本人原本从事机械行业打工八年，因为看不到前景回到老家，将打工积蓄的钱全投进去搞了一个母婴店。
说实话，本人也没多少做生意的头脑，只想着要怎么搞，会怎么赚钱，也没有什么做生意的朋友，对母婴更是一窍不通，一直都算是摸着石头过河。
最开始是找铺面，顺带把县城的母婴店都看了个遍，问问价格。各个母婴店摆的商品都不尽相同，主要是问四大粉，喜多之类的。问的结果是，利润还算可观。
按我最初的设想，我是想做目录销售搭门店销售，那么我不在乎的是铺面的位置，装修。小县城，有个车送货，无论去什么地方都是方便的。目录销售源于我在广东时无意中看到过的一本红孩子的目录书，包括之后我上网查询目录销售的一些信息，我认为此道是可行的。一是这个刚开始流行，你走在前面你能吃到蛋糕。二是我认为母婴行业利润是比较高的，别人赚百分之四十的利润，你可以只赚百分之二十，而且送货上门。
我做事之前比较喜欢想，想东想西，经常能想一晚上不睡觉。之前的老领导就评价我喜欢闭门造车，但喜欢想有时候确实能想出他想不到的很多新创意，并且能够实行。
不过想得太多是没什么用的，想法跟现实是不相等的，现实在不断变化，想法也要跟着变化。从事陌生的行业，最好的方法是找行业里的行家聊天。
我没有再做目录销售，原因是你把目录书一发，人家母婴店也能拿到，你的底细一清二楚，你能降价人家为什么不能降价，才两年时间，四大粉、喜多之类在我县城都已经降到了底价销售，有些销价甚至已经降到了你进都进不到的地步。
在我现在的眼光看来，母婴店是做的人性化服务，最好的方法是跟顾客面对面沟通。现在大都是独生子，家长再穷再苦也要让孩子过得好，他们想买对的商品。
找铺面很顺利，刚过完年，大把的铺面转让。骑个摩托车满街乱转，看上了一个之前做烟酒的铺面，在县城里应该算二线门面，三万六的转让费，六七百的租金，四十平的铺面，还有四十平的居家面积，最重要的是原来的烟酒货柜我全可以用上，很快我就订了下来，就投了三五百块钱把招牌换了了事。
在这点上我跟我老婆思想不统一，她常常在嫌弃我店的装修不够档次，不够漂亮，所以生意惨淡。
在我看来，要发展必须要投资，要形成良性循环就要不断的投资不断地扩大，但不是盲目扩大。二线城市的二线地段装修是不太重要的，转下来的店装修也够可以了，瓷地砖，玻璃门，玻璃货架，吊顶，三零八。我钱不多，一分钱要做一分钱用。
接着就是进货，我的设想是什么都做全，衣服，车类，玩具，用品，奶粉。而我也看过一些关于母婴店的信息。母婴店最重要的是奶粉，于是先从奶粉下手，找电话找了几家县城代理。
首先是飞鹤，先去飞鹤代理商那里看了一下，再请飞鹤业务员来我店里看看，我做生意喜欢干净利落，他有什么优势他要给我看，我有什么优势也让他了解，大家有一个好的开端才会有好的合作。
我之前对奶粉不了解，大致把报价单看了下，一是价格高，二是他的操作我不太能接受，就是从他那进多少货，再返我点，还有车类等等。
再接着又找了南山，操作方法一样，也是不能接受，于是我彻底断掉了从代理商那里进货的打算而是找了批发市场。
服装用品之类是我老婆着手，她之前一直是在服装厂的，而我有做母婴店的设想时，曾经让我老婆去一个小母婴店做过一段时间的营业员，让她熟悉了一两个月的母婴。
食品都是在批发城进的，现场看过人家的店铺，执照，我怕假货。每个货品一样一箱，人家也不拆零。四大粉，几个国产粉之类，还进了两个摇摇车和打地鼠。
把货铺好以后，标价都是按进价加一定的钱出售。价格在销售过程中不断地调整，慢慢地跟周边的顾客也熟悉起来，也开始有顾客带小孩到我店里玩，我老婆性格比较亲和，这点是她优势。缺陷是不够强势，有麻烦时容易被顾客摆布，当然不是指售价。强势是要靠专业来增强的，能把顾客说得一楞一楞的，那就什么问题都好解决了。当然确实是质量问题那得无条件更换。
生意一直不是很好，我现在分析：一是货品，进的货基本上都是市场上畅售的货，价格根本就卖不上去，新开店也只能比别人更便宜。二是地段，二线城市旺的地方就那么一条街，消费群体就当地小区。三是刚开业很多顾客都担心食品有问题，怕假货。四是专业，不专业也根本售不出利润高的商品。值得欣慰的是费用跟开支都能保住，房租便宜，光门口的摇摇车就能把房租给摇出来。
在这期间也慢慢结交了不同城市开母婴店的朋友，跟他们聊天学习一些经营方法，选择一些对的商品，上网看一些食品方面的信息。
利润在提升，可销售量还是上不去，还是跟地段有关系。
开业时进货的盲目缺陷也出来了。奶粉一般都分一二三四段，而一二段奶粉就不怎么卖得出去。很多服装进的高档次的，一个月下来却销不了多少。因为本县城有一个内衣厂，买中低档次的都往那里去了，而高档的又去了人气旺盛的街上。顾客问的东西你没有，而你进的货又没人光顾。
而尿不湿是最能看出质量好坏的，质量不好会有明显感应。
刚开业的很长一段时间里，有个尿不湿的业务员隔三差五到我这里推销他的品牌，上了他的牌子，也试着推了几个顾客，都没好感。之后又有很多尿不湿的来找过我，我一概不理。都是先问过朋友店里哪个牌子的好，再慢慢试着上。
之前看过很多母婴店讲尿不湿没利润，但在我这里不是这样的，至少也有百分之十到百分之二十的利润。像妈咪宝贝，帮宝适之类，我店里一包至少都能赚十几块钱。
母婴行业的利润重点还是在食品，基本上都是进价翻。我这人思想比较极端，伪劣食品不太想做，这个是要对人家宝宝负责。对的价格，错的质量，卖出去我良心不安，我宁愿好的商品有好的利润。
慢慢开始学着窜货，也算稍有成就。当然，这方面跟大的母婴店没法比较，人家一次窜十几二十万，跟我这样的小打小闹肯定不同，不过我相信价格跟我的不会有太大区别。
虽然我已经很是努力，利润率也已经做到了百分之二十五至百分之三十，这点我也打听过别的前辈，也大致在这么个情况。可地理位置的原因，我的营业额上不去，每个月就那么点收入。
开店一年半的时间，县城里的母婴店急速扩张，小店变大店，大店开分店，还有很多人照样开新店。隔我半条街的两个母婴店，一个老店被我弄倒闭了，另一个新开不到半年的店也相继关门了。
目前比较担忧的是，我周边的店租都涨到了比我高出一截，因为我签的是两年合同，合同期满房东是肯定要涨房租的，本来就那么点的收入，等房租一涨基本上就要划掉我一截的收入，当务之急还是要趁早移地方，或者开分店，只有这样才能让我的店铺活下去。
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