菊珍還把甲魚打入當地的連鎖超市，每年可以賣出3萬隻，年銷售額達到700多萬元。
致富經
閱讀更多 考研考公一點通 的文章
