2018年度目標，到目前有多少實現了？

近期最想要實現的願望.

工作目標（動態的排名/靜態的收入）.

意向客戶開發回顧（詳細情況）.

到單來源分析（來源/地區/行業）.

客戶分析（舉例說明客戶的情況及說明做了什麼樣的動作拿到結果）.

掌握的技能點（詳細說明上月的收穫）.

上月總結（做得好的方面和做得差的方面及心態和結果）.

下月目標.

目標如何實現（具體方法及預收割客戶）.

目標完不成怎麼辦？

根據自己過去2個月的業績數據組成，找出一到兩個自己想重點提升的點，並提出具體改變方案.

說說上月你覺得讓你最感動的一個人或者你最想感謝的一個人（請說明名字和理由，最好有案例）.

對團隊的建議和意見.

說說本月你覺得讓你最感動的一個人或者你最想感謝的一個人.

經理日報模板:

今天做了什麼事情.

目前人員的情況及你的行動.

今天解決了什麼問題.

明天的具體安排.

經理週報模板:

目前業績進展.

本週銷售開發客戶數量情況.

你覺得本週進展情況怎樣，好或不好在哪裡，為什麼會這樣,有哪些改進點或亮點.

本週有對銷售做過什麼培訓.

目前人員穩定性情況.

下週目標（細化到個人，目前儲備，開發轉化）.

通過哪些動作策略，可以保障實現.

覺得目標完不成最大的因素是什麼.

經理月報模板:

本月目標完成情況及原因.

本月團隊業績來源及行業情況.

本月團隊開發客戶數量情況，以及當月開發的轉化情況.

人員穩定性性情況，分析到個人.

目前人員成長情況，按3,6，1人群分析，這個月是否有人通過輔導培養提高.

這個月對銷售做了幾堂培訓,以什麼形式？是否有對銷售做過針對性輔導.

你覺得本月哪些方面不足，哪些方面做得比較好.

下月目標及分解到個人.

下月目標分解及各階段的重心和主要動作.

下月人員培訓計劃.

說說本月你覺得讓你最感動的一個人或者你最想感謝的一個人.

區長日報

模板:

今天碰到的問題.

解決方案.

明天規劃.

區長週報模板:

區域各團隊業績進展情況及原因（團隊月目標進展，周目標完成率，結果分析）.

過程完成情況.

培訓情況.

人員情況.

下週目標.

下週行動方案.

區長月報模板:

區域各團隊本月目標完成情況及原因.

本月區域到單數據分析.

本月過程完成情況.

本月培訓情況.

本月人員情況（人員，團隊，區域）.

本月策略落地情況和效果.

下月目標.

下月行動方案.

總監週報模板:

目前各團隊業績進展情況及原因.

人員情況.

本週做了哪些事情.

下週目標及規劃.

行政專員日報模板:

今日工作總結（有數字的數據化）.

明日工作安排.

拜訪記錄模板:

拜訪對象.

拜訪方式.

主要事宜.

拜訪結果.

人事日報模板:

招聘情況(簡歷投遞；簡歷篩選及呼出；應約面試；實際面試；邀約複試；錄用；面試總人數；複試）.