范冰冰的“成功学”总结起来就是两条：顺势而为却超前大胆，出人意料又在情理之中。
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by 黑豆
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我对演员范冰冰无感。就像郭德纲主持、演戏我都觉得是相声；大概因为她美的太深入人心，即便她扮丑成了农妇李雪莲，我看她还是容易出戏。
我却钦佩明星范冰冰。她甚至算得上中国“明星”第一人，中国最会营销的艺人之一（后来还有杨幂）。演员和明星，都以“作品”致胜。区别是，演员的作品是影视内容，明星则是能把自己的方方面面都变成“作品”。
与其说她是明星，不如说她像个企业家。她总能恰到好处的整合并利用资源，商业嗅觉极其灵敏，精准并且有“效率”。
论事业线，当学范冰冰。
我如此感慨，是因为3月4日她去了天猫金妆奖。
一是因为天猫金妆奖，是美妆界的“奥斯卡”。
经常，看一个人是不是国际巨星，也要看她拿下了哪些国际品牌代言。今年，那些最标识“大明星”身份的品牌，如阿玛尼、YSL以及全球最大奢侈品牌LVMH旗下纪梵希等，都在当天签约天猫入驻。
所以当天，很多明星都去了。“奥斯卡”不仅有巨大的流量，还是明星和品牌接触、秀江湖地位的绝好机会。
二是金妆奖当天，范冰冰的美容仪品牌FANBEAUTY旗舰店宣布开张，同时宣布加入天猫“星店计划”。金妆奖上，FANBEAUTY做了一个粉色快闪店，后现代艺术大师达利风格，很抢眼。
这就是范冰冰的“效率”，她特别会顺势而为。关注度这么高的场合，她绝不会简单走个过场亮个相，不仅要展示新产品，旗舰店也应景开张。
她的商业嗅觉真让人佩服。别人眼中的美妆节“奥斯卡”，却是范冰冰眼中的“世博会”。美妆节上除了流量，可能还有她的新事业FANBEAUTY所需的潜在资源。
要知道，前面提到这些品牌也是刚有此感触，与此相关的新零售洞察，就是今年美妆节论坛的重要议题。一切新事物刚开始的时候，是最有可能获得巨大红利的时候，天猫的“星店计划“同样启动不久。
我恍然大悟，无论作为演员，别人对她褒贬与否暂且不提。作为一个人，范冰冰的成功却绝不是偶然。
她并非投机主义者。相反，她的成功是由一次又一次这样事情积累起来，一路走得相当稳健。
大演员的匠人之路当然值得尊敬。但即便在匠人之路上，也绝对需要范冰冰这样的方法论。港真，范冰冰“成功学”比市面上卖的那些鸡血有用多了。
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我给范冰冰的“成功学”总结了两条：顺势而为却超前大胆，出人意料又在情理之中。
其中勤奋就不用提了，但凡走正路成了名的，没有不勤奋的。
她的“美色”路线是这套方法的典型案例，在华语地区，范冰冰第一个靠“美”出位。如今，范冰冰的脸还是网红整容第一范本。
在明星“人设”中，这极具创造性。
第一，她的“美”，不同于那些艳星卖性感，卖的就是纯粹的漂亮。
第二，她的美顺应了欲望。在中国传统价值体系中，美是要被压抑的，是不能这么炫耀的。所以过去，越是长得漂亮的女演员，哪怕是李嘉欣、关之琳这样的大美人，也得远离“花瓶”标签，强调演技。
而且范冰冰的“美”一直在升级，出人意料又顺应人心。
大家刚开始厌倦秀美貌时，她当“范爷”。2010年戛纳，龙袍加身。
大家刚开始觉得女“爷”太多，她回归自然，玩自嘲。2012年，还是戛纳，蛇精造型。
还有前几年，其它明星都瘦成了纸片儿，大家心里刚觉得不对劲儿，她开始强调说自己胖。这就更高级了，经得起肆意挥霍的美，反而证明了她的美才是浑然天成。
仔细回忆，就发现这几个时间点都相当早，范冰冰又都成功制造了潮流。她的超前大胆，背后都有个大众心理的“势”。而且，她的做法逻辑合理，却正像郭德纲说的，“就是不能让你们猜到我要干什么”。
这回，范冰冰的品牌FANBEAUTY仍然是。
你可以把FANBEAUTY理解为范冰冰“美”的又一次升级，不止是形象，还得有产品。这能更贴近粉丝。
互联网时代，明星和粉丝的关系被重建。范冰冰把她的产品叫“女生之间的秘密”。她说：“这不是明星和粉丝的关系，其实是女生之间，好朋友之间的一种交流。”
但在产品上，以范冰冰的美貌看，她应该卖口红、眼影等彩妆；以她流传很广的一年用700片的段子看，她应该卖面膜。
结果，她的第一款产品，是美容仪。
天猫快速消费品事业部总裁古迈说，“从高端入手非常容易成功，（美容仪）看起来不不着边际，其实成功概率大增”。
这可以顺便类比，过去范冰冰“成功学”是怎样靠一次又一次“出人意料”走到今天的。
一方面，美容仪是护肤类高阶市场，正在爆发增长，未来两三年产值会达到300亿元规模。另一方面，有了美容仪的成功，以后也可以做护肤，也可以做唇膏。
更重要的是，这样的做法很容易被各种资源重点“加持”。去年，天猫启动了“星店”计划，邀请明星去天猫开店，发布原创产品，为明星品牌赋能。
范冰冰、美容仪，两个标签叠加后，毫无疑问，FANBEAUTY成了星店计划的重点，在上面跨品牌联名款（未来范冰冰和李晨？）、多品牌联合等都不是难事。天猫可以为明星们提供全方位的服务和想象力，让明星玩转粉丝经济学，实现自身IP 的全方位转化。
对于美妆类产品，古迈说，“阿里的女性用户是一亿用户，这是日活量，今天我们有一些单品牌，在阿里的旗舰店会超过10亿的规模，未来，估计一家虚拟店的生意和线下开300家的生意是一模一样的。”
我仿佛已经嗅到了范冰冰周围的那股浓浓的银子味道。
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人们容易误解范冰冰，认为名气能得到一切。
但事实上，以阿里或是天猫的体量，单纯因为一个超级明星的名气，是不会给予这么多的。
外界认为范冰冰得天偏爱，其实是她总能顺势而为。或许她觉得，互联网带来的变化，不仅是把她的“美”升级到产品，她还嗅到了一股巨大势能——新零售。
范冰冰参加的美妆节，也是靖捷作为天猫新总裁的首度亮相。
靖捷第一次发言，就明确了2018年天猫三大使命，消费升级主引擎、品牌数字化转型主引擎、阿里新零售主力军。
“全世界没有一个互联网企业以品牌为核心，为品牌提供数据化、智能化的技术改造。而天猫自从诞生第一天起，就带着这一使命感。”天猫总裁靖捷说。
天猫已经用新零售创新和数字化赋能很多线下的消费场景。比如，天猫大润发联的智能母婴“店中店”，银泰的天猫智能母婴室以及天猫小店。
范冰冰FANBEAUTY所在的“星店计划”可以被理解为另一种方向的赋能。古迈也在试图尝试，用线下的实体店和线上互动。
如果天猫全面赋能成功，城市和乡村的消费者都可以访问理想生活，海内海外的消费者都可以通过天猫和本土品牌全球品牌互动的时候，时间和空间都将会被重新定义。
到那时，天天都会是双11。靖捷强调，在新零售的浪潮下，2018年天猫双11玩法将有大变化，不仅是双11一天。
2018年，阿里的一切的组织保障和战略执行都会围绕这三大使命来进行。
3月9日，天猫为此第二次升级组织架构，新成立了天猫消费电子事业部、天猫美家事业部、天猫平台营运事业部等，并为此调兵遣将。这次调整后，每个纵向业务部门，都能在银泰、苏宁、大润发等阿里新零售八路纵队中找到对应的场景。
此前天猫已经打出过一张王炸：1月18日成立天猫新零售平台事业部，整合阿里巴巴集团云+端的基础设施、数字化能力和大数据资源。
靖捷说，“我们经常说很多的事情是水到渠成，2018年事实上是百川归海。”
范冰冰不个是投机分子。她也是看准大势提前布局，等到能百川归海那一刻。范冰冰说：“两年前就开始了研发FANBEAUTY美容仪了。”
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