藝術品拍賣無疑是當下最火熱的投資理財渠道。拍賣公司一場拍賣會的徵集可能花費超過半年的時間，拍賣前會將所有確認參拍的藏品製作圖錄。一場拍賣幾百上千件藏品再競拍一件作為封面。那麼，拍賣圖錄製作有什麼隱情嗎?圖錄的製作會影響藏品成交或流拍嗎?圖錄的差異化服務會影響藏品的成交價格嗎?
拍賣圖錄是如何製作的 ?
拍賣公司藏品徵集一般採取兩種方式，提前廣告宣傳直接定點徵集最常見，另外委託或授權其他藝術品公司代為推薦的方式近幾年也越來越被推崇。徵集結束，就開始拍品照相與美工了。攝影師通常由專業的攝影家來擔任，按1000件書畫拍品計算，照相大概需要三天時間;相片洗出來後，會交給各項目主管，由他們排序和畫版。這是製作圖錄的第二步;排序較為勞神。項目主管就像一位導演，講究把拍品編排的如同戲劇一般，既有鋪墊又有高潮，不知不覺將買家引入一種愉快的氛圍之中;然後是將拍好序的資料交付印廠印刷。
如何獲取拍賣圖錄?
知名公司的圖錄，名家鉅作雲集，圖錄自身就是精美的收藏品，能擁有一套這樣的圖錄已成為無數收藏者的願望。因此很多人想盡辦法搜求。大拍圖錄運作成本高，單冊售價基本在幾百元，香港佳士得和蘇富比的圖錄更是高達千元一冊。據杭州《新聞晨報》報道：“‘2005西泠印社首屆大型藝術品拍賣會’發放拍品圖錄5000套，計28.5噸。”天下沒有免費的午餐，拍賣行業的慣例是——辦牌送書。其實，最簡單獲得拍賣圖錄的方法是到公司直接購買。一般拍賣會後剩餘的圖錄，拍賣公司會通過不同渠道低價處理。在一些書市、舊貨市場等銷售。
從圖錄上能獲得什麼信息?
圖錄上附加了許多重要信息，因此買家要儘早地收集和仔細閱讀拍品圖錄中的有關事項，例如拍賣日期、買家的責任、書面競投、電話委託、辦牌保證金等條款;拍賣公司圖錄最醒目位置的封面、封底、封二和封三上的拍品是拍賣公司主推的，多為精品，贗品的概率相對較小，如果有假對公司信譽影響會很大。這些拍品通常會安排在拍賣需要出現氣氛高潮的時候，用來把握拍賣節奏，當然亦是拍賣會角逐的對象，撿漏的機會很少。
面子拍品背後大有學問
拍賣公司很重視本場拍買回的面子拍品，因為一般面子拍品是本廠最受關注或期望它最受關注的拍品，一般也是成交價最高的拍品。著名收藏家上海劉益謙就曾不止一次在媒體採訪時提起過，他數次耗資過億隻購買圖錄封面的藏品，他認為圖錄封面的藏品就是標王，是最保值增值的。
在以往歷屆國際大拍賣公司的交易歷史中，也不難發現面子拍品的標王地位：
2006年，海內外市場均颳起了“徐悲鴻旋風”。6月北京翰海春拍中，被稱為徐悲鴻“藝術頂峰時期經典代表作”的油畫《愚公移山》，經過28輪競價，以3300萬元成交。該畫曾經在上世紀80年代蘇富比拍賣中作為圖錄封面，被新加坡藏家購得。
2010年中國嘉德秋拍“長征——大師們的筆墨征途”專場中，李可染水墨鉅製《長征》以1.075億元成交，再創國內近現代書畫新紀錄。這件作品不僅是此次專場圖錄中的封面，也是2000年中國嘉德春拍“秋齋藏中國書畫”專場圖錄的封面。
2010年北京保利的春拍，華巖的《雪駝殘雪圖》以246.4萬元成交，此件書畫曾為紐約蘇富比1994年秋拍圖錄封面之拍品。
2010年香港蘇富比春拍中，一件清乾隆/乾隆帝御寶題詩白玉圓璽拍出了9586萬港元。這件拍品曾經就是2007年香港蘇富比秋拍“皇京西暮–清代宮廷藝術珍品”專場拍賣的封面，當年經過一輪近五分鐘的競投，最終4624.75萬港元成交。
2017年美國聯邦秋拍，作為圖錄封底的一件明代 青花寶相花綬帶葫蘆扁瓶，成交價格1.16億元，在預展過程中就展現出很高的人氣，現場競拍也很火爆。宣德青花胎質精密細膩、潔白堅硬，釉麵肥厚滋潤，光澤柔和不刺眼，多白中泛青，橘皮釉凸顯，精美大氣。
因此，拍賣圖錄並不簡單地等同於一本精美的圖冊，而是一本具有藝術性、知識性和資料性的參考書。買家在洞悉這些規則之後，也會利用拍前議價，保證金制度等預定這些封面封底的面子拍品。
封面先生的國際品味
封面先生陳泰銘。
美國老牌藝術雜誌《Art news》連續三年排行第四的臺灣著名藏家陳泰銘。他於2004年到2005年期間，在蘇富比通過私洽方式購藏弗朗西斯·培根創作的三聯畫《約翰·愛德華茲肖像習作》以8080萬美元成交。
在20多年前，業界送給陳泰銘的稱號就是“封面先生”：這是對於有錢的門外漢，不懂挑畫，只好跟隨拍賣圖錄走，哪一張作品登上封面，就買哪張的訕笑。
然而，陳泰銘的藏品每次在轉手時，那些封面作品，不僅保值，而且還讓他賺取了鉅額差價。陳泰銘表示：“買封面也就意味著相信專家，專家會把一張畫選為封面，一定有它的特殊意義。我視拍賣行的專家們為我的智囊團。這麼多年我的做法一直沒改變。”
陳泰銘以及他旗下的國巨基金會屢次拍場得意培根佳作，也使得世界各大美術館屢次向他借用作品舉辦培根展覽活動。從2003年開始，國際上借展陳泰銘的培根收藏就達7次。除了出借培根收藏外，陳泰銘的其他收藏也是國際美術館重點研商的對象。如2007年7月，應德國之邀，陳泰銘把2006年在倫敦以311萬英鎊拍下的裡希特作品《瑪麗安阿姨》出借給德勒斯登美術館進行長期展出。而目前包括日本國立東京現代美術館等5家重量級美術館，都在等著舉辦陳泰銘藏品展。
拍賣圖錄特殊版面，是拍中之拍
一般一本拍賣圖錄，會設置封面、封底各一個，幾個封頁，排版過程中還會設置幾個整版，一般按比例從瓷玉雜畫重挑選幾件精品。一場拍賣千餘件藏品，只挑選一件封面，可以說是拍賣中的拍賣了，所有藏品競拍這一件封面標王的資格。難怪封面藏品最受關注，最吸引資金的青睞了。
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