【專訪】創業 12 年，站酷想借 1.7 億張圖片撬動百億市場的視覺版權交易

那是 2014 年，度過 8 個年頭的站酷作為一個原創設計師社區，發展已相當成熟。梁耀明通過一封郵件使站酷成為了 Shutterstock 在中國區的獨家代理商，此舉促使正版視覺內容提供商站酷海洛在上線之初在售圖片超過 9700 萬張。

2 年過後，站酷即將結束與 Shutterstock 獨家代理合同，梁耀明在完成由 EMC 基金和赫斯特資本聯投的 B 輪融資時又續簽了 5 年獨家代理協議，他說，如果將第一次與 Shutterstock 的合作比喻成談戀愛，那這一次就是試婚。

5 年試婚期還未結束，梁耀明決心讓站酷與它步入婚姻，正式結婚，“這次定性為 B+輪，就是特意為 Shutterstock 追加的”。

至此，今年年初，站酷完成由 Shutterstock 投資的 1500 萬美元 B+輪融資。藉助 Shutterstock 的全球大數據支持，梁耀明表示可以幫助站酷海洛進一步完善產品線，儘快實現一站式正版視覺內容與服務平臺的全面落地。

成立 12 年，站酷一直保持著穩定的發展，目前站酷網、站酷海洛、站酷高高手三大板塊中，站酷海洛貢獻了 70% 的收入。在梁耀明的規劃中，站酷原創生態包括社群+內容+交易三大要素，而在未來 3 年內，他希望將每塊業務都做到領先，並根據新的形勢，做些新的內容和服務，來滿足 600 萬用戶的新要求。

成長十二年，站酷堪稱一家慢公司。真正開啟商業化進程，還是在 2014 年建立版權內容電商平臺“站酷海洛”，併成為 Shutterstock 在中國區的獨家代理。

合作的意義，梁耀明這樣形容：“世界頂級的圖片供應商，已經跟我們深度捆綁合作了。”Shutterstock 授權給站酷 1.7 億張版權圖片和 800 萬視頻內容，成為站酷海洛拼殺中國視覺內容版權市場的彈藥來源。

對這一判斷，投資人也十分肯定。據梁耀明回憶，2014 年前，IDG 資本觀察站酷有半年之久。但站酷海洛真正上線，才促使 IDG 資本敲定投資。熊曉鴿與梁耀明親赴紐約，和 Shutterstock 談下了為期 2 年的獨家代理，成為站酷商業化的轉折點。

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對設計師，版權圖片相當於做菜的原料。而 Shutterstock 看中的，正是站酷積累的設計師資源。梁耀明表示，600 萬設計師用戶，相當於中國創意設計人群的一半，其中大多數又是在職設計師，日常有使用正版素材的需求。精確匹配與海量內容，是站酷海洛的核心優勢。

比起競品，站酷受眾的“原創認同”也是優勢之一。如今，站酷只允許上傳原創作品，社區用戶以創作者彼此認同，形成“站酷作品=原創”的概念。當用戶上傳素材，給站酷海洛銷售時，並不擔心會被侵權。設計師尋找正版素材，也自然而然地想到站酷。

目前，站酷海洛主要面向三類人群：

個人用戶如自媒體，只用來發文章，可以選擇價格實惠的標準授權。對小用戶友好，是站酷海洛作為微利圖片庫，在 2014 年找到的市場切入點。

設計師用戶，為公司或商業項目而創作。站酷海洛開闢了更多素材推廣渠道：在金山 WPS 插入在線圖片，都會主動顯示站酷海洛的版權內容。騰訊社交廣告，也全面接入了站酷海洛的資源。

大公司用戶，Shutterstock 在海外，已有多年和微軟、Facebook、谷歌合作的經驗。戰略投資後，站酷也將學習和復刻 Shutterstock 的成功經驗，更好的服務國內的互聯網巨頭等。

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回首十二年，梁耀明無疑是中國最幸運的創業者之一。

他的團隊從未走散，十餘年來，聯合創始人、CMO、主編和 CTO 仍在一線工作。他的初心成真，最初為幫助設計師建站，如今建成最大社區，伴無數人成長。他恰逢機遇，開啟商業化征程，在視覺版權交易的黃金年代，跟世界巨頭達成戰略合作。

談及未來，梁耀明對站酷充滿信心：“這是一個向上走的行業。國家對版權要求越來越嚴格，大眾消費能力也在提升，注重品質的時代很快就會到來。”

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