政府現在幫你按著房價你不買，非得等到暴漲時再買嗎？
這個營銷案例分享，是關於中國房地產營銷佈局的，你是否能夠看透其中的奧秘，看出其佈局的發力點……
房產的促銷佈局：
中國的房地產行業是資本和智慧佈局最密集的陣地之一，高明的房地產營銷，必然是充滿策略的，不是隻會簡單粗暴的造勢促銷。
有個房地產商開發了一個新樓盤，還沒蓋好就開始著手銷售策略...... 他們將目標客戶鎖定在旅行社的高端遊客身上。
該地產商和旅行社合作，
給每個高端遊客一個精美禮物和一張明信片，
明信片的內容是關於樓盤未來蓋好時的精美畫面，
文字是關於：現在交定金雙倍抵扣購房款的意思，
比如:
現在交2萬，到時買房就可以抵扣4萬房款。 政府現在幫你按著房價你不買，非得等到暴漲時再買嗎？
然後，根據樓盤的每階段工程進度，都拍攝製作成精美的明信片及時寄給這些遊客，跟蹤持續了一年左右時間，直到樓盤竣工開始預售。
就在預售前的跟蹤期間，地產商再次促銷，
除了交定金雙倍抵扣房款政策外，
如果你交了錢沒有買到你想要的戶型或樓層，給予3倍現金返還！
這個充滿誘惑的魚餌，吸引了大量交錢的潛在客戶。
在預售當天，地產商組織這些客戶從四面八方統一到場認購。
現場按照事先的佈置排成了長龍，人群擠爆了臨時搭建的帳篷，
但卻只開了一個認購的窗口。
買到自己喜歡的房子的人，興奮激動，讓人羨慕妒忌；
喜歡的戶型、樓層被人搶光了的人，在沮喪猶豫，
只見工作人員不耐煩的催促：“趕緊簽約，這套和那套差不多，不然很快就沒了，沒看後面還排著長隊嗎，快點，不然就讓給後面的人！”
後面一群排隊的人 都在 不耐煩的嚷嚷著“快點！不買拉倒！”
就這樣，來的人幾乎全部被一網打盡！
買到的人，很興奮。
沒買到的人，也很開心，因為一賠三現金返還，最後皆大歡喜。
地產商為什麼要“雙倍抵扣”？他又為什麼敢承諾“一賠三”？
首先，釣魚就要下足餌料，最好讓魚兒搶著主動上鉤。
政府現在幫你按著房價你不買，非得等到暴漲時再買嗎？
對客戶來說：
他已經對這個樓盤關注了一年多時間，清楚地知道這個樓盤的裡裡外外，可以說是神往已久，大腦比身體先住進新房了（用了一年時間，讓對方神往已久，注意這裡的時間節點）。
這時候，又有如此的重大促銷優惠，現在不交錢佔便宜，難道等開盤再花更多冤枉錢？
再說，中意的房子到時可能早被別人買走了怎麼辦？
現在交錢，就算到時候沒有滿意的房子，不還有3倍返還嗎？
哪個項目的投資回報率這麼高？！不交錢才是傻瓜呢！
政府現在幫你按著房價你不買，非得等到暴漲時再買嗎？
而對房地產商來說：
他的最大挑戰就是房子蓋好了賣不出去，就算賣出去了，也怕賣不出好價錢。現在讓利促銷，一是可以鎖定大量的準客戶，不擔心房子賣不出去了。
二是，事前怎麼定價呢？ 房地產商心裡其實根本沒底！
現在好了，這麼多人用錢投票交了定金，
這就是最好的市場調查，開發商就可以定出對自己利益最大化的房價。
針對那些3倍返還的部分，
只要從每平方米上調的價格中切出一小小部分來彌補就綽綽有餘了。
成敗在思維模式和佈局細節，同樣的案例，同樣的事實，你看出其中更多的奧密了嗎？
這裡面的人性密碼在哪裡呢？一個成功的營銷佈局，外在大的形式、輪廓容易模仿複製，比如策略的流程、步驟、順序等。但內在真正發力的關鍵點卻不是每個人都能洞察領悟到，就算是已經把所有的環節都算明白了，有些人還是參透不出其中的關鍵點，這也許就是高手和普通人區別的地方。
你可能覺得房產銷售和各位老總的關聯不大，但這是銷售高價產品最好的思路，你如果能從中領悟到這一點，相信在以後的銷售中，你一定會有巨大的收穫！！
自古名貴 必居湖畔
閱讀更多 頂好創意中國 的文章
