寫在前面
農業現代化進程中，縣域農業的問題，普遍、長期存在著。
而實踐中，各地一直試圖尋找一種“一鍵清除”這些問題的方式。或者寄希望於政府來“無所不保”，或者試圖依賴企業的“無所不能”，又或者是相信良心能“無所不容”。
也許正確的方式，是首先描清政府、企業、良心三者的邊界，問題的解決，更多需要具體、系統的長期邏輯，而非某種統一直接的“標準答案”。
本期對話中， 兩位嘉賓黃磊、王欣宇，從共享農場這個側面切入，試圖給出一份屬於味道網的縣域農業現代化解答邏輯。
這份“答案”，當然包括了很多實踐性很強的落地路徑，而同樣值得關注的，則是這份“答案”，也談了同樣多“不可為”的方式。
兩位嘉賓在傳授現代農業市場化運作經驗的同時，也沒忘記提醒大家留心市場能力的邊界，坦陳行業的現狀和難關，劃定解決問題的範圍和方式等等。
從市場和對話現場政府、企業代表的反饋來看，這種局部、針對性的解法，可能才更適配縣域農業現有基礎，才更能通過市場來撬動縣域農業的整體升級。
對於站上風口的共享農場，味道網在證明著“拒絕”和“解決”同樣重要。（文/江朝博）
從產業端來看，味道網的“共享農場”模式，連接的是中高端用戶和現代農業企業，我們要做的是一個現代農業的孵化器。——黃磊
從左至右分別為王欣宇、黃磊和楊建國
11月23日，《老楊會客廳》“創新招商模式 服務縣市發展”系列舉辦了一場共享農場主題招商對話，中國產業集聚研究專家、主持人楊建國與味道網董事長黃磊、味道網副總裁王欣宇，數十名地方招商代表、企業家、媒體記者，圍繞著“縣域農業的‘共享’可能”的主題，進行了三個半小時對話和招商對接。
兩位嘉賓黃磊、王欣宇，從共享農場這個側面切入，試圖給出一份屬於味道網的縣域農業現代化解答邏輯。
味道網董事長黃磊
定 義
共享農場
當前社會的上所謂的“共享農場”，實際上更多是共享農莊。
黃磊：我覺得農業這個行業是可以滿足我們對美好生活追求和嚮往的。
味道網的共享農場，提供的不僅僅是簡單的食材和食品，而是要把生活、食品、食材和旅遊、和美好的生活完整的串聯嫁接起來，那麼就需要有一個完整的、體系化的農場類產品，而且這個農場不僅僅是一個概念，而是落地滿足人民生活需求的完整解決方案。
但在和農業企業交流時，又發現一個很現實的狀態：企業家都在很用心做企業，但有很多想法很難在實際操作當中落地，原因在於缺乏的東西太多了：缺乏政策引導、缺乏資金支持、缺乏產業背書、缺乏技術含量等等。
我們的共享農場從上層設計、建設到落地的時候發現，如果不對這些企業進行培育和孵化的話，很多想法只是空中樓閣。
所以，當前社會的所謂的“共享農場”，實際上更多是共享農莊，連接的是用戶和農民閒散的資源。而味道網共享農場，連接的是中高端用戶和現代農業企業。
從產業端來說，我們是一個現代農業孵化器，孵化具有現代農業意識的中小農業企業家從無到有、從有到小、從小到強，逐步達到用戶接受共享農場的產品標準，才能實現這個行業完整的系統性建設。最終通過這些企業，來帶動地方經濟發展。
味道網副總裁王欣宇
邏 輯
共享農場
共享農場要先找到出口，再反推對接上游資源。
王欣宇：味道網共享農場的產品邏輯，就是從市場出發。我們的優勢是在於銷售端，從市場端反推回來，看看是不是能把產品打造為市場類的產品，先找到出口然後再反推上游的資源進行對接。
一方面，共享經濟的產生，源於市場上存在一些過剩的資源。既然有過剩，在經濟存量角度來講，就需要提升產業結構，把整體的產業競爭實力提升上去。
另一方面，從城市人的田園夢的角度上來講，中國目前城市化的進程中，城市人口和農村人口實現了差異化和顛覆化的人口比例關係。城裡人希望得到更多的空間，縮短城鄉距離，去體驗另外一種生活方式，去實現自己在距離上無法達到的夢想。
從這種需求端出發，我們推導出來對選取合作上游資源的基本素質：包括旅遊資源、包括自然生態、包括上游農產品核心競爭力的打造潛力，以及對於下游的生產和管理意識提升的概念等等。
老楊會客廳創始人楊建國
標 準
共享農場
別的行業，比如說搞教育的、產品的，都有死磕精神，但是農業很少有人講死磕精神。
黃磊：共享農場建設，涉及到了農產品的標準化問題。其實農業90%以上是非標產品，容易出現產品的標準不固定、不統一的難題。
我認為這個是有辦法解決的。這取決於，我們是否對這個產品有死磕精神。我們能不能對裡面的成分、元素、重量，都進行非常標準定量，然後做成一個標準化的東西。
別的行業，比如說搞教育的、產品的，都有死磕精神，但是農業很少有人講死磕精神，但如果我們這個行業，從品牌產品，到文旅產品，都有死磕精神的話，會讓用戶對你深深產生依賴和信任。
招商對接現場
合 作
共享農場
期望借老楊會客廳這個平臺，和河南省各地優質的現代化農業企業進行連接。
黃磊：我們期望能更多地與有志於良心做農業企業的企業家連接，對這些企業我們有一些基本標準的選擇方法：
坑蒙拐騙的肯定不合作，投機倒把的短期效益不合作，只有短期規劃的不合作。一定是要有良心的，基本現代農業意識的企業家，有中長期規劃的企業。
選拔合適的企業之後，我們將給予三大類的幫助和支持：
第一，我們給他提供資金類的支持。包括扶持資金，包括供應鏈資金，包括投資收購類資金。
第二，我們給他提供銷售的支持。除了線上電商和共享農場用戶，我們還有很多線下渠道，幫助企業產品打通銷售渠道。
第三，專業資源的支持。味道網背後，有著東華軟件、華大生物等等這些包含著農業產業、IT技術、生物技術強大的後方資源支持。我們也希望讓更多的企業，獲得品牌傳播類的服務、IT的服務、生物技術的服務，讓這些企業在自己能活的基礎上慢慢的去實現產品和產業的升級。
王欣宇：我們主要核心業務包括：對於終端產成品代運營的銷售，包括線上和線下的銷售渠道；同時，在供應鏈上可以給我們上游客戶提供服務，包括在整體業務管理，包括業務的支撐和服務，還有包括供應鏈資金上的一些需求。
在上述過程中，找到這些最優質的產品線和高品質的產品和服務，打包成共享農場的項目。
黃磊：河南是中國第一人口大省、也是農業大省，我們在河南目前還是空白，我們期望借老楊會客廳這個平臺，和河南省各地優質的現代化農業企業進行連接。
老楊會客廳戰略合作味道網
夥 伴
共享農場
本期對話中，主持人楊建國與兩位嘉賓黃磊、王欣宇共同宣佈，老楊會客廳與味道網達成戰略合作。
未來雙方將圍繞“共享農場”模式，面向全國縣市，選擇合適的政府、企業展開深度對接、合作，力爭打造一批共享農場項目，培育壯大一批現代農業企業，加速縣域農業現代化進程，帶動縣域經濟跨越發展。
尾聲
楊建國
仍然用五個關鍵詞，結束了本期對話：
第一，共享，這個共享更多地指的是雙方的優勢更好地對接起來；
第二，資源，無論是農副產品，還是特色農產品，河南資源很多，怎麼能把這些資源更好地開發利用起來，是我們想要和味道網以及地方政府一起探討尋找的；
第三，格局，味道網目前的模式，更多是來幫助河南中小涉農企業，來進行產業鏈升級和發展理念升級；
第四，品質，農產品大多都是非標產品，如何能夠更好地實現產品的標準化和品質化，是發展的關鍵；
第五，品牌，我們期望農業企業能夠拿出黃磊董事長說的“死磕精神”，來把農產品的品質、品牌做紮實做優。
更多花絮：
楊建國接受媒體採訪
黃磊接受媒體採訪
商水縣商務局副局長彭好忠發言
太康縣商務局代表發言
淮陽縣商務局代表發言
企業家代表發言
本期嘉賓合影
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