活動背景：
華帝以燃具產品起家，後來成為包括奧運會、亞運會在內的多項大型運動會的火炬製造商。此外華帝還贊助過帆船賽事以及帆船國家隊。由於華帝仍是一個處於成長階段的品牌，直接贊助世界盃的時機尚不成熟。
相比於直接贊助世界盃，贊助國家隊成為更符合華帝預算的方案。華帝選擇法國隊為贊助對象是出於三個因素：第一，華帝走的是時尚智能廚電路線，法國是一個帶有明確的時尚標籤的國家；第二，華帝是一個年輕品牌，而法國隊的球員均處於盛年，更有姆巴佩、登貝萊、馬夏爾等深受球迷關注的球星；第三，華帝需要受關注的球星提升吸引力，而法國隊的隊員近年來個人表現突出，格列茲曼、博格巴、坎特等主力球員則是各家豪門俱樂部的核心。
活動目的：
提升品牌知名度、認知度。
華帝並未成為世界盃官方贊助商，對於2018年的足球相關營銷活動，華帝之前也並未稱之為“世界盃營銷”。而是要在足球大年裡做一次足球營銷，放眼於未來整個體育營銷層面。
活動策劃：
華帝初期規劃與各大互聯網平臺合作，建立華帝冠名的討論專區。合作平臺包括同樣成為法國隊合作伙伴的網易，還有知名體育論壇虎撲、社交網絡平臺微博，以這些資源來取得保底的曝光度。同時簽下了法國名宿亨利為代言人。並在5月份簽約後舉辦了一場《槍王之王·最燃之約》的線上直播，錄得700萬觀看量。當時是準備以“最燃”為關鍵詞，在世界盃期間輸出形象。
通過初期的試水，華帝認為這場足球營銷戰固然以品牌輸出為主，也可讓終端銷售一同配合。於是才推出“奪冠退全款”的活動策劃。
“奪冠退全款”系列活動，包括兩種消費者可選方案。方案一是優惠促銷，消費者在促銷期間以優惠價格購得華帝產品，該交易與法國的表現不存在掛鉤關係。方案二是消費者可以選擇當時不享受優惠，但是假如法國最終奪冠，購買指定“冠軍套餐”的消費者將獲得全額退款。
“奪冠退全款”活動的目的，是讓一個品牌推廣活動的同時，也讓華帝在終端市場上的銷售得到帶動。“奪冠退全款”將消費者自身的利益與法國隊的表現產生關聯，使消費者對華帝品牌的關注持續下去，並貫穿於世界杯比賽期間。
對於消費者來說，廚電產品不是快消品，購買者一般出於剛需，選擇“奪冠退全款”的方案，又有一種競猜的刺激感，未來還有收穫更具“樂趣”。而對別有用心的囤積者來說，產品體積相對較大，假如真有囤積之意，需要付出一定的儲存成本；而法國奪冠又並非板上釘釘，所以囤積的收益期望值其實不高。所以華帝營銷的風險在可控範圍之內。
活動過程：
華帝攜手法國隊衝冠世界盃，若法國國家足球隊2018年在俄羅斯奪冠，則對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間，凡購買華帝“奪冠套餐”並在門店簽訂《活動協議》，並在《活動協議》中放棄贈品，選擇“奪冠退全款”的消費者，可憑藉《活動協議》及購機發票到指定門店，華帝將按所購“奪冠套餐”產品的發票金額退款。後根據法國隊淘汰賽第一場賽果，華帝決定延長活動三天。
在終端配合該活動銷售時，特別注意告知並活動協議的簽訂留檔工作：
①消費者購買奪冠套餐產品後，導購人員需明確告知該套餐可獲的贈品；
②若消費者對法國隊奪冠感興趣，需放棄贈品，方可參與奪冠退款活動；
③無論消費者選擇領取贈品，或是選擇參與奪冠退款活動，均需在門店簽訂
活動協議（明確作出選擇+簽字+手寫電話），以免後期糾紛。
※活動協議一式三份，均蓋經銷商公章，一份給消費者，一份經銷商留檔，一份華帝總部備案。
推廣傳播：
1、宣傳初期：
5月31日~6月中，世界盃開幕前，以公文引爆，這個活動發端。以公佈董事長簽名文件的方式，表明“嚴肅執行”的態度。
全國新聞媒體、微博大V一級各大貼吧以及林更新微博以公文發佈的新聞引起第一波宣傳潮。
2、宣傳高潮
6月14日~6月30日 利用H5傳播，掀起活動高潮。
微信大號、貼吧、朋友圈廣告全面傳播。
從5月31日~6月30日這個整個宣傳期，線上電商和線下華帝門店全面鋪開活動物料，其他區域也在配合廣告發布，例如全國40個城市的分眾框架廣告、網易廣告等等，以及某幾個城市例如上海永樂外立面廣告、蕪湖、桂林、常德的樓宇電視投放。
3、宣傳後期
在世界盃中，隨著法國隊不斷高歌猛進，特別是在淘汰賽中連克強隊，奪冠呼聲不斷高漲。“法國隊奪冠，華帝退全款”被廣大受眾所熟知，並引起大家的熱議。雖然不是官方贊助商，但是華帝的微博和微信，不僅自身傳播力度巨大，而且帶動了整個輿論一起參與狂歡。
6月30日晚上，法國隊4 : 3淘汰了賽事熱門阿根廷隊，把梅西送回了家，挺進世界盃八強。伴隨著德國、阿根廷、葡萄牙等昔日豪門的紛紛離去，法國隊成為本次比賽的奪冠熱門。不少人詢問道：“華帝現在慌不慌？”於是華帝在法國隊晉級八強後，直接宣佈將退款活動加碼三天，並且還改了海報，把在八分之一決賽中表現出色、“一戰成名”的姆巴佩放到了格里茲曼的前面。
面對活動中出現的不良發音，華帝始終是以積極的態度進行了正面回應，也穩定了消費者對華帝的信心。特別是就在決賽終場哨聲響起後不久，16日凌晨，華帝官方微博發出公告，正式啟動“退全款”流程，宣佈只要是6月1日0時至7月3日22時購買華帝“奪冠套餐”的消費者都可以退還全款。華帝不僅公告退款，而且還公示了退款的整個流程。
活動效果：
“法國隊奪冠華帝退全款”營銷活動帶來的銷售額大概為10億元，退款額為7900萬元，線下渠道5000萬元，線上2900萬元。加上其他成本，包括廣告投放、法國及亨利簽約，總成本為1.1億-1.2億元。成本佔收入10%。
另外，7月16日一開盤，不到2分鐘時間，華帝股份的股票就接近漲停，也對後期漲勢形成了強有力的刺激。
華帝官方微博主持的兩個話題#法國隊奪冠華帝退全款#和@華帝退全款啟動#，加起來有1億的閱讀量，超過10萬人參與討論。世界盃期間，官方微博的互動量也明顯增多，特別是涉及到此次法國隊奪冠主題的博文，也引起了網友的普遍關注，甚至其他官方微博也主動互動。如16日凌晨法國隊拿下2018世界盃冠軍後，華帝火速在新浪微博上發佈的一條“退全款啟動”的微博，無論是轉發量還是評論量都比平日裡華帝的微博增長了幾十倍，點贊量更是從平時的200左右躍升至27896。
“華帝啟動退全款”牢牢佔據了7月16日百度搜索熱點的榜首之外，前面整整半個月的時間，華帝的百度搜索指數都居高不下，尤其是法國隊殺進決賽的7月11日，該指數更一度衝上44188的至高點。
本次活動在大眾層面已經得到了廣泛的話題傳播，無形中也減少了華帝后續需要投入的營銷費用。華帝在這一次世界盃中花費7900萬的“法國隊奪冠華帝退全款”活動，轉化而來的經濟收益、廣告效益驚人的可觀，遠超其他投入了數億的品牌商的傳播效果。
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