淘寶店開業7天,業績就衝到全行業第二。
開業45天,拿下淘寶生鮮第一。
開業半年多,營業流水已達數千萬!
什麼淘寶店這麼牛?老闆又是何方神聖?
今天,不妨讓我們來了解一下這位從微博大V轉型為淘寶網紅的“開水哥”周卓誠。
周卓誠的走紅最先因為微博,在微博上他的賬號名叫“開水族館的生物男”,玩微博7年多粉絲攢到500萬。因為名字開頭兩個字是“開水”,所以網友們親切的稱他為開水哥。
在微博上,開水哥可是一個號稱對水生物領域”什麼都懂“的大V,不少網友感慨,“就算只剩魚骨頭,‘開水哥’都能分別出是什麼魚品種。”“
開水哥總是勸人別交智商稅,比如海參並沒有太多營養,小眾的鰤魚、池王魚才是刺身裡的優質食材。而他自己,本身也是一個愛吃、會吃的瘋狂吃貨,經常給粉絲們推薦美食。一來二去,開水哥的淘寶店就開張了。
去年5月,開水哥開了一家”開水族館的生物男“的微博同名淘寶店,主營高品質生鮮,沒想到格外火爆,在整個淘寶生鮮都是”扛把子“級別的存在。開業半年多,營業流水更是達到數千萬。
很多人問,開水哥你為啥這麼成功?開水哥的解釋很簡單,堅持做自己。
大家都知道,中國人對吃是很講究的,不僅要吃出美味,還要吃的健康,吃出品質。尤其是現在大家生活都好了,隨便”湊合“肯定是不行的。
在品質方面,開水哥可謂講究到挑剔,魷魚小管新鮮的就像剛撈上一樣,三文魚只選挪威的,而且要那種撈上三天內到港的……這種執著打動了不少人。
另外,開水哥還有一大”法寶“,不做自己品牌,而是與廠家聯名,自己充當一個買手的角色。這樣的好處是帶給消費者更大的透明度與自由度,“不一定要在我這買,可以比價格,也可以直接找貨源。”
在開水哥看來,低毛利、高性價是基本原則,讓高大上的美味走下神壇,飛入尋常百姓家才是他開店的最大意義。
話雖這麼說,可是網友們還是喜歡在他這裡直接買,開水哥都這麼實誠了,哪還用得著費心費力到處找美食?
如今在淘寶,越來越多的人格化店鋪湧現,他們帶著不同人格身份,用自己的情感與溫度,把用戶捂暖,變成有情感聯繫的粉絲。未來像開水哥這樣的人格化網紅店還會更多。
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