消费者记住一个品牌，往往会把这个品牌与某个单品联系在一起。
提起汉堡，人们会想到麦当劳；提起咖啡，人们会想到星巴克；提起空调，人们会想到格力……
一个经典单品，往往代表这个品牌的形象。
然而一些人认为，多品共进才能快速占领市场，“东方不亮，西方亮”。还有人认为，“多产品可以满足消费者多种口味、多种价位、多个细分人群的需求”，甚至有人认为，“单一产品难以抢占更多货架排面”。
事实上，随着科学技术的进步，消费者的需求不断追求个性化、多样化和时尚化，使得产品的生命周期不断缩短，产品分工日益精细化。
在这样的网络经济时代，任何一个企业都不能承揽产业的所有产品，不能垄断产品的所有市场，也不能承揽产品的所有环节。
很多企业最常犯的错误却是盲目多元组合，朝三暮四，浅尝辄止。
由于没有把自己的精力集中用在一个点上，自身资源缺乏整合与聚焦深耕，在市场中又全面出击，战线拉得过长，造成资源虽然聚焦深耕但却浪费无效或低效利用，因而不停挖井却始终喝不到水。
“一米宽一千米深”是挖井，“一千米宽一米深”只能是挖坑。
为此，国内外大企业越来越认识到收缩战线回归主业的聚焦深耕战略才是可持续发展的选择。而对于中小企业而言，资源和能力的有限性逼迫其不得不采取聚焦深耕局部市场，通过差异化竞争优势获得生存发展。
2015年底，中国联通确定了“聚焦 创新 合作”为主要内容的公司发展新战略，倾力推进“客户服务提质计划”，以聚焦提升资源配置效率、以创新提升有效供给能力、以合作实现网络提质增效。“匠心网络”是中国联通聚焦战略的在移动业务发展方面的具体落地。
在当前的移动互联网时代，顺应产业大势，加快4G发展，跟上行业步伐，是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。
随着竞争对手大力推广4G业务，3G时代中国联通既有的业务竞争优势快速减弱，中国联通的收入和盈利面临较大压力。去年第四季度，中国联通加快战略调整，全面聚焦4G，充分利用铁塔资源共享契机，加快4G网络建设，发布“沃4G+”，致力于通过网络、产品、终端、渠道、运营等方面的能力提升，全面升级用户服务体验，以4G引领移动业务转型发展。
不到一年的时间，聚焦4G发展已取得成效。
聚焦不仅针对大型企业，而且也适用于中小企业，同时也适用于品牌建设，聚焦深耕战略将成为知识经济时代下企业的现实选择。
慕斯、穗宝、喜临门……这些国内品牌床垫，其实都与佛山一家企业有关，它就是源田床具。
佛山市源田床具机械有限公司创建于1982年，是一家专业生产床具机械、弹簧软床垫的高新技术企业。经过三十多年的发展，源田已形成集研发、设计、生产、销售、服务于一体的产业体系，产品现已行销全球七十多个国家和地区。
以围边机系列为例，源田产品几乎占据销售市场的半壁江山，65%以上的产品用于出口到全球100多个国家和地区，市场占有率达30%以上。
相对于佛山很多大体量企业，源田床具真的很小，但源田不仅获得中国驰名商标，而且还主导了4项国家标准的制定。目前，源田已经成为中国乃至全球床垫机械产品品种最齐全的制造企业之一，并成为“国际睡眠协会成员”。
这一切都得益于公司的“工匠精神”——上至公司创始人，下至每一位员工，都保持着“认真、专注、敬业”的心态。
源田一直重视“工匠精神”主导的企业文化建设，通过系统的培训和严格的工作要求，使每位员工都能理解和有效贯彻企业精神，树立一种对工作热爱、执着、追求完美的精神，不满足于90%，而是追求100%，尽可能接近完美地完成工作。
于是有了25项发明专利、130多项实用新型专利、“广东省名牌产品”、“广东省研发中心”、“广东省50骨干企业”、“广东省高新技术企业”等荣誉称号。
从加工床垫弹簧切入，一路深耕，做到弹簧机械装备，聚焦的是床垫弹簧，深耕却从多个角度用力。
在这个浮躁的年代，每一位源田人都在发扬工匠精神，以不断钻研、精益求精的态度，去做出最优质的产品，提供一流的服务，从而使客户信赖源田的产品，让“源田制造”媲美“德国制造”或是“日本制造”，为“中国制造”争光！
迈克尔·波特在《竞争优势》中首次提到聚焦战略，并将其定义为企业竞争的通用战略之一。聚焦战略包含两重涵义：一是产品的目标市场从广众市场转向细分市场；二是与其他通用战略结合，形成相对竞争对手或者自己之前产品的差异化或低成本优势。
事实上，聚焦理论最早出现在物理学领域，后来被应用在军事领域。这一理论后来应用在市场经营和企业管理活动中，发现同样有效。
营销定位之父艾·里斯则将聚焦作为一个著名的商业概念提出，他以简单的现象来说明定位法则在营销中的至关重要性：“太阳以每小时数亿千瓦照耀地球，但人们借助遮阳帽就可以沐浴阳光而不被晒伤。但是只有几瓦的激光却可以切割钻石或肿瘤，这就是聚焦产生的力量。”
市场上不缺产品，缺的是优秀的产品，特别是缺优秀的战略单品。
因此无论打哪一次营销战，都应该集中兵力于一个单点，进行单点突破，在局部市场上，形成绝对优势兵力，方能战胜强大的对手。
毕竟只有不断往深处挖井，才有可能看到泉水涌出的那一刻。
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