干货!明星为了拿下奢侈品代言,究竟要付出多大代价?

干货!明星为了拿下奢侈品代言,究竟要付出多大代价?


杜嘉班纳的两位创始人先是在微博上进行了中文道歉,或许是迫于压力或许是公关节奏,国内官微发酵了一段时间后,才开始在Twitter、ins等社交平台全网道歉。

且不管国内外的道歉为什么不同步,芒妈只想说:如果道歉有用的话,要警察干嘛!

干货!明星为了拿下奢侈品代言,究竟要付出多大代价?

设计师Stefano Gabbana在ins上发表的辱华言论之所以会激起千层浪,很重要的一点是Stefano Gabbana不仅是品牌设计师,更是品牌创始人之一,他的个人言论也代表着这个品牌的整体态度。一边在国内投放着love China,一边在国外diss China,既数着钱乐又指着上帝爸爸骂,遇上有两副面孔的D&G谁还能保持不失礼貌的微笑?

不再打口水战,而是直接从线上线下一致对D&G进行了全面抵制,外交部的表态更是直接堵死了D&G在中国的出路,这次,Stefano Gabbana无疑要为自己过失的言论狠狠地买一单。

最重要的是D&G事件的持续发酵,也给陆续进入国内市场的高奢品牌一个警示:愿意给你们冲销量是因为我们不缺钱,而不是因为有像粉丝对爱豆们那样可以包容一切的爱,爱不能收回,钱可以。

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这是D&G第一次正面辱华,但这绝不是第一次对华怀有恶意的内涵。D&G之前推出过的“北京之旅”和“筷起吃饭”两个宣传片,所传递出对东方文化的理解就让人感到了极度不舒适。

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D&G之所以如此有恃无恐在各种渠道暗搓搓的辱华,很大程度缘于国内明星与粉丝近年来对高奢品牌如火的热情与执着的追求。

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说白了自古矫情都是给惯出来的。品牌图钱,明星图曝光率与资源,粉丝图漂亮的数据,分明是各有所需互惠互利,却因为近年国内娱乐圈对高奢品牌过度吹捧的风气,让品牌产生了它只给予而无欲无求的错觉。既是各有所需,谁又比谁高贵?

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高奢品牌们为了冲销量和赚钱,已经纷纷下了凡,不仅启用中国代言人而且还开始title大批发。品牌的司马昭之心,芒妈觉得已是路人皆知了。

品牌们产生诉求的同时也产生了可以攻克它们的软肋,高奢代言依旧不是随随便便就能拿下,但国内明星们却渐渐开始摸出了一些门道。

咳咳,芒妈小小总结了一下其中的门道:

品牌对于选定真正具有实质性权限的代言人和大使的要求是非常严苛的,不是像快销综艺一样谁红谁up,首先高奢品牌会对明星进行一个“或许你适合”的预判,这时便会先给到明星一个考察期,少则一两月,多则一两年,要记住品牌一定是唯利是图的,因此考察期内是否出现污点新闻、带货的能力、推广及话题度、与品牌形象的契合度都将成为对明星考核的一个指标,层层考核下来,最终的拍板交给品牌总部来决定。

而这些环节中,能够有机会进入考察期是最关键的也是最有“捷径”可寻的。这也就是为什么,许多明星都会和时尚杂志总监、品牌公关团队搞好关系,因为他们往往是可以帮助明星最直接地

攻破高奢品牌的入口,很简单的道理,找工作的时候,有人内推与自己网申往往是截然不同的效果。

显而易见,敲开高奢的门通常需要一个推荐人,或者自己成为推荐人。

比如前不久刚官宣LV品牌代言人的吴亦凡,就是典型的三分天注定七分靠自己。不管吴亦凡其他方面如何被嘲,但时尚资源这块吴亦凡不仅没得嘲,而且拿到的已经是国内男星中最顶级的资源了。

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2016年吴亦凡就拿下了百年奢牌Burberry的全球代言人,如今合约一到,无考察期无缝连接,直接签了LV品牌代言人。

作为蓝血贵族并且一向高冷的LV,不仅首次宣布了品牌代言人,更是给了吴亦凡非凡待遇:

▼LV的官方Twitter、ins,国内官微都title明确地进行了官宣。

▼LV为配合吴亦凡新专辑的发布提前官宣。

▼LV为吴亦凡定制了箱包。

▼国内官宣不到一分钟,LV买下的吴亦凡12月《时尚芭莎》封面也随即推出。

要知道,就算当初风生水起商业性与话题性齐飞的范爷,与LV合作多年也只得到了Alma手袋系列大使。

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吴亦凡为什么拥有如此令人羡慕的顶级资源?一定是有金主捧他?

世间上所有的相逢都是久别重逢,这句话形容吴亦凡与LV恰好不过。

在2014年,吴亦凡就结识了LV新晋男装设计师virgil,那时的virgil还在主营自己创立的潮牌off white,两人开始在ins上互动,吴亦凡的街拍中也时常能看到off white的身影。在彼此达到事业巅峰前便结缘与深交,竟有种对时尚高山流水遇知音的感觉。

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吴亦凡在采访中不止一次提到喜欢virgil作品期待合作,两人也是至今保持着互动。

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2018年virgil担任了LV设计师,虽然坊间有传言LV很早之前就想签吴亦凡,但设计师virgil一定也在吴亦凡的“推荐信”起到了关键作用,两个惺惺相惜的老友在某种程度上也加速了与品牌的合作。

小众品牌中识得卧虎藏龙之人,加之对时尚潮流的嗅觉与灵敏度,人脉的经营与积累,这些或许是吴亦凡能得高奢青睐的原因,并且很难复制。

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有吴亦凡这样自己成为自己的推荐人,当人也有别的门路,比如,经纪人。

凭借《陆贞传奇》《杉杉来了》《花千骨》等热播大剧的连番轰炸,一直跑龙套的赵丽颖终于在娱乐圈有了姓名,甚至一跃挤进了85小花的行列中。

然而,演艺事业上的平步青云,却不妨碍赵丽颖在时尚资源上的一筹莫展。

同样是85小花,刘亦菲已经成为了Dior花蜜系列全球大使,杨幂、Angelababy、倪妮更是将五大时尚杂志上了个遍。

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反观赵丽颖,在《花千骨》大爆之后,得到的时尚杂志资源依旧与走红的程度不对等,至于时尚感,估计在成都太古里的街头走一走,个个都比她有时尚感。

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代言的品牌更是君畅酸奶、洁婷、朗丽蒸蛋糕等众多快销日用品。很显然,时尚资源与有一个像样的代言成了赵丽颖一个致命的短板。

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直到赵丽颖将经纪人换成了黄斌之后,这一短板才以肉眼可见的速度快速弥补。这样的变化诚然少不了赵丽颖的努力,但若没有黄斌这个推荐人,赵丽颖不会如此迅速触摸到时尚这个圈。

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黄斌是谁?他便是黄晓明经纪人,在非流量时代一手将黄晓明打造成了一哥,黄晓明更是在2016年签约Gucci,成为亚洲首位代言人。

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明星经纪人手中的资源以及公关能力,很大程度上决定了艺人是成为神奇还是腐朽的关键,而经纪人也是明星能拿到高奢最常见的推荐人。

成为赵丽颖经纪人后,黄斌为送上了诚意满满的见面礼:迪奥中国区品牌大使。

随后赵丽颖不仅陆续解封五大杂志,活动秀场也开始有她的身影了,黄斌当经纪人的这两年里,不仅为赵丽颖撕到了迪奥和浪琴两个高奢品牌,而且知名品牌代言更是超过了二三十个。

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离开赵丽颖的黄斌,签下了恩师陈凯歌的儿子陈飞宇,随即为他带来了芒妈也看不懂的品牌title:迪奥中国区千禧大使,但有一点是要承认的:黄斌手握的时尚资源,与Dior过硬的公关关系已是毋庸置疑。

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当然也有不用推荐人,直接切入品牌带货痛点的,比如杨幂。

杨幂能一直火并保持较高的话题度,很大程度得益于平均一年一部爆款电视剧的节奏。但在时尚这一块杨幂却处于一个比较尴尬的位置,五大杂志封面没少上,杂志主编也交情好,但品牌代言上依旧不如倪妮Angelababy耀眼。

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杨幂有今天的成绩离不开她的聪明,更离不开她天生的娱乐营销嗅觉,在熟知自己粉丝平均年龄趋于年轻化,购买力与经济能力较弱的前提下,杨幂把目光投向了轻奢品牌MICHAEL KORS。

锁定品牌的杨幂,接下来便是开拓战场。对于明星来说,机场似乎是他们每日都会停留的地方,而机场里拿着长枪大炮蹲守的粉丝更是不胜其数,出于对爱豆的爱,他们会第一时间内将爱豆的机场街拍经过美图和精修后发布到各大社交平台,这样的传播效果和力度可想而知。

于是,机场成了杨幂最主要的时尚战场,明星机场LOOK秀至此也掀起了一阵风潮。

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杨幂机场LOOK秀用一句话说就是:流水的造型,铁打的MK。芒妈都怀疑,杨幂把MK的包包背了个遍。

杨幂日常又有品的机场穿搭很容易被路人接受并且购买,仅处于考察期的杨幂就已经开始为MK完成了带货,最疯狂的一个销售记录是,杨幂机场曾背过的一款Mercer墨绿色包,不仅中港台卖到断货,就连在加拿大柜姐也是简短的售罄二字,实不相瞒芒妈之前也想买来着。

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勤勤恳恳的带货为品牌提高了直接转化率,并且度过了MK漫长的考察期后,2017年,杨幂终于拿下MK成为其全球首位品牌代言人。

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拿到代言后,杨幂去机场走VIP通道开始频繁,而时尚街拍微博中杨幂的LOOK秀也不那么常见了,侧面也证实了之前疯狂的带货与机场秀都是为了向品牌抛出橄榄枝。

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这样除去推荐人靠机场秀带货的新思路,杨幂不仅开辟成功而且结果也很漂亮。

然而,不论是自己作为推荐人、经纪人能力强、自己带货,或者靠品牌公关时尚主编的推波助澜拿到高奢代言,这都是明星在娱乐圈所走的一条捷径,因为代言有“门道”便可有迹可循,远远比提高演技或唱功需要实打实的付出来得更容易。

毕竟,作品是需要市场与时间来检验,并夹杂了太多不可控因素,而找到“门道”后的明星们,宁愿选择对一个接一个高奢品牌驾轻就熟的攻克。然而,高奢再耀眼本质还是一个品牌而已,一不是创始人二不是设计师,代言更替之后,谁还会用曾经的代言判定现在的咖位呢?

干货!明星为了拿下奢侈品代言,究竟要付出多大代价?

离开了作品的明星,硬去尬时尚人设,其实就是在抢模特的工作,况且还不具备模特的专业性。就像D&G事件中,同样是发表声明,为什么陈坤和章子怡能如此硬气,因为他们从来靠的都是作品,而非代言。


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