希望電商這條路並不孤單！！！
春去秋來，又是一年，熬過了多少個日夜，我們電商人奮鬥在產品推廣的一線上，轉眼就到18年的年尾了，在此擺渡人為各位派友獻上近期心得，望大家多多支持！
廢話不多說，直接進入主題
第一點：我們怎麼去判斷一個款的好壞？
1.點擊率（以類目均值做比較，好款一般高於類目均值，區別產品客單層次去做類目均值比較，及同類 目不同客單點擊率有較大區別）
2.收藏加購率（以類目均值做比較，最低維持在類目均值，越高越好，同樣找與自己客單層次相同）
3.轉化率（同上，以類目均值做比較，最低持平，越高越好，區別客單層次）
任何技術都要建立在好款的基數上，好款有自動造血能力，壞的款式就算運營上去了也會下來！！！
第二點：怎麼去做淘寶【數據分析，以數據表現去執行操作】
1.數據好的，我們應該猛推，最快程度打造爆款，具體數據標準參考點擊率，收藏加購率，轉化率
2.數據一般的，我們應該先去優化基本數據，再去推廣，優化基礎，視覺，主圖，詳情，權重
3.數據偏差的，這種我們就不應該花很大精力和費用去推廣和運營，可以考慮重新設計重做
任何操作和優化都應該建立在數據的維度上，千萬別憑感覺，不可靠！做數據化電商人，一切靠數據說話！！！
第三點：怎麼去做直通車（產品推廣）
基礎公式熟記於心方便理解和操作直通車
銷售額公式【銷售額=支付買家數*客單價=訪客數*轉化率*客單價】
點擊率公式【點擊率=點擊量/展現】
轉化率公式【轉化率=支付買家數/訪客數】
收藏加購率公式【收藏率=收藏數/訪客數 加購率=加購數/訪客數】
A.影響直通車點擊率因數有哪些
1.圖片（直通車推廣圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還 能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在於：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼 球，圖片的背景，產品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可 以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優化主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶 貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現出來你產品的賣點，促銷文案的應用等等）
2.商品價格（具體商品價格賣家自己去定，建議參考自身利潤率和同行價格，考慮競爭度和轉化率基礎 下去做合適價格定位）
3.出價位置（即是關鍵詞出價位置，個人建議出價位置在自身能接受範圍越靠前越好，不同關鍵詞排名 出價又是不同，大詞排名價格一般偏高，在考慮到點擊率的情況下，一般出價建議在前 十條，在考慮具體出價下越靠前越好，好的位置往往有好的點擊率，對於提升關鍵詞權 重和計劃權重有很好的幫助）
4.投放時間（不同的時間段對於一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關於投放要集中在上午10點 左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內大部分類目的流量都會比較 大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調整到最低折扣3 0%。具體還要參考本類目行業流量高峰時間，賣家可以自己多關注，分析，選擇準確的 投放時間。
5.人群溢價（要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設置，人群溢價 又根據直通車操作方法溢價有不同設置，有高溢價和低溢價，主要看產品吃不吃人群， 產品是不是對人群有比較大的需求）
6.地域（不同地區對產品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條 件、物流等因素。你可以打開後臺地域報表，選取展現量較大，流量比較高的地區進行重點投 放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影 響，確定是否要投放西藏、新疆等地區）
7.關鍵詞（關鍵詞下面重點說，直通車核心點）
8.匹配方式（區別開廣泛匹配和精準匹配的不同，關鍵詞本身點擊率好開廣泛，點擊率差可以精準，精 準匹配可以提高點擊率但限制展現，個人建議關鍵詞儘量廣泛匹配）
9.銷量（既產品銷量，建議參考市場，銷量越高點擊率越好）
10.投放平臺（平臺分兩種，PC和移動，站內和站外，一般站外不投放，只投放站內，一般PC不投 放，只投放移動，目前直通車移動是核心）
11.操作水平（車手自身推廣水平）
B.影響轉化率因數有哪些
1.價格（商品價格，同上）
2.詳情（詳情可以有效刺激訪客下單轉化，有效提高產品轉化率，好的詳情要有詳細產品簡介，展示產 品相關證件，自身優勢，促進訪客進一步成單）
3.款式（產品款式要有競爭度，與同行比較，與市場比較，要有一定的優勢和買點去促進成交）
4.評價（評價要重點處理好中評和差評，同時要有優質買家秀展示給訪客促進轉化）
5.客服（客服可以有效促進轉化，注意詢單率和客服轉化率）
6.視頻（優質主圖視頻，展示產品細節，優勢和買點）
7.市場競爭（關注同行，市場行情，根據同行市場去做調整）
8.視覺（視覺既是風格，產品店鋪要有自身風格，風格要統一）
9.流量來源和其精準性（對於直通車及店鋪而言，標籤的精準必不可少，可有效轉化和提升自然流量）
【提高信任感增加成交】
C.影響直通車轉化率因數有哪些
1.產品本身（參考以上轉化率因數）
2.關鍵詞（精準性和數量）
3.出價位置（同上）
4.預算（直通車權重包含預算這一塊，在直通車裡，要有預算計劃，預算要合理同時要足夠保持產品長 期推廣不下線，18年直通車預算越高越好，支持產品暴力推廣）
5.投放時間（同上）
6.投放地域（同上）
7.直通車車圖（同上）
D.影響收藏加購率因數有哪些
1.價格
2.詳情
3.款式
4.評價
5.客服
6.視頻
7.市場競爭
8.視覺
第四點：直通車四大權重
1.點擊率60%--70%
2.預算10%
3.持續推廣時間5%
4.買家體驗15%--20%（款式，轉化率，收藏加購率，評分評價跳出率，客服接單等等）
第五點：如何獲得更多訪客數
&訪客數=曝光量*點擊率
&分析流量結構
&訪客數=付費流量+免費流量=（直通車訪客+鑽展+淘寶客）+（手淘搜索+購物車+我的淘寶+手淘首頁+其他等等）
第六點：關鍵詞【重點】
首先要確定推廣的產品，千萬不要太多，一般都是一到三款，沒有銷量的產品不要做直通車
一：選詞途徑
1.系統推薦詞（通過系統推薦關鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法，這些系統推薦的關鍵 詞需要進行挑選排除以及組合搭配，然後再拿來用，大家可以根據系統推薦的關鍵詞 的相關性、市場平均出價以及展現量點擊率等指標來進行關鍵詞的挑選。參考相關 性，展現量，點擊率等指標做出相關關鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等 等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。
2.直通車後臺流量解析（直通車後臺流量解析，相關詞的搜索展現情況，裡面全都有，下載下詞表組合 搭配）
3.組合關鍵詞（關鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關鍵詞，相關度高，轉化率好， 但是有不少買家忽略了這個途徑，其實通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流 量精準度，excel雖然很麻煩，但是很有用）
4.搜索下拉框（最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會展現在下拉框裡，這些詞流量較高，另外一些 屬性詞一樣可以參考使用）
5.借用別人的關鍵詞（還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關鍵詞，運用專業版 市場行情等軟件直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕鬆，流量也不小） 6.其他途徑（比如像生意參謀裡的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等）
二：質量得分如何提升
1.創意質量（也推廣創意近期效果反饋，首先要儘量的去優化點擊率，創意點擊率高，創意質量得分就 不會太低，簡單點理解，創意質量考核的就是點擊率）
2.相關性（產品關鍵詞與產品屬性、類目以及產品相關信息的符合程度）
a.關鍵詞與產品標題、推廣創意標題這個方面主要體現在寶貝的標題信息和直通車推廣內容的相關程度，比如說產品標題裡存在的關鍵詞在直通車關鍵詞裡同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關度就會有所提高，權重也會有所提升。
b.關鍵詞與產品類目的相關性產品發佈的類目與關鍵詞的優先類目的一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。
c.關鍵詞與產品屬性的相關性產品所具有的屬性，如果能在關鍵詞中體現出來，相關性就會高。
3.買家體驗：根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出，像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、 好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。
總結：以上這三個要素，都會影響到質量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些數據越好，質量得分才會越高，當你的質量得分出現降低的時候，要觀察是哪裡出現了問題，然後有針對性的去做優化。重點來說，關鍵詞的點擊率是質量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關鍵詞與寶貝的相關性以及轉化反饋。
三:關鍵詞的相關優化
1.培養權重
a.添加關鍵詞（初期選取5-10個精準關鍵詞，出價設為市場平均出價的1.5倍-2倍，設置好日限額，開始燒。關鍵詞的選取緯度：要有一定的展現能力，也就是展現量不能太低，關鍵詞的點擊率要高於市場平均值）
b.關鍵詞優化方向（新款的培養要以點擊率為主要的優化方向，將點擊率低的關鍵詞刪除，將點擊率較高的關鍵詞提高其出價。有刪除的關鍵詞，可以相應的再添加幾個關鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關鍵詞足夠精準的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關，要及時進行分析，優化完善。
2. 關鍵詞出價
a.關鍵詞降價操作：對於有展現，無轉化或轉化過低，有收藏加購，可以降低出價，暫時保留，表現太差的可以直接刪除。對於展現量排名靠前，但是ROI<1的關鍵詞，可以降低出價。對於排名靠前，但是日均花費較高，ROI也比較低的關鍵詞，降低出價。
b.關鍵詞加價操作：對於質量分較高，但展現量較少，沒有點擊率的關鍵詞，要提高出價。對於收藏成本較低，但無轉化或轉化較低的關鍵詞，可以提高出價。對於展現較好，但ROI較高的關鍵詞，可以提高出價。對於產出較好，但點擊率較低的關鍵詞，可以提高出價，提高關鍵詞排名，測試其點擊率。對於權重良好但是點擊率過低的關鍵詞，可以先提升出價，觀察數據，再進行下一步優化。
c. 關鍵詞清理操作：經過優化但是質量得分還是低，展現也較少的關鍵詞，直接刪除。如果關鍵詞的無線端質量分低於6，直接刪除。如果關鍵詞太冷門，展現量也比較少，而且無點擊也無成交的話，直接刪除。如果關鍵詞點擊率低，優化後點擊率也不提升，無成交轉化，直接刪除。
d.關鍵詞添加：要保證賬戶裡有一定數量的優質關鍵詞。要添加的關鍵詞要有一定的展現基礎，要看全網的展現指數和點擊指數，要看關鍵詞的質量得分和關鍵詞與寶貝的關聯度再添加，等到質量得分提升起來以後可以多添加一些二級詞。
3.人群溢價(要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設置)
4.定向(賣家最好等到寶貝銷量高，轉化好的時候再開定向,推廣圖要簡潔一些，符合無線端的定向要 求)
5.重複優化(在優化幾次之後，以30天的週期數據為準，只要留下成交和ROI都可以的關鍵詞就可以。 直接刪除或者降低ROI低、花費高、無成交的關鍵詞的出價。)
6.分析數據（對於數據的處理方法每個人都不同，但是定期我們就需要去做直通車的數據分析，半個月 一次數據分析）
四：流量智選
流量智選工具提供了智能化的動態買詞能力，在商家選擇不同的流量購買策略下，為推廣寶貝自動購買優質的、未觸及到的流量，這一塊建議大家都去開，會有很不錯的效果
流量智選的設置一般都比較簡單，第一是設置選詞偏好，全選就好了或者根據自身情況去選擇，第二就是出價基礎上限，一般維持在產品推廣的評價PPC即可。
五：轉化出價
轉化出價提供了以轉化為目標的動態出價能力，通過對高轉化用戶溢價，低轉化用戶降價來優化投放效果，出價的範圍是0~基礎出價(1+溢價上限)
轉化出價可以根據自身情況去選擇開或不開，一般溢價不建議太高，不要高於50%。
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