前言
“区块链+”战略，可以说是今年的时髦名词，大有前些年的“互联网+”的风流。
区块链+金融、区块链+内容、区块链+游戏、区块链+供应链、区块链+广告、区块链+视频、区块链+旅游……blabla，区块链+的就太多了，杰夫不在此一一列举。耳濡目染之下，也将杰夫带入研究区块链+酒旅预订行业项目之旅，可以说先有失望，随着深入找寻又有惊喜。
对比trip.org与登巴星球链改项目，有对比才有“伤害”，无疑杰夫更看好这个逆向操作的项目--登巴星球的链改项目，该项目却是“酒旅行业+区块链”的落地项目，成熟的主流客栈社区联合成熟的区块链技术社区Ultiledger开启的区块链改造项目，完成众筹、住宿、支付、攻略、出行及志愿服务等环节的数据上链，通证激励全部生态的参与者，降低信用成本，提高生态效率，打造完整的背包客社区经济生态闭环，这不禁让杰夫为其路线及前景而眼前一亮。
杰夫先把自己的观点亮出来，“区块链+”战略最终还是要回归实体经济，一定会走到“行业+区块链”战略上来的。
今天杰夫就讲讲最近几天研究“区块链+酒旅行业”的结果：
简单说下酒旅行业的生意吧，其实最主要的就是两个点：房和客。这两者中又是客为先，就是流量为先。谁掌握流量，谁就能够获得房源的支持甚至是投靠。只有手握一定量的房源与客流，链改及通证化改造方有成功的可能。
一、酒旅预订行业的痛点
当下酒旅行业市场的痛点：服务提供商与房客的双边信用、点评造假与刷单恶象、高额OTA佣金、服务交易费高、运营成本高。这些问题确确实实存在，也实实在在地影响着酒旅行业市场，但存在是有其必然性的！
是否是在解决了之前更大的痛点后形成的改良版或者说是衰弱版的弱点呢？
提出的痛点是否只是表现呢，真正的根源在哪里呢？
问题的根源如何解决呢，方法论在哪，路径在哪，如何实施？
之后就是看谁来使用区块链技术改造，使用区块链技术的主体往往决定了区块链技术在该行业的应用前景。如果是非合适的使用主体，那其不具备行业与区块链技术完美融合的资源，那将注定试验失败也浪费市场资源（尤其是参与其中的普通投资者）!
这些是杰夫一直以来看主流行业区块链改造的痛点发掘方面的一些想法。
其实当下酒店管理集团、民宿联盟等被OTA称之为第三方势力，确是受到了OTA的压制，酒店与民宿在获取流量的同时也是付出了很高的成本，消费者在获得预订便利的同时最终承担了OTA的所有成本和利润，跨境支付确实费用很高。
酒旅行业中最希望变革的应该还是酒店管理集团及民宿联盟类团体， 因为酒店管理集团和民宿联盟手中有房有资产、还有一定的固定会员或者说社区成员就是有人，这类主体使用好区块链技术无疑将降低成本提高效率，在很大程度上还能激励全生态内的参与者，登巴星球联合Ultiledger启动的区块链技术与通证化改造就非常能说明问题。
二、区块链技术的运用是否能解决当前酒旅行业的问题呢？答案是肯定的！
区块链技术通过机器共识能够降低人与人之间、企业与企业之间的信任成本，确实能提高效率，这个是毋庸置疑的，案例可以参考蚂蚁金服的相互保的应用等。
通过搭建区块链主网（公链、联盟链均可），用算法共识来降低人工成本，用智能合约来完成预定及交易，用治理共识来解决交易争端，在跨境支付场景下考虑接入瑞波系的X-rapid这类区块链支付系统降低交易费用，这些都是可行的方案。
如此在降低成本后，酒旅行业的民宿联盟及酒店管理集团对于缓解其日益增加的成本与顾客冀望的性价比形成的主要矛盾创造了条件，降低房价的空间也就形成了，消费者也是能够受益的。
三、区块链技术在此是有积极意义的，token的激励在酒旅行业的激励作用能有多少呢？
酒旅行业并不会因为少量的token激励而凭空产生需求。
对于trip.org这类纯区块链酒旅项目而言，那就是只有烧钱补贴将房价做到比主流OTA房价低才有可能对冲掉用加密数字货币支付带来的较差的用户体验。
但如果是主流酒店管理集团或民宿联盟自己的通证化项目就是另一种情况了，只要在房价不提高的情况下，能够用其他酒旅同行无而自己有的实在token激励时，那是真能从竞争对手争取到一定数量的顾客。
当然token回归其本真，激励真正有贡献的行为，利用好自然是可以起到辅助建立信用体系的作用，活跃社区用户及长期以来形成的顾客群体，也能起到一定意义的激励作用。在民宿联盟的作用就更大些了，加上token激励的社区文化打造定然是如虎添翼，对于社区用户的忠诚度的加强也是一个极佳的利器。
但归根结底，酒旅行业中最好的激励就是，通过运用区块链技术降低了全行业的成本，提高了行业的效率，就能真正惠及整个业态的参与者，打造真正的社区经济生态闭环。
四、说说登巴星球区块链项目和trip.org类纯区块链酒旅预订项目的差异
1、登巴星球是“酒旅行业+区块链”，其他纯区块链酒旅预定项目是“区块链+”。
登巴星球经过十一年发展，发展了超过100万人线上社群，近百家分布于世界各地的青年客栈，自成体系！一是自有资产充足，看得见摸得着，实实在在存在；二是登巴星球有自己的实际经营业绩做支撑，且搭上了性价比酒旅消费的风口，在健康地增长；三是登巴星球的背包客的情怀，就是登巴的品牌已经深入人心，深深影响着一大批青年人及在变富的中壮年用户群；四是登巴的社区文化一直领先于同行业，义工及各店的管理人员均采用了分布式管理。
可以说登巴星球具备了酒旅行业区块链改造和通证化改造的充足的条件：充分的资产保障和信用背书，分布式管理的文化、牢固的自激励的用户基础。也即登巴星球开展“酒旅行业+区块链”能够解决自身的痛点，降低众筹投资者、经营者、义工及用户的信任成本，提升经营效率，有可能起到1+1＞2的效果！
Trip.org类纯区块链酒旅预订服务的项目说到底还是做的OTA业务。其特点就是拥有区块链开发技术，精通数据分布式存储架构的搭建等；但这类项目还有一个共同点就是没有运营的酒店与民宿的资源，这类项目的难题是“要房”与“要客”，就是没有房源也没有流量。故其纵使拥有区块链技术也不能顺利形成落地可生存的生态。
“房”与“客”分别掌握在酒店管理集团与OTA巨头手上，更重要的是客源70%以上掌握在OTA巨头手里，自然酒店管经营者就必然投靠到OTA怀抱了。而trip.org这类区块链酒旅预订项目要革的是OTA的命，必然会遭到OTA在房源上的封杀！没有比传统OTA性价比高的房源，自然就无法将用户从OTA转到区块链酒旅预订平台来下单，可以说纯区块链酒旅预订平台走的路是一条极为艰难的看不到前景的路！其走的“区块链+酒旅行业”的路还没上路就有夭折的可能！
2、登巴星球是落地项目
当下的纯区块链项目先做的就是出白皮书，然后各种融资，可能会做出MVP版本的主网或DApp,token上所了事，然后就可能没有然后了。漫长的等待期，间或参与市值管理，但项目的落地就遥遥无期了。
当然通常有几个理由，暂且叫理由吧，其实在很大程度上就是开脱的借口。一是公链基础设施的解决需要漫长的时间；二是熊市，熊市讲究休养生息，以静制动等等。其实重要的还是落地“区块链+”太难，都明白落地“行业+区块链”更靠谱，但不是每个项目都有现成的行业资源，或者说适合链改与通证化改造的行业资源。
登巴星球本就是在经营的良好的健康实体项目，通证化改造就是解决实际的问题而来，而非为区块链而区块链，为通证而通证，由此该项目一实施就落地了。
3、专业团队干专业的事
登巴星球的链改项目做了一件极为靠谱的事，那就是专业人干专业的事，专业的事交给专业的人去干。
一是客栈经营自然是登巴大叔最专业，11年的成功从业经验，日常经营和品牌经营能力经过时间的验证，绝对可以算业内的成功人士。就是上面提到的“有房”与“有客”，专注客栈、专注背包客11年，绝对专业！
登巴大叔：深耕客栈旅游行业数十年，资深背包客，用坚持实践梦想，游历半个地球，体验别样的人生旅程，分享着体验与感悟。登巴大叔努力将登巴客栈打造成一个爱的发源地，在登巴客栈里将爱传递给更多的人。短短几年，登巴客栈由康定到全国，再到日本、韩国、泰国、菲律宾等东南亚。如今，由一家店拓展到80多家，7000个床位、年均客流量达百万人次、众筹投资已超3000 万，成为了中国精品青旅行业的第一品牌
二是联合Ultiledger公链共同对登巴星球进行链改和通证化改造，借助Ultiledger公链协议强大的商业性能，辅助原有的登巴业务，构建新型的商业模型，构建全球最大的去中心化背包客社区。登巴联合了专业的技术团队与开发团队，这又是极为专业的操作，毫无疑问比登巴自己去独自开发公链搭建DApp要进展得快也靠谱。
Ultiledger旨在通过新一代的区块链协议来帮助任何需要建立信任的组织（包含政府、企业、产业集群或者个人以及社群）低成本，快速地搭建银行安全级别的分布式账本和账户体系，实现生态内的零成本交易结算，通过主链、子链结合的模式提高系统的安全性、隐私性、高效性和资金通融性；任何有形的资产或者无形的权益都可以在Ultiledger上发行成数字资产，完成确权、公证、交易、流转等功能，最终实现“信用流通、资产流通、价值流通”。落地并且应用是Ultiledger的最大的特点，项目技术团队由前万向、港交所、蚂蚁金服、SAP的技术骨干组成，均为具备12年以上IT开发经验的区块链技术极客。
三是引入了胖妮Penny参与登巴星球的社区运营，这是一步好棋。胖妮最为新晋的成功自媒体运营人，本身就是行走的IP，尤其是其本身的品牌定位和登巴星球的情怀及文化极为契合。运营好存量用户，转化好IP带来的流量，结果可期。当然胖妮在链圈及币圈的人气也是相当不错的，值此登巴星球链改与通证化改造的时机加入，可以说是非常专业的战略联合。
4、
区块链技术的未来是装进黑盒子服务好主流经济未来将会是将区块链技术装入黑匣子，服务于实体经济！大众无须掌握区块链技术，但随时都在运用区块链技术即可以，就如老百姓无须掌握4G等专业技术知识也能好好地使用手机与网络。因此必须是以酒旅服务行业为主，以区块链技术为辅，两者相得益彰方可利于该行业的发展，否则将可能毫无前景可言。
对于酒旅行业拥抱区块链的前景，杰夫认为有两种出路：
a) 真正的民宿联盟或酒店管理集团，自身拥有低成本流量，还能进一步获取更大的流量，能获取足以满足自身健康运营的流量，能够摆脱主流OTA的流量垄断。这是基础，也是根本！
在有自身的流量的条件下，找到自己的痛点或瞄准行业打造某一爽点，联合专业区块链技术解决方案提供团队，采取“行业+区块链”战略，才有更大的成功机会！
b) 对于trip.org这类纯区块链酒旅平台的出路就是，战略转型，积极将“区块链+酒旅预订行业”向“酒旅预订行业+区块链”进行战略转型。可以考虑加入到主流的OTA巨头去，变成其区块链技术改造的主力军。亦可以真正融入到民宿联盟或酒店集团，先行有了足够的流量的同时，再干自身的专业就是专心于技术研发及改进，由此充分发挥自身的区块链技术优势，最终还是能有利于酒旅行业的健康发展的。
综合两类主体拥抱区块链技术的情况，其实区块链就是一项能够利用机器信任机制来降低人与人之间信任达成的成本，提高经营效益的前沿技术，能解决一些痛点问题，但不是什么颠覆酒旅服务行业的革命性技术。
五、总结与展望
“登巴星球+Ultiledger”--“实体经济行业+区块链”，开启的区块链改造与通证化项目，将完成众筹、住宿、支付、攻略、出行及义工服务等全环节的数据上链，通证激励全部生态的参与者，降低信用成本，提高生态效率，打造完整的背包客社区经济生态闭环。相信此能够成为币圈与所谓的链圈中的一股清流，引领圈内人能够跳出思维定式理智地看到区块链技术，理智地将“区块链+”战略定位向“行业+区块链”转型！真正利用好区块链技术，赋能实体经济，引导资金脱虚入实这是目前区块链团队的正道也是王道！
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