“愛也美膚寶，恨也美膚寶。”環亞集團董事長鬍興國在美膚寶品牌2019年營銷年會如是說道。
為何愛？美膚寶作為環亞旗下第一個品牌，成就了環亞，也成就了很多經銷商，旗下防曬產品多年來都是國貨防曬銷量第一；為何恨？是因為美膚寶今年的銷售業績雖然仍有較大的體量，但沒有達到胡興國的內心預期。
環亞集團董事長鬍興國
“中年危機”，美膚寶需要求變創新
雖然如此，但胡興國仍然認為美膚寶是很強大的國產品牌。
“美膚寶團隊是最強大的，研發設計宣傳都有強勁的實力，在創新變革的加持下美膚寶在2019年一定會大幅度增長！”胡興國希望，美膚寶能夠借環亞整體創新變革的東風，實現突破，繼續做環亞集團的龍頭老大品牌。
美膚寶營銷事業中心總經理陳文君也對這個問題進行了反思，陳文君發現美膚寶在19年的發展後進入了人生舒適區，也進入了“中年危機”，失去了一開始的衝勁，在新時代到來的時候沒能及時跟隨時代的步伐造成了滯後。
美膚寶營銷事業中心總經理陳文君
那麼，美膚寶將如何在2019年通過創新變革解決“中年危機”的困境？陳文君在會上發佈的新一年營銷策略給出了答案。
轉變定位，以“人貨場”為核心
2019年美膚寶將從渠道品牌的定位轉變為消費者品牌，從消費者痛點出發把天然和漢方科技相結合，打造更具東方美學的產品。為此，美膚寶提出了三點品牌營銷核心：整合資源，全力擊穿人貨場；創造價值，度渠定製新徵程；創造新未來，防曬再攀新高峰 。
會場現場
在陳文君看來，所謂的“人貨場”各自具有三個關鍵點，其中“人”即人以群分，人以場分，人以價分。在消費分級的環境下，人們的社群化取向進一步深化，不同場也聚焦不同人群，因此美膚寶需要做好受眾定位，為不同消費群體提供針對性的營銷服務及產品。
對於“貨”，陳文君認為貨依然要有品質、有溫度、有利潤。因此，安全與功效兼備才是主流市場的真正需求，想要得到主流人群的認同，並讓品牌及代理商持續經營下去，美膚寶需要提升產品的文化平衡，並達到五維平衡。
而“場”的平臺化、社群化、體驗化也已經成為必然的趨勢。這種趨勢體現在平臺電商不斷推動新零售融合發展，快速發展的社交電商對不同人群進行了區隔，同時在線下體驗式銷售也已經成為營銷活動最受歡迎的主流方式。
度渠定製，適合的才是最好的
在會上，陳文君也提出了“度渠定製”的美膚寶新理念。美膚寶將會以消費者為中心，根據不同分級對產品、推廣、策略進行度渠定製，推出更符合渠道特性的專供產品群，並針對美膚寶防曬品類做出重大改革。
在線下，美膚寶將注重銷售與體驗，通過排面陳列和空間視覺的搶佔以及產品形象的優化升級等方式樹立品牌形象，專攻CS渠道，並根據CKA渠道需求進行產品定製。
在線上則是注重銷售和傳播溝通，主抓產品的實用性和展示場景，做口碑與分享。
美膚寶將上半年全面圍繞美膚寶中國防曬第一的品牌價值著力推動，通過38美人節，美膚寶美白防曬節、美博會、618品牌大促等活動，使美膚寶防曬的市場名譽度和產品品質深入人心；下半年美膚寶將圍繞五珍眼部護理進行推廣，在七夕節、品牌20週年慶典、中國國慶活動、雙十一狂歡節以及美膚寶養眼節等營銷活動拉近與消費者之間的距離，通過多維度品牌傳播引爆主流人群。
目標十億，聚焦防曬品類
C2CC傳媒主編陳敏曾多次在演講中提到，防曬品類是目前化妝品業界最為火熱的品類之一，據最新數據統計顯示，防曬品類在2018年1-8月全國網絡零售額為55195億元，同比增長28.2%，其中實物商品網絡零售額為41993億元，同比增長28.6%。防曬正是美膚寶的強勢品類。漢方護膚品牌美膚寶始終以傳承千年東方養膚之道為使命，以匠心演繹國色芳華，其防曬產品已經連續7年蟬聯天貓防曬品類第一，並在2018年3月舉辦的天貓金妝獎頒獎典禮上榮獲天貓金妝獎年度防曬最佳產品獎。據歐睿數據顯示，美膚寶防曬品類已然成為國市場份額第一的國貨防曬品牌，亞太防曬第三品牌。
優秀的市場份額佔有率在銷售成績上產生了具象的體現，2018年美膚寶防曬產品市場銷售額得到了50%的增長，在高市場份額和高增長率的激勵下，2019年美膚寶將繼續主打防曬品類，以全渠道防曬產品銷售額突破10億作為2019的年度目標。
為完成這個目標，美膚寶計劃在2019年進行全域營銷整合，加強多場景化的運用，新增小白傘防曬系列，並在兒童防曬、運動防曬等細分品類推出新品，進一步擴大市場。
記者後記：美膚寶在2018年的銷售成績其實表現不俗，但仍然不滿足於此，在發現品牌正在面臨“中年危機”後，美膚寶不僅產生了危機感，也想出了具體的解決策略。在實現思想的轉變後，擁有深厚底蘊的美膚寶有實力也有底氣完成蛻變，以更好的市場表現逐步承載環亞走向世界的夢想。
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