殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當時並不看好的家電代理行業，從最初牛B哄哄的甲方轉到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時間了。經歷了家電連鎖從強到弱，代理規模從小到大，當再想繼續做大規模的時候，各路資本進入代理行業，看到很多同行或主動或被動的收購，接下來，又面臨著實體經濟下滑，可是自身經營的成本日益提高，讓殷總在忙碌之餘，也在思考，代理商做大的同時，如何提升經營質量，才是未來自身站穩腳跟的最大命題。
在殷總看來，目前家電行業面臨著三大挑戰：
挑戰之一，工廠方組織形式、意識形態過於陳舊。儘管現在經濟形勢如此不好，但殷總髮現，很多工廠並不體諒一些代理商的難處，還在一味的壓貨，有的代理商的庫存已經超過警戒線，甚到了非常危險的狀況時，也還是為了工廠的上市公司報表，給他的董事會，給他的股民一份漂亮的業績單，而不管代理商死活。
挑戰之二，傳統零售渠道下滑嚴重。近年來，銷售渠道從最初線下連鎖渠道佔主導到後來電商渠道佔比逐漸加大，再到現在，在移動互聯網的影響下，溝通和信息交流變得非常的便捷，購物的入口被植入到了很多渠道內。除了幾個大的電商平臺，垂直類電商，國外購物網站，各個供應鏈也都成了購物入口，更有甚者的，如洪水猛獸一般的微商。消費者和商家也是傻傻的分不清，原來涇渭分明的零售市場，現在卻碎得一塌糊塗。原本有跡可循的購物路徑被碎片化之後變得讓經銷商們都無跡可尋，消費者很少不去店裡消費，經銷商也就找不到方向了。
挑戰之三，精裝修房漸成趨勢。國家住建部在《建築業發展十三五規劃》中明確突出建築節能與綠色建築發展目標——到2020年，新開工全裝修成品住宅佔新建建築比重達30%。而近些年來，各地陸續出臺精裝房政策：浙江要求到2020年底新建多層和高層住宅將基本實現全裝修；四川要求2025年新建住宅全裝修比例達70%，而在2018年家電營銷年會上獲得的數據是，到2020年我國精裝房的比例將達到80%以上，5年內大中城市將告別毛坯房。新的時代屬於精裝房，去品牌化、成套化、高性價比是精裝房市場的需求特點。面對著來勢洶湧的精裝房，家電經銷商的出路在何方？是革新求變、開疆拓土，還是堅守陣地、深耕細作？
因此，代理商在這樣的背景下，如何讓多年經營的公司有質量的活下去才是保住公司才是第一位的。機會在哪裡呢？
一、要注意品類的組合。
殷總最早出來創業時，並沒有做常規類產品，而是代理當時剛剛嶄露頭角的即熱式電熱器產品，擅於捕捉新商機，儘管即熱式電熱水器一直沒有成為主流，但殷總看中的是產品的獨特性，後來殷總又率先代理了淨水類產品，接著又一腳踏進了風頭正盛的舒適家居行業，在他看來，產品是代理商的核心競爭力。產品的特點決定代理商開拓市場的思路和方法。現在，殷總把自己的產品品類進行了最大化的資源，首先他把淨水、智能馬桶蓋、智能鎖定義為輕奢品，這類產品重銷售，重推廣，相對簡單的安裝和售後，把傳統的暖通、空調和新風系統這類產品，定義為重設備，這類產品重設計、重安裝和倚重更多的售後服務。將產品分好類別之後，就可以更好配備相應的資源，人員分工，採用什麼樣的推廣方式。
二，要關注社群營銷。
很多人都會發現，近來身邊做微商的人越來越多，有親朋好友做了微商，也有陌生人做了微商加你的，大多數人都為此很煩惱，陌生人拒絕加好友，不小心加了，一發現是做微商立刻拉黑，親朋好友是微商的拉不下面子拉黑，乾脆就屏蔽他的朋友圈。但在殷總卻不存在這個煩惱，而是把這種類型的人全部聚集起來，幫他賣定義為輕奢的產品，“我有定好價格的好產品，他們有強大的推廣能力和朋友圈資源，兩廂情願，多麼好的一件事啊！”殷總開心的向記者介紹自己的想法。
殷總向記者坦言，最近他很關注社群營銷，因為，他敏銳的感受到，這一基於物理距離的社群營銷這一風口已經在醞釀爆發，成為大家爭搶的資源。以前社群營銷的初期形態-團購群，作為團購的產品大多是客單價不高，復購率高的產品，如食品飲料，生鮮水果、小家電、日用品等。客單價不高的商品，消費者購買的時候即便是有懷疑，也會因為價格不敏感而且日常用得著而嘗試性地下單。一旦一次團購的體驗好，那麼二次團購就非常容易。未來一旦社群營銷的供應鏈美譽度高了，形成像京東、淘寶平臺這樣的信譽，就會做大件商品的團購，如冰箱、汽車、保險等。其實現在家電服務類的產品，如上門清洗的服務，在社區營銷中做的就非常好了。殷總說，他現在正在進行社群營銷的試點，如果試點成功，他會重點投入，這對銷售業績的促進有著很大的提升。
三，抓住精裝修房市場帶來的機遇。
精裝修市場如火如荼，但在殷總看來，所謂的洪水猛獸，那是對品牌企業，尤其是有品牌力的企業而言，其實對於代理商而言，銷售產品段位高，並不僅僅是依賴代理品牌拉力，而更多的依賴於自己的服務能力等。所以精裝修房市場去品牌化的特點，會讓大品牌難受，而作為代理商與區域性房產開發商，或全國性房產開發商企業的區域負責人接洽時，更多考驗的是人脈能力，產品的高性比及組合能力，這個渠道一定要開拓，只要打通一個，那這個樓盤就是百分之百的佔有率，既有規模效益，同時又有品牌效應，後期的服務也因更加的集中而節約了成本。
殷總在家電傳統渠道經營多年，清醒的認識到，雖然傳統的渠道不會消失，但出貨的端口多了，生意真是越來越難做。因此，作為傳統代理商必須做轉型升級，從原來做標準品的銷售轉向非標品的產品銷售和服務，打好組合拳。
當然，內部也要做人員結構的優化調整。提升信息化管理水平，繼續加強和優化一線銷售人員的力量，尤其是著重引進懂移動互聯網運營的各類營銷人才。
如殷總所言，真正到拼內力的時候了！
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