智狗idogGroup導讀

企業融資需要一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業家需掌握哪些融資的技巧呢？

投資人關心的主要問題

好的BP一般都是按照投資人的邏輯來製作的。你按照上述的問題以解答的方式製作商業計劃書（BP）一定錯不了。

投資人對項目的主要考量點

投資人對項目的考察是有一定評判標準的，上面列出了投資人對項目的主要考量點，你在見投資人之前，先要掂量一下自己的創業項目，是否達到他們心目中認為的“好項目”的基本標準。

融資前需要做哪些準備工作

一是商業計劃書製作，體現寫的能力。投資人都希望看到一份精簡的BP（12-15頁PPT），建議在見投資人之前，反覆修改完善BP，尤其是商業邏輯要經得起推敲。

二是項目闡述，體現說的能力。投資人都希望聽到一次振奮人心的項目闡述。

建議在見投資人之前，團隊內部做幾次模擬的路演，做到在短時間內就能把一個事情表達的很清晰，計劃實現有可信度。

先別急於見投資人。準備工作做到位，先說服自己，再去說服投資人吧！

找誰融資

關注投資人的背景：投資理念、資金實力、資源能力、投資方向、投資案例、投資風格、合作口碑……

天使OR機構投資人？建議天使盡量找個人，後續輪融資找機構，因為天使融資，個人決策速度快，而且個人更有時間和精力幫助到創業公司。

融資的對象按優先級，主要包括以下幾種投資人：

● 直接認識的投資人

● 身邊可靠朋友推薦的投資人

● 公開信息得知投資方向匹配的投資人

● 行業內有幫助的專業/非專業投資人

● 信任自己有錢的朋友（下策）

特別提醒一句：找1-3個靠譜的投資人深談，不要求多，也不要在一棵樹上吊死。

如何與投資人溝通

● 創始團隊一起跟投資人談項目，比創始人一個人去談好；

● 選擇輕鬆的環境比正式的環境要好；

● 只講投資人關心的內容，投其所好；

● 不要講的面面俱到，給投資人留有提問空間；

● 善於傾聽，從傾聽中瞭解投資人對項目的態度；

● 投資人有質疑的地方，通過事實、數據說話，不要停留在理論上的爭辯；

● 一定要敢於剖析，深入洞察，反問投資人你們到時接下來如何可以幫助我們團隊而不是一味的被投資人牽著鼻子走；

● 尋求投資人對整個項目的評估意見和建議；

● 事後決定與投資人保持聯繫的密切程度。

順提一句：講講自己的人生經歷，告訴投資人我是怎樣一個人，我曾經有過成就的事情，結交過什麼重要人物，會給投資人留下好印象。

如果經歷過於單薄，會扣分，只能通過其他方面的優異表現來彌補不足。

項目路演需要注意什麼

● 對於路演，說服和融資不是目的，路演是要達成共識，是基於相同的理念才能迎接蘋果落地的一個自然過程。

● 建立以聽眾為中心的思維模式。路演關心的是經過提煉的最便於聽眾理解的邏輯，容易說清的才容易獲得支持。

● 從信念向執行過渡，路演梳理你與資本之間的關係，突出你的優勢，而不是你的全部額，在強調獨特優勢的同時，沒有必要掩飾缺點。

● 路演成功的核心在於：信心來自於結果，而非起點。要讓這個市場中的被邀請者從一開始就感受到你強大的信心——因為我是，所以我將要……

估值真的重要嗎

● 找到有價值的投資人，比起融資金額的多少以及估值高低更重要；

● 融資的速度比融資金額多少及估值更重要，不要低估融資的難度；

● 估值不追求最理想，只要在合理區間，雙方能接受就行；

● 除了估值，要考慮到重要的條款。

拿不到錢的常見原因

1、能力和資源與夢想不匹配

2、缺乏個人魅力，不善溝通表達

3、核心人員不齊備

4、團隊成員缺乏默契

1、股權不合理

2、身份角色定位錯誤

1、介入時機太早或過晚

2、市場切入點找錯地方

3、市場容量偏小

4、門檻太低，容易複製

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