2018年的中國彩妝市場表現如何？國貨彩妝崛起，更多海外品牌湧入國門，可謂是競爭激烈。
誠然，國貨彩妝是今年一股不容忽視的強勁勢頭。根據近兩年淘寶11月的銷售額排名情況表示，在2017年11月，淘寶網彩妝單月銷售額排名中本土品牌只有瑪麗黛佳躋身前十，2018年11月，本土新銳品牌完美日記、稚優泉、瑪麗黛佳等突圍，國貨彩妝表現亮眼。
相較高端彩妝品牌，國貨彩妝憑藉不輸大牌的質量和低於大牌的價格迅速俘獲年輕消費群體的芳心。相較海外進口彩妝，國貨彩妝在本土化過程中與消費者契合方面更勝一籌，成為彩妝市場的重要助推力。
不只是國貨彩妝以黑馬之勢崛起，海外彩妝品牌“搶灘分食”更是將彩妝市場的競爭推向了白熱化階段，高端品牌和小眾品牌紛紛進駐中國市場，渴望分得一杯羹。部分品牌因搶佔了社交平臺紅利的先機，暫時在市場上穩定下來，也有不少品牌背靠科研團隊，以科技卓越在市場紮根，同樣因自身先天優勢不足、屢屢敗下陣的品牌不在少數。
如此激烈的中國市場競爭，海外品牌進駐中國為何依舊成“熱潮”？中國市場這塊“香餑餑”到底香在哪裡？
機遇與挑戰並存
市場挖掘潛力巨大
或許消費人群的密集與細分是諸多海外品牌看重中國市場重要的一點，更重要的是在此基礎上潛藏著的多樣化、個性化的潛在市場。
ZDOM臻多美品牌負責人蔡孝文的回答印證了這一點，他在接受採訪時表示，中國的彩妝市場是機遇與挑戰並存的。如何理解這句話？一方面中國彩妝市場相對穩定與成熟，已經形成一定的品牌觀與消費觀，新出現在大眾視野中的品牌要讓消費者接受，有一定的難度，此為挑戰；另一方面，市場的穩定與成熟使海外彩妝品牌可以窺見消費需求的變化，以此對照自身品牌是否有出色的競爭優勢或是否迎合了某一消費需求，從而決定要不要進入中國市場，此為機遇。
△ ZDOM臻多美品牌負責人蔡孝文
中國彩妝市場的機遇性還體現在變化之中，消費人群、消費習慣、消費理念等諸多改變，勢必淘汰不符合時代潮流的品牌，而多層級的消費人群，且各層級人群的基數龐大，為海內外品牌提供了更多的發展空間。
推及品牌自身，法國著名時尚消費品牌ZDOM臻多美在2017年6月進入中國市場，對它來說ZDOM臻多美就是自身打出的響亮口號，也是一種品牌理念。ZDOM分別對應zeal（熱情）、déesse（女神）、outstanding（傑出）、Mystérieuse（神秘），其創始人Richard Brown曾經說過：“色彩能為你打造一個全新的世界，所以我選擇製造彩妝。”對他來說，彩妝即魅力，讓更多的人擁有色彩，裝扮他人的美麗即是追求。
△ ZDOM臻多美彩妝
ZDOM臻多美早在1947年便成立了自家研發中心，通過近100位研究人員、生物學家、醫師、藥物學家的努力付出，再加上ZDOM科研團隊與全球聯網的20多家大學研究中心與科學機構鼎力合作，經過兩年的沉澱後創立ZDOM臻多美品牌面向歐洲市場銷售。也正因為背靠強大的科研團隊，ZDOM臻多美才有信心向中國市場進發，在激烈的市場競爭中走出屬於臻多美的彩妝之路。
18個月，12個代理商，200多家網點，涵蓋雲南、四川、江蘇、湖南等省份，記者不禁好奇ZDOM臻多美的核心競爭力是什麼，它又是怎樣在市場立足的？
臻多美有個性
未來市場佈局有策略
記者帶著疑問採訪了雲南美諾總經理張文淵，以ZDOM臻多美雲南區域代理商的角度出發，他表示：“終端門店在推新品牌是不可避免會存在庫存積壓的弊端，而ZDOM臻多美整個品牌的產品構架是我認為是在中國較為缺少的。”
△ 雲南美諾總經理張文淵
條碼架構簡單是其在終端門店的一個競爭優勢，再加之ZDOM臻多美的產品迎合了消費者的需求，張文淵表示，在雲南地區前期的打樣活動中，誘惑絲絨唇膏、迷人百變唇釉、高清亮顏粉底液、水感粉凝霜、高清定妝散粉這些單品的回購率是最高的，消費反饋也很理想。
記者瞭解到，ZDOM臻多美以養膚的理念區別於一般彩妝而存在，首創添加核心成分花青素，能夠加強抗氧化、增加色彩飽和度以及消炎、抗菌等功效顯著，以此達到彩妝養膚的效果。除此之外，ZDOM臻多美對產品的高要求，使其在產品外包、選色、搭配等方面有所考究，選用經典黑作為包裝主色調，口紅、眼影等產品覆蓋了時下多種流行色，強調以豐富色彩引導潮流。口紅、粉底液作為新品推出在雙11當日線上銷售突破上萬支。
△ ZDOM臻多美啞光唇膏
可以說，ZDOM臻多美憑藉其核心成分花 青素成功地向中國市場邁進了一步，再加之順應年輕消費者的喜好，在產品研發上投入更多的精力，從而輻射至更多區域、更多消費者，擴大品牌影響力。
ZDOM臻多美在中國市場的戰略佈局已經形成，年輕消費者成為目標人群，通過多家電商平臺、自媒體平臺、社交平臺等多渠道推廣銷售，儘可能地觸及更多消費者。其次，進行團隊再調整，新增美妝行業資深人士，產品線和櫃檯展示盤新，增強品牌視覺衝擊和產品使用感，助力品牌發展。最後預計在2019年中推出全新進口條碼輕奢系列，以滿足市場需求，應對市場變化。
寫在最後：如今，消費者更加追求個性化，消費需求也隨之多樣化，給予海內外品牌更多的發展空間，從某種程度來看，只要佔據一定優勢，後進品牌實現彎道超車並不難。ZDOM臻多美背靠科研團隊，品質牢靠，其獨特的品牌調性與清晰的品牌定位走出了色彩之路，可以說，ZDOM臻多美是科技與藝術的有效結合。用張文淵的話來說，ZDOM臻多美符合期待，未來或將引領彩妝品牌改革的小浪潮。未來表現如何，一起期待。
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