由C2CC傳媒出品的年終盤“新”《2018，他們下手了》系列報道已經出爐，近期將陸續發佈新細分品類、新興人類、新心智品牌、新秀品牌和新興渠道的文章，揭秘年輕的他們是如何下手美妝市場的。
“2018年，年僅20歲的Kylie Jenner依靠Kylie Cosmetics彩妝，以身家9億被《福布斯》評為年度女富豪。”
“ Fenty Beauty上市2個月內，銷售額就達到7800萬美元。”
隨著社交全球化，通過微博、小紅書、抖音等社交平臺興起的海外小眾彩妝品牌逐步進入大眾視野，Huda Beauty、Glossier、ColourPop、Kylie Cosmetics、Fenty Beauty、Jeffree Star、Urban Decay等國外彩妝在各大平臺頻頻曝光，激發了年輕消費者的購買需求，也即將成為未來不可忽視的力量。
此次C2CC傳媒出品的年終盤“新”《2018，他們下手了》系列報道，將從這些在年輕人眼裡的“海外小眾彩妝”，挖掘他們逐步向消費者心智滲透的“玩法”。
小眾≠低知名度
一、Huda Beauty
海外美妝頭部KOL自有品牌
△ Huda Beauty當下最熱眼影盤
品牌故事：Huda Beauty創立於2013年，創始人Huda Kattan是美國伊拉克裔美妝博主，曾擔任街拍鼻祖Nicole Richie的化妝師。而後她隨家人搬到迪拜，開設了個人博客，在Ins上分享自己的美妝經驗和技巧，憑藉充滿異域風情的五官加上嫻熟的化妝技術，成功俘獲2600萬粉絲，成為全球身價最高最具國際影響力的美妝博主。
△ 創始人Huda Kattan在社交平臺直播教學
品牌速度：2013年，Huda Beauty上線，並逐漸把產品線從假睫毛拓寬到唇筆、液體唇膏和眼影等各個品類。2016年，Huda Beauty入駐Sephora，成為最受歡迎的美妝品牌之一；同年8月在倫敦哈羅德百貨設立專櫃，一度成為“這裡銷量增長最快的美妝品牌”；2017年12月個人美妝品牌 Huda Beauty ，獲得大型私募基金TSG Consumer Partners少數股權投資。
成功打法：
1、專業美妝KOL流量導入
由於是專業化妝師出身，Kattan化妝專業度極高，這也增加了消費者對其信任度。作為擁有數千萬粉絲的KOL，她建立了跨越全球的影響力，從中東到美國，成功將個人流量轉化為產品銷量，其在社交平臺發佈的流行趨勢，引領著消費者對美妝的消費升級。
2、過硬的產品力
Huda Beauty產品的外包裝上一雙雙神秘而美麗的眼睛在一眾美妝品牌中脫穎而出，而其霧面液體唇膏、沙漠眼影盤等爆品被一眾大小美妝博主親測，得到了一致好評，同時Huda Beauty 不間斷更新產品線，幾乎達到了每出新品，必屬精品的過硬產品力。
二、Kylie Cosmetics
真人秀明星家族的白富美
△ Kylie Cosmetics 唇部產品
品牌故事：創立於2015年，由網紅凱莉·詹娜(Kylie Jenner)創立——這個芳齡20、豐唇豐乳豐臀的“三豐”妹子來自美國著名的真人秀明星卡戴珊家族。
品牌速度：Kylie Cosmetics將社交媒體作為主要零售平臺，短短時間內便達成傳統品牌無法企及的目標，創立18個月，銷售額即達4.2億美元(約合人民幣27.98億元)。Kylie Cosmetics的成功壯大，讓2018年年僅20歲的Kylie Jenner以身家9億被《福布斯》評為年度女富豪。
△ Kylie Jenner
成功打法：
1、超級網紅的帶貨力
Kylie Jenner熱衷於在社交網絡上跟大家分享妝容和日常穿衣打扮的風格，僅2016一年時間，就晉升為超級網紅，在社交平臺坐擁近億粉絲，Kylie Cosmetics的創立是網紅個人流量變現的成功案例。
2、親民的價格
Kylie Cosmetics品牌彩妝較為平價，一支唇膏售價29美元，一盒眼影售價42美元，這也許是它這麼受歡迎的原因之一。
3、及時的用戶反饋
Kylie脫離傳統美妝業的營銷路數，既不依賴專業零售店或百貨商店，而是將社交媒體作為主要零售平臺。如此打法，可以藉助電商渠道及社交媒體平臺實時跟進用戶的評論、反饋，完成需求調研，並快速完成產品開發。一款新產品從概念設計到落地到達消費者手中，最快可以一週內完成。
三、Glossier
美妝界的superme
品牌宗旨：「Skin First ,Make up Second,Smile Always.」它所倡導的化妝不是為了讓自己完美無瑕，而是讓女生即使化妝後，皮膚質感都可以保持自然狀態。
△ 創始人Emily Weiss
品牌故事：創立於2014年，由前Vogue助理造型師Emily Weiss創立。2010年，她開通了美妝博客“Into The Gloss”,並採訪了社交名媛Kim Kardashian、彩妝大師Bobbi Brown等名流，重點介紹她們的私家美妝產品，“Into The Gloss”迅速走紅，網站的月訪問量一度高達150萬次，團隊成員擴大到35人，成為頗具影響力的專業美妝網站，這也成為Glossier品牌成功的基石。
△ Glossier明星產品
成功打法：
1、“無感妝容“，精準定位
在Glossier成立之初，美國消費者們剛剛開始追捧天然有機化妝品。2015年，以類似定位著稱的韓國美妝的進口量從2012年的10億美元飆升至260億美元。
而Glossier是最早一批強調“no make-up”的本土品牌之一，它倡導展現出你皮膚最美好的一面，即便是小雀斑小皺紋，也都是最真實的你，讓你在消費Glossier時不會覺得你在購買產品，而是在購買生活方式，讓它贏得了更多消費者的熱捧。
2、消費者參與產品調研
Glossier把自己的消費者們變成了品牌傳播者。據瞭解，它有一支由120名消費者組成的聊天群，實時進行產品調查或收集消費者反饋。
四、Fenty Beauty
帶貨女王的美妝時尚潮
品牌故事：早在2016年4月，Kendo宣佈攜手Rihanna推出全系列彩妝品牌。直至2017年9月Fenty Beauty在美妝界正式出道並引發哄搶乃至脫銷，其品牌在不到半年時間內就已經在業內享有超高知名度。前不久，Rihanna在社交平臺上推出了Fenty Beauty最新的遮瑕系列產品廣告，並計劃於1月11日在絲芙蘭和Harvey Nichols銷售。
成功打法：
1、蕾哈娜巨大的社交媒體影響力
Fenty Beauty品牌高管曾表示， 在蕾哈娜巨大的社交媒體影響力的驅使下，與蕾哈娜相關的所有事情都能打破業績記錄，而蕾哈娜單在INS上擁有超過3500萬的粉絲量， 能夠將流量高效率地轉化為銷量，2017年9月推出到11月的2個月內， Fenty Beauty銷售額就達到7800萬美元。
△Fenty Beauty40色號粉底
2、全球化視野，推出適合不同膚色需求的產品
Fenty Beauty依靠的不只是蕾哈娜個人的影響力以及粉絲的購買力，事實上更依賴於多元化、適合更多消費者的品牌定位，以及高品質帶來的真實高口碑。最先推出的全新彩妝系列中，Fenty Beauty 提供了40種不同的色號，不管是白皮、黃皮、黑皮還是小麥色，都能找到適合自己的產品。
3、高光等品類的細分切入
除了40種色號粉底液令人驚歎之外，Fenty Beauty首發系列中的高光盤最受矚目，也極具蕾哈娜個人特點。除了主打的金色高光 Trophy Wife，還有類似於淡粉色的Girl Next Door。一共有6種配色高光盤，目的是讓各種膚色都可以找到適合自己的高光。前不久Fenty Beauty又新推了鑽石高光系列，將高光這一細分品類推向了高潮。
在高光和修容產品日益成為美妝愛好者囊中必備單品之時，Fenty Beauty系列彩妝的多色選擇迅速攏獲大批追隨者。
五、Jeffree Star
美妝界的lady gaga
△Jeffree Star
品牌故事：Jeffree Star由同名創始人Jeffree Star於2011年創立，她是一名陰陽模特，曾是一名紅極一時的歌手，是Myspace裡最受歡迎的明星。離開音樂界之後，2011年，她跨界美容行業，拍美妝視頻，憑藉誇張的造型和戲精性格，短短兩年時間內，她的粉絲數量趕超了網絡上眾多美妝博主成為第一名，是全美最有影響力的美妝博主之一。
據不完全的統計，Jeffree Star一年的全部收入至少都有1億美金。
△Jeffree Star粉色唇釉
成功打發：
1、怪誕誇張的個人魅力
Jeffree Star 是多才多藝又自信的一個人！無論是當模特還是唱歌，演戲還是當設計師都要插一腳。現在逐漸成為一個文化標誌人物，獨一無二的雌雄同體的形象，也成為了LGBT圈最紅的網紅，擁有著數以千萬計的粉絲。
因其大膽誇張的造型、嫻熟的化妝技巧、犀利的吐槽，讓Jeffree Star在備受爭議的同時圈粉無數。有話題就有流量，Jeffree Star憑藉自己的個人魅力帶動了同名彩妝的發展。
2、高品質產品線
Jeffree Star全線產品走的是粉色系，包含日常妝容、金屬趴體妝、雷鬼朋克妝等不同風格產品，極具個性的設計加上高飽和度口紅、高光、眼影等高品質產品，讓Jeffree Star極為受寵。
六、ColourPop
美妝界的ZARA
品牌故事：ColourPop是歐美人氣NO.1的開架品牌，被稱為”美妝性價比之王“，快、新、高性價比的特點與快時尚品牌zara有著異曲同工之處。
2017年以前，ColourPop只是通過線上銷售，通過Instagram、Youtube上的KOL宣傳，建立社交媒體的影響力。
LVMH旗下美妝零售公司絲芙蘭於2017年將其引進門店，開啟線下門店的探索之路。
成功打法：
1、高性價比、高顏值
ColourPop定位時尚美妝，上新速度快如母豬，其中最有名的單品當屬日不落眼影盤和土豆泥單色眼影，擁有超高顏值外包裝，多數產品價格不過百，但粉質卻很出彩，顏色閃閃惹人愛。
2、可玩性強
ColourPop成為歐美最具人氣的開架彩妝，除了高性價比、高顏值的外表，更重要的是與消費者的零距離互動，橡皮泥質地的眼影盤可以自由搭配，滿足不同色系的需求，贏得眾多少女的追捧。
從以上幾個國外小眾彩妝的發展可以看出，品牌創始人自身的高流量對產品銷量起著舉足輕重的作用，他們將自身影響力成功變現，將營銷重點放在引導忠實消費者產品購買。
1、網紅個人成為流量入口
不需要過多的廣告成本，便將產品根植於追捧自己的數千萬粉絲中，這也給了他們一次試錯的機會。
2、產品力保證
明星抑或網紅只是帶有高流量的個體，在帶貨上有著無法比擬的優勢，但是這並不代表消費者對產品品質的低要求，相反，由於明星、網紅的巨大影響力，消費者對其產品要求更為苛刻，這也助推了他們對產品品質的把控。
基於社交平臺的互動實時性，Glossier、Kylie Cosmetics等品牌紛紛建立產品評測系統，讓消費者參與到產品的調研之中，第一時間收集產品意見反饋並改進，這也是國外明星網紅擁有高品質產品的重要因素之一。
3、高顏值、強設計感成標配
現在，不管是國內還是國外，尤其是年輕一代的消費者，他們越來越追求個性，與眾不同，引領潮流，品質高、設計好的品牌。
4、切入細分品項
如論是Huda Beauty的18色眼影盤，ColourPop日不落眼影盤、Kylie Cosmetics唇筆，還是Fenty Beauty 首個系列圓形、正六邊形、八邊形的簡約設計…都具有超強的設計感，並從眼影、唇筆、高光等細分品類殺入彩妝市場，而讓消費者產生欲罷不能的購買慾。
這些所謂的國外小眾彩妝，是基於中國國內而言，有的品牌因其拒絕動物實驗等客觀因素，未引入國內市場，但在社交媒體上的熱門，卻抵擋不了消費者對其的好奇，從而助推其強勁的發展勢頭，也助推著國內網紅推出自有品牌的發展。
她們這樣的打法，值得我們借鑑嗎？
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