数字是一种语言符号， 一种语言信息。 数字能给人种真实、具体的感觉，让对方在脑海里形成清晰的图像。如果在演说过程中能巧妙地运用数字，将会取得很好的说服效果，让你的观点在听众大脑里面更加清晰。所以很多深谙口才技巧的人在关键时刻，尤其是正规的商业场合，都会借助数字来说话。
有那么几年，世界各地，飞机经常失事，对经常外出、出差、旅行、留学者来说，他们对此感到恐惧万分。
有一天在航空公司买机票时，有人开玩笑地向一位职员说：“这样常常失事，若是给我碰上了，可就糟了。我看我还是自己开车子，长征讲学吧!”
这位职员不以为然地说：“先生，飞机失事是太严重、太不寻常的事，所以难得一次便惊坏了旅客。其实，飞机出事的概率比起中奖券还要困难得多，简直百万分之一都不到。”
“奖券也期期有中的呀，难道飞机失事也班班有？”
“不是这样的，飞机引擎在头几年故障的概率非常小。正确地说，飞机失事的概率十亿分之一都不到。”他充满自信地解释。
这位职员这样一说明，用数字一比方，乘客镇定了，不安全感一扫而空，这就是“数字”的魔力。
用数字来支持你的观点，你将更有说服力。虽然数字是枯燥的，但有经验的说话人却知道，数字自有一种非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的作用。
在推销的时候，用数字说话也有其很好的作用。在推销活动中，客户对推销员本能地存在一种怀疑心理。这时候如果推销员能够拿出一系列统计数字，用数字来说话，相对来说就更容易说服客户。
亨利是一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，亨利到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块儿，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品发给人们，请大家品尝。这时，一位当地有名的守财奴，一边吃着亨利烹调的食品，一边说:“他的产品再好我也不会买的。”
第二天，亨利首先来敲这位老顽固的门。他一见到亨利就说：“见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买将近400美元一套的烹具的。”
亨利看看他，从身上掏出一张一美元，把它撕碎扔掉，问老顽固，“你心疼不心疼？”老顽固对亨利的做法感到吃惊，但却说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧！”
亨利说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”
顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢?”
亨利说:“你已结婚23年，对吧?”
“是的。”顾客回答道。
“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计算，使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省一美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去20年内，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就是白白撕掉7200美元吗? ”
接着，亨利盯着老顽固的眼睛，一字一句地说:“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗?”
亨利把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。因为很少有顾客会对7200美元不动心的。
用数字说话，既显得专业，又能给人以信任感。很多人都确信了数字。在美国，提供各种数字的“市场调查”公司有350家之多，而且，有1006家大的工商业，其本身便设有调查部门。
英国政治学家迪斯莱有过如此的名言:“谎言有三种，单纯谎言、令人讨厌的谎言和数字。”在讲话中使用数字，可以将讲话内容变得更加丰富具体，使用翔实的数字、数据可以让你所说的话显得更加真实，更加有说服力。内容清晰、明确、具体、实在，才能让别人感兴趣。如果只是笼统地介绍，往往会让人觉得不可信赖。
数字的说服力是很惊人的。如果你想自己的话有说服力，必须列出具体数据，仅有漂亮的外表而无内容的话是不会吸引人的。马克思说过:“一种科学只有在成功地运用数学时，才算达到真正完善的地步。”说话时，借助数字和数学方法对客观事物进行精确计算和定量分析，有助于人们准确地掌进一步加深理解。因此我们应学会用数字说话。
我们在讲话中最常见的毛病就是言之无序，具体表现就是：颠三倒四，丢三拉四、前后矛盾，主次不分，没有重点，啰里啰嗦，没有条理，要想解决这些情况的发生，在演讲中，可以常用数字呈现你的表达，而数字“三”更是被很多演讲者经常使用，我们称之为“黄金三点论”，三点论，究竟有什么作用：
1、它是一种结构工具，可以帮助我们迅速组织思维，具体帮我们做到三个方面：
A、快速简便；B、系统逻辑；C、清晰条理；
2、我们可以发现我们生活中有大量的三点论的最佳案例，很多问题通过三点论本身就能全面系统的论述到位。
我们举三个典型的例证：A、天、地、人；
B、生产商、经销商、客户；
C、过去、现在、未来。
由此可见不光是过去，现在，还是宇宙万物，都经常运用三点论。
3、三点论，非常适用，具体在我们语言文字方面有三方面：
A、会议发言；B、文章写作；C、沟通谈判。
以上我们在介绍三点论的时候，也用了大量的三点论的方法。其实，我们在讲话过程中经常活学活用，作用非常大，比如：
1、我发表三个见解------------------
2、我就三个方面谈一下自己的心得----------------
3、我讲三个事例---------------
4、我就产品、市场和服务三个方面进行阐述-----------
5、我们的任务是分三步走：---------
6、我们目前有三个需重点解决的问题---------------
7、就过去、现在和未来，我分三部分进行论述----------
8、我们的三步棋是----------
9、我对三个方面表示衷心的感谢------------
运用三点论，可以让我们边想边讲，边讲边想，有助于我们组织语言，避免思维混乱的情况发生，同时听众听了印象深刻，好记好传播。
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