傳銷，雖然遭到很多人的唾棄，但它的確也是具有一套管理較為完善的經濟模式。比如如何提高團隊精神，如何為傘下的成員減壓，如何提高成員的發展積極性，如何給成員打打雞血，在這方面確實是很有一套。今天我就要講到有一本書，是1040陽光工程，資本運作，連鎖業經常用到的一本書，可以說是每天必讀。
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這本書的作者叫奧格·曼狄諾尤，名字是不是有點繞口啊。說起這個大作家，確實有點怨，可以說和中國現有的傳銷是密不可分的。奧格·曼狄諾也許這輩子也沒想到，自己一部可以讓人振奮人心，改善心態的一部小說，同時被翻譯成18國語言暢銷全世界的一部書，居然成為了傳銷人士每天拜讀的精神食糧。
世界上最偉大的推銷員
說了半天這本書叫什麼名字還沒告訴大家，它就是《世界上最偉大的推銷員》，這本書它還有個小名叫《羊皮卷》。這麼一說是不是沒幹過傳銷的人也有所耳聞呢？說實話，我家樓下的一個比較大的理髮店，每天早上開晨會，都要大聲的閱讀一篇裡面的篇章。
其實這本書寫的非常的好，比起現在網絡上傳播的心靈雞湯要強百倍千倍。尤其是當今社會年輕人的工作壓力大，家庭擔子重，每天遇到不順心的事，拿出來認真的閱讀幾篇，瞬間感覺神清氣爽，壓力倍減。我指的是認真的閱讀哦。這是一部堪稱神作的一部書。他有多暢銷呢？百科裡是這麼介紹他的。
該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。
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“這是一本在全世界範圍內影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵鬥志，改變了許多人的命運……本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。”
而最最暢銷的國家就在我們中國，原因是什麼？因為中國每年都會有太多的前赴後繼的加入傳銷的人員。只要幹了，就得人手一本。
那麼1040陽光希望工程，自願連鎖經營業裡面的從業人員為何人手一本呢？這是因為一代一代傳下來的的規矩及管理方法。那麼一般會在什麼場合用到這本書呢？
場合一：每週二都會有個老經老晨的六人自我學習互相學習的小課堂。而老晨就是早上8點開始的一個晨會，這個晨會上一張桌子坐6個人。一個主持一個主講。另外4個是剛加入不就得新業務員。這四個人沒人要都一篇《世界上最偉大的推銷員》，以此類推。從哪個篇章開始讀，由主持主講決定。最後由主持主講再做個簡短的學習總結。這是一個自我洗腦打雞血，互相洗腦打雞血的一個過程。另外每天要讓你早睡早起，忙起來，傳銷裡可不是整天閒著的，幾乎每天都是忙到晚。時間幾乎安排的滿滿的，就是怕你閒下來胡思亂想。而這本書的作用就是主抓業務員心理心態的。
場合二：那麼在新人申購加入的時候，管理人員會要求新人閱讀《世界上最偉大的推銷員》。還沒正式開始呢，就開始給你打雞血了。而且瞬間感覺這個生意真是個沒有圍牆的大學啊，瞬間高大上起來了。
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場合三：新人在瞭解第四天早上會安排一個新晨，和老晨差不多，只是裡面多了個沒加入的人員，說話會格外小心。新人會坐在主持主講的對面，新人前面有一個老人先閱讀第二章，在前面做示範，讀完了，會示意新人讀第三章“堅持不懈，直到成功”這一篇。一是給新人感覺，這裡是很正規的生意，而是能通過這個行為看出新人配不配和，有沒有強力的牴觸心理，三是為將來做好準備，四是不管你幹不幹，先打打雞血，提高提高你的心氣。五是每天走家串巷的聽課也挺累挺煩的，忽然有這麼新奇玩意，能夠改善改善新人心情。
場合四：家庭會，經理會，整治不良風氣的時候會用到。尤其是從業者心理上搖擺不定的時候，而這種搖擺不定，在生意裡面會像瘟疫一樣蔓延。那麼這個時候，大總管，自律總管，能力總管，及經晨總管會把大家在家庭會，經理會的時候，集中起來學習閱讀這本書裡面的篇章。然後做總結，讓每個人發言說心得。
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書是好東西，但是你要看他用在什麼場合，在什麼場合就會發揮什麼樣的作用。就像刀一樣，在廚師的手裡，他就是一把可以做出美味佳餚的一種工具，但是在殺人犯手裡，他就是犯罪的兇器，書也是一樣的。
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