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有魚友的地方丨就會有魚友匯
都說做水族的不賺錢，但又偏偏有這個愛好。家裡的魚缸越來越多了，到底我應不應該開個店，邊玩邊經營呢？
最近，很多魚友都會和我探討這個問題。
其實這個問題也不是今天才讓大家熱議，但站在岸上的人，其實從來都不會清楚水裡是否有“魚”，以及有多大的“魚”。
我叫李鳴振，從小養魚，至今已經有25年養魚經歷。
2012年02月下水的，從一個僅20平方的車庫開始，到現在在當地有4家門店其實那時候大家和現在一樣，隔三差五討論“開水族店賺不賺錢”這樣的話題。
但這並不妨礙我：
1. 連續5年，每年業績增長超50%。
2. 在一個四線城市，開4家分店，基本壟斷當地市場，完成佈局。
3. 訂單要排隊，每天要考慮的是如何消化訂單。
4. 同時經營4家實體店鋪、1個獨立網站、1個微信服務號同時運營。經營範圍覆蓋：產品、服務、水族工程、景觀設計與施工、培訓、諮詢。
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作為一個前金融行業分析員、
7年水族全職創業者，
對水族行業的看法？
水族館開店或創業都屬於經濟行為的一種，有著自身的特徵和內在商業規律。從業者在經營過程中，需要注意和遵循水族行業特徵：
1、小眾行業，市場總份額相對大眾行業很小。
相比飲食業、快速消費品行業等衣食住行大行業，“水族行業”是小眾行業，而且不是生活的必需品。在歐美國家，水族和寵物類消費人群佔總人口的比例約10-20%。按照本人7年的從業觀察及行業相關調查的結果，在國內（大陸地區）水族類消費人群佔本地人口的比例約在5-10%。在某些城市，甚至比例連5%都不到。
2、大眾人群對行業認知度很低，店鋪運營核心在如何“引導”和“培育”客戶群。
3、行業發展慢，人口基數影響短期不會大量增加消費比例，與房地產行業興衰高度相關。
4、商家專業或商業知識結構普遍薄弱，以至於較長時間停留在傳統經營水平，接受新事物較慢。
5、專業知識結構複合，大學對應專業教育缺失，行業缺乏成熟的培訓體系，導致請人難、留人難。
6、整體競爭水平較弱，藍海市場機會多，很多3-4線城市的水族市場幾乎一片空白，有備而來者容易獲得領先地位。
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為什麼我會選擇水族行業創業？
除了興趣本身，
主要經過調研和分析的“降維打擊”思路：
1、市場份額小，導致真正有實力和資源的人群，看不上這種小行業。
2、競爭對手水平普遍較弱，早期從事水族行業的人員，大部分是下崗職工。
3、競爭對手少，有競爭力的對手更少。3-4線城市大水族的同行數量一般20家內，2線城市，景觀(造景工程類)同行很少會超過10家。
4、超小行業內，如果能佔據主導地位，收益也是不小的數目。
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如何在水族館經營中賺到錢？
1、增加受眾群體的基數：相比和同行在比例5-10%人群中搶得你死我活，不如把重心放在引導剩下的90-95%的人群，讓他們成為店內的客戶群。
2、引流：如何讓潛在的客戶群找到你。
3、陳列營銷：刺激客戶產生購買的慾望。
4、店面銷售：打消客戶對水族陌生的疑慮，增加信任度。
5、滿足需求：產品搭配與解決問題的能力。
6、反饋機制：客戶有任何問題可以第一時間聯繫上。
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培訓
在水族這個行業內，真實情況喜憂參半。
部分人甚至會有牴觸心理，因為確實存在太多"割韭菜的現象"，甚至會在抖音裡面出現某些人串改比賽名次來行騙。
比起金融或互聯網行業，特別優秀的培訓師根本看不上水族行業，因為市場份額太小。
培訓的本質在於，需要權衡是“自學”的成本低，還是直接購買別人的經驗的成本低？
而行業最缺的兩者：對內，公司和企業內部缺乏快速複製的渠道，找人難，培養人難，留人難。對外，缺乏一個真實有效的培養機制，外面的行業人員，缺乏真正進入行業的成熟且客觀的培訓體系，大部分培訓都是依附在製造業本身，為其銷售的產品所服務，缺乏客觀的獨立性，行業起步慢，現在還停留在店內陳列營銷的層面，雖然冠與某某新營銷。所以這是我們成立學水族和森造培訓的初衷，其優勢在於:
1、有能力做好，但不必以此為生；
2、整理知識和技能，整合資源；
3、整理自身在七年的從業經歷中，看看能不能玩出一些新的花樣。
4、網絡運營團隊與媒體團隊的支持，水族從業造景大師加盟。
5、提供一個給客戶一個快速解決問題的信息渠道。
說到整理知識和技能，本身我就是一個非常擅長提煉方法、研究套路的人。真正經歷了從小白到精通的完整進階過程，這讓我更有信心做相關的培訓課程。而且4年的重本經濟管理課程和10年大客戶銷售管理實踐，4年一對一培訓經歷，讓這個課程不一樣。
大部分的課程其實都稱不上課程，只能算做個人經驗分享。
什麼是分享？其實就是個性化經驗的呈現，給你回放一下自己做號、做爆款的經歷和感受，缺乏大量科學、普適的方法論。
什麼是課程？從本質區別於分享，首先課程是提供普適方法論的，其次課程是有體系的。
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至於如何開好一家水族店，
這個問題能聊好幾天。
如果你想了解這個課程，不妨加我微信詳聊
回顧作者7年的歷程，活生生的一部水族創業折騰史。
李鳴振，廣西欽州市人，80後，一本金融理科男，曾在廣州、上海生活工作10年，在金融行業及電商運營行業任職。2011因家庭原因，回廣西欽州市生活。因從小喜歡養觀賞魚，故把創業的行業選擇在當時眾人皆不贊同的超小眾行業：水族行業。
2011年10月，調研水族行業發展趨勢及本地市場競爭對手SWOT分析；跡各大水族BBS和QQ群，任本地門戶網站水族版版主至今。
2012年02月，成立第一家店，以愛好者和發燒友為主要客戶群的車庫水族工作室；僅20㎡，經營範圍以活體、器材、成品魚缸為主。
2012年07月，經營過程中不斷豐富商品，客戶群體不斷增加，更換為沿街單鋪面，面積約40㎡；擴大經營範圍，開展了會員管理及服務營銷體系。
2013年10月，更換為沿街雙鋪面120㎡，由原2人看店，增到4-5個員工，經營範圍從線下延伸到網絡。
2014年09月，試行“水族館開店與運營”線下培訓。
2015年10月，新增分店“花鳥市場店”，面積120㎡，產品體系進入多元化、服務多層次階段，並經營至今。
2016年09月，新開分店“縣城店”，面積60㎡；新開分店“景區店”，面積320㎡。
2017年04月，註冊學水族網域名“www.xueshuizu.com”和“學水族”微信服務號；
2017年09月，加入中國造景師俱樂部（CAA club）
2017年10月，新開年年豐商場店“鑫然景觀”，面積100㎡；以生態景觀、庭院設計為主。
2018年03月，發起組織兩廣地區“森造生態景觀培訓”，正式開啟培訓旅程。
2018年10月，新開分店“夢之島廣場店”。
至2018年11月，已有4家實體店鋪、1個獨立網站、1個微信服務號同時運營。經營範圍覆蓋：產品、服務、水族工程、景觀設計與施工、培訓、諮詢.
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