期待已久的雙十一，各位的戰績怎麼樣，車手手裡的店鋪表現的也非常不錯
這是一個第七層級的嬰幼兒用品店鋪，投入產出一直在5 以上，表現非常優秀，這個店從接手到現在，數據穩步提升，去年11月和今年的10月相比，除開雙十一活動對10月銷量的影響，成交就已經翻倍，更不用說今年11月還有雙十一的銷量，數據好看，老闆開心，車手的辛苦也沒白費。
一個非天貓大店的小賣家，月銷在100+，還是很不錯的，可以看到，一級流量中的免費流量佔比非常高，付費流量很少，只佔7%，付費引流是引子，引入更多的免費流量才是我們推廣的意義。雙十一過後這段時間，各店的點擊、轉化、銷量都有一定程度低迷時間，但是，緊接著就是我們的雙十二，摩拳擦掌，可以開始準備了。
在競爭如此之大，處於千人千面的市場環境下，能一路堅持走下來的商家，必定是有過硬的實力，在經濟下行的市場環境中我們如何在這些店鋪中脫穎而出，佔領一席之地。
知己知彼，百戰不殆，在淘寶這個大家庭，各大類目高手如雲，我們想要在其中佔領一席之地，萬萬不能原地踏步，必須要不斷學習，瞭解和分析對手，找出差異化，才能讓自己獲得更多的市場。想要更大程度的找到合適的數據幫助我們把店鋪做的更好，可以從幾點入手：
產品為王，做好定位是基礎
品牌
產品是我們店鋪的核心，是重中之重，我們都知道，產品是我們店鋪的一個基礎，你選擇什麼樣的產品，直接決定我們後期所有的運營及維護，淘寶市場就是一個產品為王的市場。你做服裝，很多大C店以及天貓商城店鋪的競爭非常大，現在的買家品牌意識非常強，說白了就是圖一個心理安慰，總是覺得有品牌的東西更有信譽和質量保證。雖說每個品牌的定位和擅長的領域不一樣，沒有直接的對比價值，但是做的好的店鋪，他們的品牌定位都是非常清晰，店鋪營造出的品牌氛圍非常強，自然可以引起買家下單。那我們自己做店初期，萬萬不能忽略這一點，想要立足在這個市場中，就要做有品質感的產品，不然你拿什麼去和這些大店抗衡。
差異性
產品本身想要有競爭力，還有一點就是產品的差異化，也就是說你有別人沒有的東西，這是產品自身的優勢。80後的老鐵們應該記得，淘寶以前爆過一款米奇MP3，當時這款mp3幾乎是開啟街機模式，人手一個，這就是產品自帶的優勢。款式獨特新穎，賣點標新立異，可以說是深得人心。
對比同行的賣點，我們自己的賣點是否具有吸引力、說服力，如果沒有吸引力，那就要及時的調整，換產品或者進行產品升級，守株待兔、坐等花開在淘寶市場裡是不現實的，你自己都知道自身產品小眾，不吸引人，怎麼能說服和吸引買家購買呢。
定價
我們在定價的時候，要給後期推廣留一定操作空間，直白來說，你選的款必須要有足夠的利潤空間支撐後期的推廣調整，我們做淘寶是為了賺錢，不是陶冶情操，不然你做它幹嘛。利潤空間小，利潤不夠，你的產品成本，包括後期的營銷花費、推廣沒有調整區間，別說賺錢了，能不能存活還是個問題，所以，你選擇的款利潤必須要充足。
定價又涉及到我們店鋪的競爭問題，淘寶最直接的競爭是什麼，就是價格競爭，在產品沒有足夠的差異性的時候，價格就是戰搶市場的優先機會。同一個產品，你賣的比同行低一點，成交的就多一點，利潤不會比高價賣少，這就是價格帶來的優勢，所以，你選出來的款得有利潤，還得利潤空間大，這樣你的價格調整幅度也大，才能在競店中佔有足夠的優勢。
市場就是這樣，淘寶市場和我們的線下商業圈是一樣的，你拿什麼樣的產品放在這個市場上，就好比你把這個產品投入在某個商業圈中，投入之前，你得考慮同行有多少家，同類產品有多少種，每天能賣多少貨，市場容量的大小就決定你產品的銷售成交，這點需要不斷的做功課，一層層挖掘，選擇競爭小，市場容量大，價格合理的產品，淘寶也是如此。
分析競爭對手，先要找到合適的競爭對手，找到和自身店鋪有競爭價值的店鋪，如果你是一個小店，你跑去和一個天貓大店或者大C店比較，只能說明你不自量力，大店的數據對自身店鋪也不具參考價值，你是冬裝羽絨棉服類目，你去和褲襪之類的店鋪比較，也沒有任何意義，如果說你是一個沒有什麼成本的小賣家，但是你推的產品，大多數同行都是靠直通車的付費流量做起來的，你一個小賣家去做，資金人力都有限，你能做起來嗎？我們在選擇競爭對手的時候，儘量選擇同類目同屬性，或者產品相似，跨級別區間較小的店鋪才具有參考價值，不要妄想去和高你幾個跨度的店鋪抗衡，不然你會死的很慘。
鎖定對手，分析數據
鎖定店鋪，分析競爭對手數據，這一步，改版過後的生意參謀不知道大家用的習不習慣，數據基本是一致的，生意參謀-市場，你可以添加你要監控的店鋪，生意參謀-競爭，你可以清楚的看到你選擇的競品數據。
我們搜索人群畫像，生意參謀改版後，有些人群的具體數值沒有，但是有指標展示，我也在適應中，但是依然可以看到我們想要的數據，不管做什麼類目，首先我們要卡到的流量必然和關鍵詞密切相關，比如女裝裡做羽絨服，你在做羽絨服，你覺得在你產品還不錯，你可以直接搜索羽絨服這個大詞，看到相關的行業數據，如果你是小賣家，競爭優勢不明顯，你在搜索的時候最好避開大類目詞，加上二三級詞，縮小一定範圍。我們可以在裡面看到很多數據，搜索人氣，點擊率，轉化率。
找到合適的競爭對手，分析對手是怎麼起來的，首先看對手的流量入口，可以看到流量的主要來源，和自己店鋪的對比，找到對方的優勢，從而找到自己產品的優化反向，選擇的時候，還要注意選擇PC端還是無線端，通常情況下，我們重點放在無線端的數據上。
我們在進行數據分析的時候，並不只是看一個籠統的數據，競店整體的轉化率，銷量這樣的大數據沒有實際意義，需要不同產品不同流量渠道具體分析，我們的流量入口包含自然搜索和直通車等很多渠道，大部分自然搜索和直通車的流量又佔主要，所以，我們在做競品分析的時候，主要就是從這兩個流量入口入手，分析產品對應的圖片、客單價、銷量、轉化率等你需要的指標。 在分析到對手主要流量來源於直通車推廣，你是小成本買家，分析就沒有意義，你不能以同樣或者更高的投入去競爭，果斷放棄重新選擇，如果對手自然搜索流量非常好，就要下一番功夫分析對手自然搜索流量的來源。
競店競品自然搜索流量高，它的轉化率其實不能代表他的搜索流量表現，無外乎要關注的重點對象 關鍵詞，淘寶的規則大家是知道的，買家的搜索行為千人千面，搜索從關鍵詞起步，搜索一個寶貝的詞肯定也是千人千面，類目大詞搜索的人多一些，相對而言精準長尾詞搜索的買家就較少，除非這個買家購買目的非常有針對性，比如毛衣，搜索 打底毛衣 這類詞的買家很多，但是搜索 修身黑色高領毛衣 這樣精準長尾詞的人數就會少很多，所以，我們才有不同的關鍵詞帶來的搜索權重不同這一概念。
寶貝的銷量和轉化不是很理想，但是在某個詞上的表現比較好，權重就比較高，這個詞就可以比對手拿到更多的流量，尤其是這個詞包含在標題之中，也會直接影響寶貝的搜索。要想提高自己寶貝搜索流量，其實要做的是對比自己和對手的主要引流詞和成交關鍵詞，同時找到適合自己的關鍵詞，放在直通車計劃裡做推廣，不需要所有的詞表現都很好，詞有那麼多，但是真正起到關鍵作用的只有那麼幾個，只要你在幾個詞的表現上好過對手，搜索流量就會幹過對手。
現在，淘寶就是在搶流量，誰的店鋪表現好，系統就把流量分配給誰，你能不能拿到流量不是看你人品，在你的流量出現問題的時候，大盤數據對我們的幫助微乎其微，重點把注意力集中在競品上，你的流量沒有了，肯定有競爭對手流量是不錯的，找到這樣的對手，深度分析，找到方法超越他，你的店鋪自然可以不斷提升。
牛頓曾經說過：如果說我看的比別人更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上，同行的數據就是最好的榜樣，同行是我們最好的老師，分析同行的動態其實也提升我們自身能力的過程，有競爭有對比才能向上，工作中的很多問題都可以在同行中找到答案，瞭解同行店鋪的動態，先人一步，不斷地創新，預則立，不預則廢。
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