来源 | 小饿 （ ID：eshiyiblog ）
互联网继续发展下去，第一个消失的是哪个职业？
我觉得是销售。
看到 36 氪今天的头条推荐《第一次赚钱拿单：是动物世界，也不是》有感而发。
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传统销售讲练胆、讲破冰，做了很多跟销售产品无关的事情，美其名曰「了解人性」。
然而，现在很多企业都是通过互联网拓客，人性的认知在社群、在用户访谈中就能获取，而且市面上也有很多心理学方面的书籍，直接在小范围用户群体实验即可，拿到一个相对高的转化率后，就可以扩大规模，借助互联网工具，大批量做用户增长了。
互联网时代的用户需求，也不用通过销售人肉去跑，社交媒体的评论区、点赞区，一抓一大把。
B2C 时代已经来临，拿到用户需求，产品经理、和研发人员就会根据需求造出产品模型，进而根据小范围测试逐步批量生产。
互联网时代的成单，也不用销售靠出卖人格和肉体去完成。这时运营人员就走向前台，靠专业的知识和专业的沟通技巧，打动用户；同时，运营人员也能快速借助社交媒体和技术手段捕捉到用户的反馈，促成产品的快速迭代。
传统销售之所以存在，是因为有很多不专业的企业，在生产或提供不专业的产品或服务，未来是一个专业化、职业化的时代，依靠传统经验开公司、做销售、做运营，行不通。当下各行各业的寒冬，就是在清洗这些不专业的人和不专业的公司，迹象已经很明显。
销售未来要做什么呢？BD、产品经理、运营比较合适。销售要转岗，一定要学习相关岗位的专业知识，只有知识才能让人不焦虑。
已经有很多 BD 公司把销售改叫 BD 。在我看来， BD 是未来互联网时代消失的第二个职业，运营人员依靠专业的知识和专业的沟通方式，就能做好 BD 的工作了。而未来优秀的创业者，一定是从产品经理、运营人员、研发人员，这三类人群中诞生；当下的老板们，不学习产品、运营、研发，空有一身 MBA 理论，是很难活过这个冬天的。
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答疑环节
① 请问，您做过销售吗？
小饿：我现在就是销售呀，我的运营新人成长社群从开发课程到销售都是我一个人在做，而且是在盈利状态。
② 颜值高有人脉资源的销售和 BD 也还是需要的。
小饿：这肯定有一个过渡过程，颜值高不重要，有人脉资源是经验，有专业能力的产品经理、运营都能胜任他们的工作，我在杭州发现，很多创业公司是没有销售的，即使是卖餐饮收银系统的企业，也是产品经理充当销售。
③ 2B 的产品还是得找一些代理商分销为好。
小饿：2B 借助网络工具捕获关键人物，也是可以拉动销售的，只要找到关键人物，产品经理、运营、研发就可以完成签单。关于捕获关键人物，你可以关注一下增长黑客，增长黑客不是技术，而是一种专业的工作流程。
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