這兩天看了幾個公眾號發佈的新聞稿，都是關於瀘州老窖將會代理澳大利亞酒業巨鱷富邑集團（TWE）旗下的某系列產品，以及某幾款Penfolds（民間俗稱“奔富”）的酒款。
現在國內似乎有點時髦，一些中國白酒大牌洋河、茅臺等，時興做點葡萄酒業務，或是代理，或是收購海外酒莊，也有在國內產區自產自銷。
最近瀘州老窖估計是為了尋求新的增長點，也想借自己現有渠道和資源，把葡萄酒業務發展起來。當然我們希望這次合作取得成功，不過也要特別提到幾點注意項。
首先，中國葡萄酒市場的體量很小，僅為白酒市場的十分之一到八分之一；葡萄酒品質評判相對透明；精品葡萄酒價格也比較公開；相較白酒而言有著較低的利潤率；葡萄酒和白酒有著差異較大的消費文化；葡萄酒保存倉儲和物流要求也更為嚴苛；消費受眾也並不一致；白酒銷售渠道並不那麼容易能被葡萄酒產品所用；
對於喜歡高銷售額、大品牌、高利潤、不透明的品質判斷體系的烈酒生產商來說，涉獵葡萄酒業務極有可能就是一次試錯，所以必須謹慎。
國際上銷售額最高的烈酒商Diageo集團，最近十幾年裡，基本就是在努力剝離葡萄酒業務，把精力完全聚焦回烈酒的過程；
再看近些年，賀蘭山品牌葡萄酒，在擁有芝華士和馬爹利等烈酒品牌的全球烈酒巨頭保樂力加集團裡，地位衰落明顯。
還有全球市值最高的烈酒商中國茅臺，其集團旗下葡萄酒業務的發展，其實從白酒業務借力一直都不太成功，不溫不火，已經16年了，去年還未盈虧持平，業績貢獻在茅臺集團裡幾乎可以忽略。從去年開始又再次改革突破，今年上半年茅臺葡萄酒加速產品結構調整，到智利建基地，到澳洲選原酒，不過今年目標1.8億（集團目標是900億，比例懸殊），還是相當艱難，因為時間已過半，可銷售額還差一大截。
因此，白酒商涉獵葡萄酒業務，還是要充分考慮可行性和必要性，葡萄酒業務需要進行較為獨立地運作，要對業績有客觀的符合葡萄酒行業規律的估計和預期。
<strong>陸江（Maxime LU）
Decanter亞洲葡萄酒大賽（Decanter Asia Wine Awards），意大利南部葡萄酒大賽（Puglia）、葡萄牙葡萄酒挑戰大賽-Wines of Portugal Challenge（Lisboa）等國際國內葡萄酒大賽專家評委；美食美酒旅遊類撰稿人，《葡萄酒在線》專欄撰稿人、《Decanter中文版-醇鑑中國》撰稿人，葡萄酒行業諮詢顧問，萬歐蘭葡萄酒教育首席講師，資深葡萄酒收藏顧問和買手。
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