在企業的產品定價裡面其實有很大的學問，在以前的經營過程中，很多企業隨意定價，或者是模仿競爭對手定價，缺乏科學依據。
那在未來三年我們如何通過產品的定價，讓企業能有很好的回報，這個也是精益化管理的重要課程。關於產品的定價，我有如下幾個建議：
一、建立差異化有層級的定價機制
1、優勢產品要穩定價格
在產品分類裡面有很多的子品類或者是產品項目，每一個子品類的產品，它原來的價格，可能不需要我們太多的去細分或者研究。
但是在未來，一些有優勢的、有品牌地位的或者是銷量很好的產品，不要輕易的做價格變動。
如何保持這些優勢產品的價格穩定，之前我們在公眾號中講過如何讓它的銷售額增長，如何讓客戶價值提升。這些產品我們儘量不要去過多地進行價格調整。
2、劣勢產品要主動降價
在一個特別的紅海市場裡，大家拼得你死我活。一些沒有明顯優勢或者沒有很好的品牌地位的產品，企業不要被動的降價，而是要學會主動降價。
我們知道市場有領先的法則，主動降價會迎來市場的空間。企業的經銷商或者客戶就會做很好的應對，就會帶來短期現金流。所以在一個競爭非常激烈的紅海里面，我們沒有優勢的產品就要學會主動降價。但是降價也要分層級、幅度和區域，根據不同的情況做很好的應對，學會主動降價，達到薄利多銷的目的。
3、新產品要掌握價格代理策略
在一些新上市的產品，或者是剛剛被市場接受甚至還沒有被接受的產品裡面，企業可以做一些新的價格區分。由於產品原材料的成本和人力成本都在不斷上漲，很多產品每年也在提價，但是提價也是有幅度的。所以在這裡面我們要精打細算，要學會一些所謂的價格代理策略。
舉個栗子：假如一個產品的定價是34元，在30到34或35之間，對消費者來講可能就是一個價格區間的問題，並沒有高低的差異。其實34也可以定34.98，那多出來的錢，就是企業增加的利潤。但是過了35就是又一個區間，有人說定36.8，那我覺得定價39.8和36.8效果是一樣的。
如果原來產品中間有3塊多錢的差價 ，你可以做一些微調，增加不到一塊錢的成本，來提升這三塊錢的價值，這個就是制定價格合理的彈性機制，所以要建立有差異化的定價機制，要對產品做統一的切分。
以前很多企業是根據成本、市場和競爭對手的情況，大概的制定產品價格，每一個系列產品都制定不同的定價。
未來三年，企業要根據每個產品的表現和市場成長性做區分，而且不要認為小數點後面的那些數字無所謂，每一分錢都是利潤，因為有些產品靠的是量，靠的是薄利多銷。
二、附加價值定價
企業還要學會附加價值定價，或者提升附加價值，讓我們賺另一層的錢，我在之前的《商業模式》裡面講過附加價值定價。企業的產品要麼是把服務提升，要麼是做一些小的附加價值，制定好價格，讓顧客感覺到有便宜可佔。
現如今大家都在談消費降級，像拼多多那樣拼團的購物模式被很多消費者青睞。我們之前講過產品要做組合，把附加價值的價格做一個科學的定價，也是一個很好的定價策略。
定價機制對企業來說是非常重要的，在未來三年，中小企業要學會科學的定價機制，使每一個產品都可以通過定價獲得多重的利潤。
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