設計，說白了，見仁見智，適合自己才是最好的。我們選擇了幾位非常用心的設計師，都是獲過獎或者在專業媒體上刊登過作品
的，設計費在80-120每平米之間。設計費太高，就脫離大眾了，太低，就是對業主的不負責，對自己不負責。設計師是個很苦的職
業，不僅僅是個苦逼的腦力勞動者，也是要跑工地跑材料的體力工作者。我們的設計師不拿“回扣”，只收取正常的設計費作為付出
的回報，請不要把他們和那些無節操的設計師相提並論，設計作品讓業主肯定，讓行業獎項肯定是他們最大的追求，當然，隨著他們
的設計水平提升，我們也會提高他們的設計收費標準。
施工，優派從成立以來，做的就是“真真正正”的工程直營，為什麼要強調一下？因為幾乎所有公司都承諾是直營不轉包，我們是
以個人為計算單位的，其它公司是以工程隊為計算單位的，裝修公司接活、抽點、發包給項目經理、然後帶著手下的工人把活做了，
這就是假直營，公司抽點之後，如果按照公司的宣傳施工，項目經理會虧死，所以，虛報施工面積、偷工減料、偷樑換柱就是項目經
理慣用的伎倆，不過按照目前的工價，項目經理也只能是少虧損一些，通過樓盤現場接“私單”實現利潤的產出，沒有任何監管下
的“私單”，偷工減料會被項目經理發揮到極致。
優派是怎麼做的？目前大約有近40名具有工匠精神的工人，其中近30名工人是優派創始人從300多個裝修工地“挖”過來的，好工匠
在本土的佔有率不到10%，剩餘10名是這30名工人介紹過來的。看到這裡，有什麼感想？不是什麼工人都可以幹裝修的，不精益求
精、沒有工匠手藝及精神的工人我們是要剔除掉的。每個工種完工後，監理進行質檢，沒有任何工藝問題後，工人才會拿到相對應的
報酬，監理質檢非常有必要，這個是保證了各方的權益，如果沒有質檢，自覺性強的工人有一天也會“偷懶”的，優派工人的工價是
高於本土平均價的，好工藝自然匹配高工價，況且高得又不算多。
我們這裡沒有項目經理，只有項目管理，他們工作職責就是協調各工種的銜接及工地的推進。他們拿取是提成，不需要考慮項目自負
盈虧的問題，工人的工錢由公司直接發放，輔材由公司統一配送，這樣的模式就徹底解決了項目經理偷工減料的行為，這才是真正的
直營不轉包。
輔材，輔材怕買什麼？怕買假！市場銷售的真假輔材幾乎對半開，這些假輔材通過各種渠道進入業主家中。按照大牌裝修公司服務
的業主來舉例，輔材的標準在市面中並不低，甚至是中高檔輔材標準，業主的半包費用裡支付的也是中高檔輔材的價格，但是，在實
際操作中，除了水電材料，幾乎都會被項目經理“掉包”，裝修公司也是“默認”的，因為裝修公司非常清楚自己的“抽點”比例。
那輔材偷樑換柱可以省下多少呢？較差的工程貨輔材和中高檔輔材基本是三倍左右的差價，假輔材差價就更大了。而很多業主只是看
了一眼配送過來的輔材，有沒有被用到裝修中就完全不知道了。
還有一些很會討好業主的裝修公司，特別著迷用一些“洋品牌”的材料，雖然“洋品牌”普遍比國貨較好，但是這並不絕對，在今
天，普遍是價越高的越好，尤其是敢賣得比“洋品牌”高的國貨，那環保標準和品質更是超出“洋品牌”一大截，但是，推好的國貨
在他們看來不是一件明智的選擇，賣不上價還浪費口水。
優派的選擇輔材的宗旨是，只要你夠“好”，無論你出身是“土”是“洋”。環保和性能往往是矛盾的，只要有一條不滿足，都非常
容易生產，在環保的家裝大勢下，不犧牲性能又兼具環保的輔材寥寥無幾。國家認證的質檢報告是我們重要的參考標準，目前，優派
使用的液體輔材中，甲醛、苯、甲苯、二甲苯、VOC均達到（未檢出）的環保級別，只有這樣的嚴選標準，才能使我們站在行業環保
的最前端，優派很多業主也是即裝即住的。甲醛等有害物質在前期一定要做到“控”，比起後期的“治”，前期的代價更低，比起其
它公司的輔材介紹（甲醛低於國家標準多少毫克），優派好的可不是一星半點了。有效且長效的甲醛治理費用並不“親民”，優派為
了治理精裝房汙染問題，代理了中美、中德合資的空氣治理產品，可以做到長期有效，費用真的不便宜。
主材，主材怕買什麼？怕買貴！品質是否更好？價格是否優惠？這是業主最關心的問題，也是一個很敏感的話題，我們這種“非營
銷型”公司最怕的一個點，我們之前一直堅持的是半包模式，主材我們堅決不碰，可是主材的質感和花型對設計的影響是很大的，在
整個選擇的過程中很是“尷尬”。很多業主多少年都沒有經歷過裝修了，對各個品牌和價格非常不瞭解，就材料本身來說，耳熟能詳
的品牌恰恰性價比很低，因為廣告費嘛，就拿瓷磚來說，很多人都聽說過設計師能拿多少多少回扣，正常情況下帶業主過去，有
15%-25%的回扣，甚至是30%以上的回扣，高回扣的前提是，業主購買的價格是高於銷售底價的，列如某某瓷磚品牌，價格保護做的
很好，對外一律聲稱不打折，明碼標價，我去！一片常規國產瓷磚賣700多一片叫明碼標價？你就算產品過硬，只要不是該品牌的頂端
系列，商家就不會賣這個價錢，這家瓷磚經銷商有幾家合作的裝修公司和設計師，經過他們的“打招呼”後，業主可以便宜10個點購
買，那底價和售價的差價就會全部進入設計師的“口袋”。
很多家裝公司推出全包模式，說的直白一點，就是要掙這塊的錢，每個品牌拿出一兩款“淘汰貨”“庫存貨”甚至是“貼牌貨”用低
價吸引業主，等到業主簽單後，根據設計選擇材料時，發現其它產品並不便宜，也沒有時間和精力去和門店產品對比價格，裝修公司
通常用自己的主材售價和門店的標價進行對比，而業主又很難探出門店底價。我給你們一個參考，門店可以500元賣的建材，全包裝修
公司是480元賣給你的，他們不會只加一點點利潤就賣的。
再用瓷磚來舉例，很多人說：瓷磚不就是泥巴做的嘛，我看板橋的瓷磚就很划算。呵呵！那我只能說你沒有錢！和我們老闆一
樣“窮”，當年他自家裝修就是用的板橋貨，自知不好也沒辦法啊，誰讓我們沒錢呢！哪裡的磚最差，大家都知道是山東的，為什麼
差？第一，很多設備是佛山淘汰的老機器，第二，土用的是靠海邊的沙土。為什麼說廣東佛山的磚最好，因為他們一直緊隨意大利制
磚的“步伐”，生產線大多以“億元”為單位購入的，這兩年很多品牌聘請意大利和歐洲的設計師，在瓷磚科技性方面也投入研發，
對土質的選擇及次品率的篩選都比較嚴格，尤其是高端的瓷磚品牌對報廢品標準制定更是嚴格苛刻。在這樣的成本面前，你能只用泥
土的成本計算瓷磚的成本嗎！
記住一點，建材廠家，大小廠的品質和成本絕對是不一樣的，包括全屋定製，同選一個品牌的板材加工，封邊機有一萬多的，也有一
百多萬的，它們生產出來的產品能一樣嗎？各自售價能相同嗎？
綜合以上各種“大大小小”的裝修問題，優派想“一身輕”了，不想再費淨口舌的說明我們的用工有多好！輔材有多好！工藝多麼規
範！太累！服務的成本太高！最終又回到價格的問題上，業主總是習慣“和報價低的談品質，和品質高的談價格”。
現在，我們推出“設計+清工”模式，這個我們研究了很久最終做出的決定，這個模式是在保證優派施工品質及環保等級的前提下的，
不同於行業的降價降品質的情況，既然要“改革”,我們就“改革”的大一點，半包的毛利潤全部放棄，只有這樣才能讓裝修價格掉落
一大截，並且保證品質和環保。
具體操作細節如下：
1、2018設計費價格80-120元每平米，不打折請尊重我們的專業和付出，因為有些設計師未從原設計公司離職，所以網絡上不方便展
示他們的設計作品，請來優派瞭解他們的設計風格及水準。
2、優派原半包的毛利潤大約30%-35%之間（包含項目管理提成），實施清工模式後，幾乎直接能省下這個比例的裝修費。
3、優派嚴選兩檔或多檔價位的環保輔材，業主根據自身條件選擇，明明白白消費。優派以裝修公司的進價幫助業主集中採購輔材並配
送至施工現場，輔材商均有假一罰百的承諾，避免業主購買輔材東奔西跑，買貴買假的情況。
4、施工面積及工作量，業主和工人直接在工序結束後現場測量確定，實打實計算，避免了公司根據圖紙誤報、多報的現象，杜絕了增
項的產生。
5、優派嚴選部分主材商家，部分主材品牌幾乎以“腰斬”的價格購買，業主直接去商家門店成交，明明白白知道自己比別人便宜了多
少錢購買。
7、所有優派上崗工人均有意外保險，並由優派負責，避免了包清工模式業主承擔工人安危的風險。
8、一個工種結束支付一個工種工人的費用，真正的先施工後付款，主動權在業主自己手裡面。
9、優派對於新模式的質保和原半包模式不變：給水管品牌商家質保50年，水路及排水工程質保5年，整體工程質保2年，終身維護
（只收取人工價和材料費）。
地址：南京市建鄴區怡康街9號漣城匯寫字樓606室
電話：13913923911
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