這些年，行業裡面膜品類的黑馬並不算多，立膚白是其中之一。2018年，立膚白實現了5億的體量，除了品牌自身的沉澱，立膚白的成就離不開它背後的那位舵手——許昊。
許昊從入行到現在，已經有18個年頭了。操盤立膚白，是他在化妝品事業上攀登的第一座高峰。他花了6年時間，把立膚白帶到了現在的5億體量。說到立膚白的成長，許昊將其歸納為三點：
一、專注、專心、專業於面膜領域19載。對於面膜這一品類，立膚白有著獨到的深刻認知，在技術研發、市場感知、營銷模型以及生產製造上，都有著非常深厚的積累和沉澱。並且，立膚白還有一套自主開發的獨一無二的5S療膚方程式銷售模式；
二、紮實穩健的渠道建設。立膚白有一半的代理商合作8年以上，有35%的代理商是近4-5年與立膚白互相扶持共同發展起來的，還有很多的終端門店，銷售立膚白長達10年以上，始終報以最大的信任與支持；
三、始終追求穩健持續發展，注重為合作伙伴賦能共同發展，強調為顧客提供安全有效的出色品質，絕不做涸澤而漁的無秩序營銷動作。
雖然，許昊把立膚白的成功簡單歸納為三點，但在交談過程中，我們看到的更多是許昊和立膚白站在一個行業深度的參與者和麵膜文化的傳播者在思考問題。
立膚白，要跟積極的人一起玩
在交談中，許昊講到了“孟母三遷”的故事。“孟母三遷，遷出了一個聖人，所以，我們不跟那幫消極的人玩，要跟積極的人玩。”許昊說道，“我們更應該著眼於行業裡誰家的電商做得好，誰家的新零售做得好，誰家的微商做的好……”
許昊對於中國化妝品行業的發展比較樂觀的，在他眼裡，我們更應該去發現一些積極事情，跟積極的人玩在一起，因為，現在這個行業可是好玩的很。
“在2013年以前，大家玩的套路都一樣，品牌請個明星，打個電視廣告，然後搞旅遊，搞訂貨會。往前推個十年八年，都沒有什麼新的東西。”許昊說，“在以前，行業裡做品牌的，做代理商的，做門店的，只要有積累，就可以躺著賺錢，吃老本，可能吃的還不錯，胃口好一點的搞不好還能吃到大餐。”
這些年，化妝品行業是一個升級轉型的過程，在這過程中，好東西不需要太多，也不會太多，所以無論是品牌還是渠道，都應該去適應新形勢，每個新形勢，都值得我們去觀察、去學習、去改變自己。近些年，立膚白做了很多與時俱進的事情，例如，打造專屬的“818金粉節”，打造百萬明星店中店，重塑立膚白的“金粉世家”品牌策略等，在整個大環境不是很理想的情況下，立膚白品牌在市場上的表現有聲有色，可圈可點。許昊表示，2019年，立膚白將繼續精準定位為“專業化面膜”，以優化市場服務方向，強化傳播走出去，多借外腦走進來為突破，順應趨勢的改變而改變，讓立膚白活得更好。
“總是用以前的經驗看問題，才會不斷陷入迷茫。”許昊說道。著眼於美好，著眼於新的業態，我們看到整個行業都是欣欣向榮的狀態。“生活充滿陽光，何必著眼於黑暗，讓自己滿懷憂傷。”
立膚白，專注面膜，為品類正名
2015年，中國的面膜市場進入了一個快速成長的時期，在這個特殊的階段，許昊給立膚白賦予了新的使命——“做面膜文化的傳播者。”他說，雖然這個看起來比較虛，但是這其中確實包含了立膚白的一些人文情懷在裡面，做品牌不應該只是做市場，還是要有一些情懷在其中。
說到面膜，很多門店對其也是五味雜陳。愛面膜，愛的是面膜品類在不斷地增長；恨面膜，恨的是面膜市場的混亂。這種混亂，在許昊看來，就是前些年面膜市場快速膨脹留下的副作用。
立膚白做面膜做了18年，對於面膜有著深厚的感情。中間也有很多人跟它們說，立膚白可以出點水乳霜，或者跟風做點凍乾粉，但許昊知道自己該做什麼，立膚白就是要堅持做輕專業面膜，許昊對面膜文化的理解、技術研發的創新、市場感知的能力、營銷模式的獨特性上都有著絕對的自信。“我們從不認為面膜只是一張膜布，而是一個完整的護膚系統，面膜不是快餐，是一道護膚的正餐。”
立膚白獨創的5S療膚方程式，是建立在立膚白麵膜產品上的產品搭配使用方法，改變了面膜產品只能一盒一盒濫價而賣的方式，產品項覆蓋了泥膜、軟膜粉、面貼膜、睡眠及眼膜等，形成了立膚白屹立終端的一道獨特的風景線，其形成的效果是千元客單價比比皆是，牢牢鎖住了一大批顧客的心。許昊說到：“如果把面膜品牌當成是面貼膜，那僅僅是一個廉價的快消品。但事實上，面膜遠不止於此，立膚白把面膜賣成一個項目，就是要賣出她的品味和質量。”
行業之變，立膚白眼中的“品”與“質”
市場瞬息萬變，機會轉瞬即無。這些年，無論是代理商還是加盟商，都在適應新的形勢，改變以往的營運模式，優勝劣汰的法則盡顯無遺。固守原先舊經驗的渠道商，越走路越難；而跟上時代發展趨勢的代理商和加盟商則拓開了新的世界，生意蒸蒸日上。
終端要變，代理商要變，品牌商更要變。許昊說，立膚白要不斷提升產品的品質。品質是什麼？品質就是品牌的品味和質量。品位是品牌要滿足消費者多元化的需求，滿足消費者的虛榮心；質量是讓產品擁有其本身該具備的價值，讓消費者對得起她所花的每一分錢，這就是許昊所追求的品質。
市場急劇變化之下，結合行業環境，根據立膚白的發展方向，許昊帶領團隊於今年年底推出了極具革命性的產品—-海跡系列面膜，主打專業修護領域，其中的“1+1＞2”、“微循環進階式修護療法”、“BA起義”、“萬元客單成交”等新鮮元素讓人眼前一亮，過硬的產品品質更是讓代理商與加盟店信服，剛一上市，便交口稱讚，產品在全國市場快速鋪開。
“我們就是要革面膜的命！”
結語：許昊是一位接地氣的操盤手，也是一位有情懷的品牌塑造者。在化妝品發展的浪潮中，他抵禦一次又一次洪流，始終堅持立膚白是面膜的衛道者。許昊堅持“做一流專業面膜、走持續發展道路”，這一點是始終貫穿於立膚白經營的過去、現在和未來的核心主線。
19年的堅持，已經讓立膚白在面膜品類市場成為了一道獨特的風景線，而許昊作為舵手，將繼續捍衛這一份榮耀和堅持。從立膚白輸出的“全品項產品”、“5S療膚”售賣模式、“體驗+服務”的理念體系、“BA營銷體系”、“輕專業的產品風格”、“金粉世家”的軟膜粉聚焦策略等，都是極具差異化的發展道路。許昊相信未來，相信面膜是中國化妝品領域的一道“正餐”，立膚白也將堅持做面膜文化的傳播者，並一直，在路上。專訪許昊：立膚白，做面膜文化的傳播者
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