2018年7月，有人向珈蔻國際CEO楊建國提問道，2019年將是最難的一年，珈蔻還能撐多久？這番話並未對楊建國的內心產生影響，他的內心就像一口古井，狂風颳過，也泛不起一絲的波瀾，因為他始終堅信：“對於做事的人來說，每一年都一樣，抽象的兩難，在具體情境中一點也不難。”
雖然前行艱難，但珈蔻仍然完成了從認識、認知到認可的三級跳，向行業交出了一份滿意的答卷。在1月6日於上海索菲特酒店舉辦的2019珈蔻A輪啟動暨復旦大學戰略合作發佈會上，不僅有珈蔻品牌及楊建國個人對過去發展的總結及未來的規劃，也代表著珈蔻啟動A輪以及與復旦大學進行戰略合作的正式官宣。
“做好現在，做該做的事，再談遠方”
如果說2017年的關鍵詞是“快”，那麼 2018年的關鍵詞就是“變化”。楊建國說：“以前變化是生活的一部分，現在變化成了生活本身。”
面對市場環境的高速變化迭代，品牌想要突圍，就需要與時俱進，迎合趨勢。2017年調查顯示，抗皺產品正在成長為國際市場最重要的品類之一，甚至已有37%的00後正在使用抗皺產品，眼部護理正是抗皺產品的細分品類，正處於行業的風口之上。中央研究出版社黨委書記、中版崑崙傳媒總裁曹劍在會議上表示：“機遇屬於有準備的企業。珈蔻針對中國市場執行本土化戰略，注重研發，精準定位在‘輕奢眼部護理’這一市場風口，只要給它時間，未來定能取得成功，成為世界級輕奢眼部護理領導品牌。”珈蔻以消費者為核心，迴歸到產品本質，並提出眼部問題“一症一方針”的細分解決方案，以做到真正的專業，切實的滿足消費者所需的功效需求。
一直以來，楊建國的野心都在全世界，以給予最為挑剔的女性最為尖銳的產品和服務、使她們將自身的美之潛力發揮至極為品牌使命。這個夢想並不是遙不可及，楊建國能夠大談“遠方”，是因為珈蔻已經做好了“現在”，在成功的路上不斷前行，這也從數據上得到了很好的反饋。
楊建國依然沒有在會上透露珈蔻在2018年的全年具體銷售總額或回款額，解釋也還是那句話：“珈蔻只有到了10億級的銷售規模，才值得一說。”但從其他數據上，我們仍能一窺珈蔻的發展狀況。
總體來看，2018年珈蔻銷售額同比增長94.3%，環比增長191.4%，全國優質網點增長到1531家，人效（人均銷售額）由2016年的137萬提升到512萬，提升2.74倍；從產品上來看，眼部產品在珈蔻產品線中銷售佔比為54%，爆款產品“小金筆”月均出貨量不低於10萬支，青春眼霜、皇冠眼膜月均出貨量不低於7.5萬盒；在動銷方面，珈蔻VIP會員寵EYE奢享會每場消費業績不低於6萬，珈蔻百萬裸購節也為珈蔻帶來了姣好的業績，貴州站122.8萬、運城站141萬、宿遷站182萬……
珈蔻的產品同樣受到法國市場的歡迎。以在巴黎最大藥妝系統售賣的璀璨煥亮4D眼霜為例，開售首日就有5714位顧客進行購買。法國外交部歐洲事物總幹事，法國前駐外大使菲利普·科斯特也在會上對珈蔻的未來表達了期盼：“能夠在中國展示法國的文化和品牌，我們由衷的感到高興，在未來也會與中國夥伴合作創造更多的機會，希望珈蔻不僅在法國有影響力，在中國也能受到消費者的青睞，早日成為世界級眼部護理的領導者。”
“不是百米衝刺，而是馬拉松”
珈蔻還能撐多久？不僅撐住了，還活的很好，取得了不小的成功。但楊建國並沒有因為目前的成功而沾沾自喜，他認為珈蔻的發展不應像百米衝刺，而是一場馬拉松賽跑。楊建國將2019年至2021年的戰略規劃總結為四個關鍵詞：廣度、深度、高度、速度，落地到執行上，珈蔻將從七個層面上進行戰略部署。
1.品類戰略。珈蔻將繼續聚焦眼部護理這一細分品類，以讓全民用的起世界級好眼霜為目標，專注品質，關注細節，不斷創新，爭取在2015年成為世界級輕奢眼部護理領導者。
2.市場戰略。珈蔻將延續自2016年便已規劃好的中法市場雙引擎驅動戰略，並在資本的助力下加快發展速度。除 “珈蔻防曬季”、“珈蔻愛眼季”、“珈蔻眼霜普及風暴”等主題動銷活動外，還將推出新動銷活動“美時美課”，幫助門店打造品牌店，提高門店定位，再一次圈層優質會員，提升門店核心競爭力。
3.組織戰略。為賦能代理商核心價值，珈蔻商學院在2018年成功舉辦了126場培訓活動，幫助代理商實現零售品牌運營服務商的蛻變，讓渠道供貨商走向渠道管理者。2019年，珈蔻與復旦大學進行合作，進一步為客戶賦能。
4.渠道戰略。在中國市場，珈蔻將進一步進駐CS、百貨、MALL、藥妝、電商等渠道，並承諾線上價格絕不會低於線下，絕不“割韭菜”。在法國，珈蔻還將進駐Pharma Best、瑪莉娜、絲芙蘭等百貨、MALL渠道。
5.啟動B輪。楊建國說：“說到做到，才會相信。”在本次發佈會前，楊建國不止一次在公開場合表示珈蔻未來將會進行資本運作，本次發佈會賽伯樂資本對珈蔻A輪融資的啟動證實了楊建國之前的言論，珈蔻還將在未來三年進一步強化資本運作，以B輪融資助力品牌的發展。
6.傳播戰略。楊建國認為，人心比流量更重要。在未來三年，珈蔻將以內容種草、社交傳播、IP化、藝術展多種形式將產品的優質傳遞到消費者的心中，從賣點營銷轉變為買點營銷，做品質，做認知，主打差異化的功能點及營銷點。
7.產品戰略。珈蔻在未來五年內將5%的銷售額用於研發創新，並將永遠堅持料體價格是包裝的兩倍，以及研發一代、生產一代、備選一代的方針，保證產品質量及科技創新含量。
珈蔻國際營銷中心總經理董海濤表示，在消費者行為模式轉變為用品類來思考，用品牌來表達的現狀下，珈蔻的成功源於清晰的品牌定位，入腦入心，成為了消費者心中認知的品牌。
強強聯手，上海復旦+A輪啟動
實際上，珈蔻對過去的總結以及未來的規劃並不是本次發佈會的主角，與上海復旦以及戰略合作發佈賽伯樂資本投資的A輪啟動的才是重頭戲。
與復旦大學的戰略合作，是珈蔻發展品牌的一種另闢蹊徑的嘗試。復旦大學首創商科以來已有百年曆史，四個EMBA項目全球50強、UTO學術排名連續3年第一、2018年全球最佳商學院大陸第一名，一系列的殊榮讓復旦成為了楊建國為客戶賦能、幫助合作伙伴打造核心競爭力，從而帶動珈蔻品牌發展的首選。在珈蔻國際與復旦大學戰略合作啟動儀式上，復旦大學管理學院綜合部部長楊帆表示，珈蔻在功能訴求及情感需求上已經做到了極致，將自己作為主體進行資源整合後，能夠與合作伙伴一起創造更大的價值。
而賽伯樂資本對珈蔻國際投資的原因，更傾向於對珈蔻國際創始人楊建國的看好。奢侈品在中國的容量超過30%，但在消費者追求有品位的精緻生活的過程中逐漸趨向理性，輕奢概念將成為理性消費理念驅動下的市場主場，珈蔻國際的定位正是引領市場趨勢的輕奢。賽伯樂投資合夥人謝文華認為，投資的本質，就在於選擇能夠引領趨勢的“英雄”， 謝文華相信賽伯樂選擇的“英雄”楊建國定能帶領珈蔻品牌，讓更多消費者將輕奢作為生活理念，把市場做大做強。
對於賽伯樂資本對珈蔻的投資，楊建國認為是必然的過程，置換股權比例不會超過5%，並表示資本將會成為珈蔻中法市場雙引擎的重要助推器，將資金用在產品研發、團隊建設、終端形象的提升以及不計成本地提升消費者的體驗上，儘快賦能珈蔻，實現未來規劃。據悉，珈蔻將在2019年繼續投入1500個櫃檯，以提升門店的終端形象。
記者手記：“2018年前，只為證明自己；2018年後，只為心中那份信念。”在楊建國這份信念的支持下，珈蔻的戰略從“活著”逐漸轉變成為了“健康的活著”，而通過與上海復旦的戰略合作提升合作伙伴的人效，再加以賽伯樂資本的助推之下，珈蔻品牌定將獲得質的飛躍，成為世界級眼部護理領導者的未來也並不遙遠。
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