年終歲尾，大型名酒經銷商大會漸次召開。今天，汾酒2018年全球經銷商大會在廣州召開。之所以選擇廣州，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜說，“恰逢中國改革開放40週年，我們把會議地點選擇廣州，就是想向大家傳遞汾酒改革不停步，改革再出發的深意。”
對於去年、今年和明年，李秋喜給出了“汾酒定位”。2017年2月汾酒成為山西國企國資改革試點，對汾酒的發展有著里程碑式的意義，<strong>“2017年可稱作是改革的頂層設計期，2018年就是改革的深入實踐期，即將到來的2019年，將是汾酒改革的攻堅期。”
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜
<strong>2018年的“三步”
汾酒集團董事、黨委委員、股份公司總經理常建偉用<strong>“龍行虎步”、“昂首闊步”和“流星健步”概括了今年汾酒的發展。
在體制、機制改革方面，2018年汾酒可謂“龍行虎步”。汾酒以集團整體上市為目標，混合所有制改革為重點，對業務板塊進行了梳理，對酒業資源進行了整合，對組織架構進行了優化，有效縮短了流程、強化了協同。同時，與華潤簽訂戰略合作協議，引入華潤豐富的治理經驗與先進的經營理念，用更加市場化的選人用人機制、更加市場化的考核激勵機制、更加市場化的科研創新機制、推動汾酒發展模式“換擋加速、變道超車”。
汾酒集團董事、黨委委員、股份公司總經理常建偉
<strong>在品牌建設方面，2018年可謂“昂首闊步”。在傳播方面，汾酒以國際舞臺擦亮品牌名片，全面開啟“汾酒全球品質行”，先後登陸巴菲特股東大會、哈佛中國論壇、中美企業峰會、波蘭國際食品展、中俄品質對話等國際性交流平臺，榮膺“最具價值中國國家品牌名片”，在全球範圍內引發極大關注。清香型白酒酒莊落戶加拿大，全方位展現白酒釀造技藝，弘揚中國酒文化精髓，創造了中國白酒國際化推廣的里程碑。
同時，以國家平臺傳播品牌聲音，先後參與中國國際進口博覽會、世界製造業大會等政府平臺展示活動，有效吸引了不同領域、不同區域高端人士的加入。與權威媒體的多個欄目深度合作，進一步強化汾酒品牌的“國家形象”。作為中華“老字號”，積極為民族品牌的傳承振興獻計獻策。重點強化對北上廣等一線城市地標、交通樞紐的高端平臺傳播，覆蓋超過了一億人次。以創新平臺打造品牌IP，文化大巡展、酒博會、封藏大典、雞尾酒大賽、倡導理性飲酒等,<strong>在品牌層面實現了整體聯動，聚集了巨大的傳播聲量，展現了汾酒品牌的獨特優勢。
<strong>在內部管理方面則是“流星健步”。通過不斷抓基層、打基礎、苦練基本功、員工隊伍服務意識、服務能力明顯提升，以服務為核心的企業氛圍日益濃厚。在市場層面，成功發佈多款戰略旗艦產品、紀念產品、文創產品，並實現了大單品系列專線生產、大批量產品定向生產。需要注意的是，汾酒在強化學習型組織建設方面著墨頗多，這包括品酒師培訓班、三大人才培訓、汾酒書畫院等，<strong>以汾酒商學院為平臺，汾酒的學習型組織建設在業內堪稱經典。
汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理、竹葉青營銷公司總經理李俊
這“三步”已經充分轉為市場競爭力。據汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理、竹葉青營銷公司總經理李俊介紹，2018年，汾酒完成了既定任務、圓滿收關。維持較好的省內外銷售佔比，簡裝汾酒、巴拿馬金獎、青花、老白汾四大系列的主線產品銷售佔比達97%。5億元單品、10億元系列產品分佈在高、中、低各個主導價格區間，大單品大系列已具初形，產品的價格標識功能與品牌代言作用日益突顯。<strong>特別是形象產品青花系列增幅達55%以上，汾酒大單品打造進展非常快。
這一年，基地市場全線增漲，得到了進一步的強化鞏固；省外市場快速擴張，國內經銷商達1400多家，一階段布商工作如期完成。
這一年，市場戰略佈局收效明顯，四大板塊市場的銷售佔比高達88%， 北京、天津、河北、山東、河南、內蒙、陝西、海南、遼寧、廣東等市場成為汾酒全國化重點市場，各區域根據地逐步形成。
這一年，營銷管理水平大幅提升，分品牌項目組、考核管理項目組等六個項目組相繼成立；省外近30萬終端實現數據管理，信息化平臺得以加強；
這一年，營銷團隊規模、質量雙項提升，營銷隊伍2867人，推行多維度多層級考評制度，引入市場增量調節係數，從市場體量、市場增量不同維度制定標準，激勵措施更精準、更科學。
這一年，文化營銷活動常態化、生動化。大力推行全國性統一主題活動，文化之旅持續有效，文化造勢，助力營銷。
這一年，汾酒竹葉青一體化運作成效顯著，竹葉青客戶由2017年的300餘家增至770家，3.6萬終端實現系統上線管理。從價格倒掛調整為全面順價，改費率製為項目制，確保了費用落地。
<strong>2019年的“三大”：大部制、大單品、大傳播
2019年是汾酒集團與省國資委簽訂三年責任書的最後一個年度，是汾酒落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的關鍵之年，到2020年，汾酒集團企業綜合競爭力要進入白酒行業第一陣營，市場佔有率要實現“白酒市場三分天下，汾酒有其一”的發展目標。
李秋喜首先分析了宏觀形勢。從宏觀經濟來看，我國經濟正由高速增長階段轉向高質量發展階段，面臨的外部環境也更趨複雜。從行業發展來看，白酒行業受宏觀經濟影響正在逐步顯現，綜合經濟下行、去槓桿、貿易摩擦等因素疊加的影響，行業會進行一些調整，但僅是長週期中的一個波動，遠不及上一輪調整的幅度，短期內呈現增速放緩分化加劇態勢。
李秋喜認為，未來高端酒受經濟影響較大，回落較為明顯，價格增長將會放緩，趨於平穩；次高端受益,消費換擋升級增速回歸穩健，未來仍有一定的增長潛力，價格上仍有上漲空間；中高端酒區域優勢明顯,抗行業調整能力較強，成為競爭的焦點。不斷尋求增量促使名酒全國化佈局的步伐更為堅定，眾名酒間也展開了短兵相接式的區域爭奪戰，產品、價格、渠道策略更加有針對性，文化傳播和精耕細作式的營銷方式成為了主流。長期來看，行業以及龍頭企業的價值依然突出，品牌集中度將進一步向名酒等優勢企業集中，地產酒發展受到進一步擠壓，加強品牌力、渠道力建設仍是行業的主要努力方向。
<strong>對於2019年，李秋喜強調了三個方面的變革。首先是動力的變革。2019年，<strong>汾酒將在營銷系統改革試點的基礎上全面深入地推行三項制度改革：以市場化導向，建立以動態化崗位職級為基礎，以合同管理為核心的契約化用人用工制度，切實構建與現代企業制度相適應的優勝劣汰機制。
在幹部人才方面，汾酒將進一步創優幹部人才成長環境，堅持把建設高素質的幹部人才隊伍作為推動汾酒改革發展的重要任務，深入實施“33344”幹部素質提升工程和“雙十雙百”工程。在股權激勵層面，汾酒將在2018年股權激勵基礎上，進一步擴大激勵的覆蓋面，讓股權激勵真正激發核心員工的內生動力。
<strong>其次是效率變革。2019年，汾酒將積極落實與華潤的戰略協同，並推動ERP、OA等信息化系統建設。
<strong>第三則是質量的變革，這包括狹義層面的產品質量和廣義層面的高質量發展。
在傳播層面，常建偉介紹了<strong>汾酒的“333”傳播戰略：傳播汾酒品德、品質、品牌三品優勢，佔位清香國酒、清香國際、清香未來三大概念，創新精準傳播，跨界傳播、走心傳播三種模式。
<strong>首先，繼續發揮核心優勢，提高品牌佔位。在挖掘自身文化潛力的同時，主動尋求跨界擴展的文化外延，強化民族品牌的高度佔位。繼續堅持“每逢大事必有汾酒聲音”的傳播觀念，全面推廣“行走的汾酒”品牌宣傳活動的展開，以第20屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽為契機，推動汾酒品牌價值再上新臺階。
同時，將針對不同品牌實施不同傳播策略：青花汾酒的強化傳播將繼續彰顯汾酒歷史文化名酒底蘊，竹葉青酒將繼續突出保健養生名酒地位，實現高質量發展；杏花村酒將以大眾民酒第一品牌為定位，推動形成“以點帶面”的輻射突圍態勢；汾牌系列產品將持續推進品牌聚焦與品牌塑造。
<strong>2019年汾酒將繼續謀劃產業鏈支持，釋放“潛能”。首先，推進酒類板塊合力發展。加快推進對中汾酒業資產的併購，2019年中國汾酒城的所有釀酒車間將實現全面投產。2019年汾酒將加速酒類貿易海外發展，重點開發“一帶一路”區域的空白市場，積極謀劃、持續參展具有國際影響力的海外展銷會，挖掘政府、企業駐外機構潛力市場，並加強對海外市場銷售終端的支持力度，鞏固推進重點市場和重點客戶銷售額持續增長。2019年，汾酒將堅持打造無公害、綠色環保原糧基地，加快汾酒“大旅遊”產業佈局步伐，在杏花村特色小鎮規劃中突出汾酒文化旅遊項目建設。
<strong>在營銷層面，汾酒銷售系統將有更大力度的整合。按照李俊的介紹，明年汾酒、杏花村、竹葉青、汾牌幾大品牌及科技公司、商貿公司等營銷單位將繼續進行整合，這其實是過去兩年“大部制”改革的延續。這次整合不是單純的營銷資源整合，而是以營銷為龍頭的產供銷系統整合；此次創新也不僅是營銷模式的創新，是以市場為導向、營銷為核心的流程再造與結構創新。在此整合的基礎上，汾酒營銷系統將從兩條線出發：一條是營銷主線，一條是管理主線。未來，汾酒的各個營銷單位功能定位與當前的重點工作各不相同。
汾酒：要承擔起品牌基石與發展後盾的重任，要全面出擊、強勢突破、提質提速。
杏花村：要承擔起品牌復興的重任，堅持品牌重塑、堅持市場導向、堅持獨立自營。
竹葉青：要承擔起品牌傳承與品類創新的重任。
汾牌公司：要承擔品牌護衛、品牌防禦和規模定製的重任。
科技開發公司：要承擔新品孵化器功能，致力於新酒體、新產品市場化研究。
商貿公司：其功能是要滿足市場對高端廠購、經典收藏的需求。
2019年，汾酒在營銷層面，將由產品彙量向品牌聚合發展，要確保完成：<strong>50億元的基地市場（山西大本營）、5個5億元以上的核心市場、15個億元以上的規模市場，並且確保2個30億元級的大單品系列。
本次大會由汾酒集團董事、副總經理、汾酒股份公司黨委委員、董事楊波女士主持
本次大會突出了對核心經銷商的褒獎
本次大會還展出了汾酒40年的激盪發展歷程
本次大會為汾酒首次全球經銷商大會，海外經銷商也參加了本次大會
閱讀更多 菸酒茶貨源群 的文章
