樂高做了五件事,讓老玩具公司起死回生

今年行銷界最夯的討論話題,非「樂高玩電影」莫屬,有人說它不過就是一支長達90分鐘促銷樂高玩具的廣告罷了;也有人說它是樂高創造品牌內容的極致展現。姑且不論你的意見是什麼,電影從二月上映至五月,全球票房高達四億六千萬美金(成本六千萬美金),它就是一部超賣座的影片,成功吸引了大人及小孩願意花錢進戲院,心甘情願被洗腦而且大呼過癮。

面臨競品以低價仿製造相同的產品,以及新世代小孩覺得樂高積木不夠酷的行銷課題,樂高在2003年一度瀕臨破產危機。除了修正產品策略外,採取內容行銷無疑是品牌逆轉勝的大功臣。

到底樂高是如何以整合性內容行銷手法,創造品牌的差異化價值,再度站上全球最有價值(市值164億美元)的玩具企業?

1. Microsites 打造專屬影視娛樂頻道

每一個樂高系列產品都有自己專屬的微型網站,如Lego Chima (樂高神獸傳奇)、Lego Starwars (樂高星際大戰)、Lego Ninjago(樂高旋風忍者)等等,建構產品主題虛擬世界,在這個世界裡可以看迷你電影、打電玩、下載桌布、音樂等等,也可以直接網上購物。

樂高做了五件事,讓老玩具公司起死回生

2. 樂高俱樂部雜誌數位+實體內容雙管齊下

只要註冊加入樂高俱樂部,樂高就會免費宅配印刷雜誌到你家(樂高也藉此獲得客戶名單)。依照小朋友的年紀,雜誌分為兩個內容版本,以滿足不同年齡階段的閱讀需求。雖身處數位世代,樂高還是輔以平面雜誌,全方位進駐小朋友的生活中,也讓家長可以陪同小朋友享受一起閱讀的樂趣。

樂高做了五件事,讓老玩具公司起死回生

3. 自制節目& 電玩遊戲用故事行銷創造產品魅力

樂高上市新主題產品時,都會製作一系列節目以及遊戲,用說故事的方式增加消費者的情感連結度。20分鐘完整版的節目會先在cable電視臺首播,接著才在自家網站上檔(考量小朋友網路瀏覽習性,影片會剪輯成多部式2~3分鐘精華版)。

4. 樂高兒童專屬社群網站利用同儕影響力刺激購買

Facebook社群分享平臺是有年齡限制的,因此樂高創設了小朋友專屬的社群網站My Lego Network,小朋友可以發揮創意設計自己獨有的封面,跟其他的小朋友互動交流、玩遊戲及看電視節目。

樂高做了五件事,讓老玩具公司起死回生

5. The Brothers Brick 自營部落格搶攻成人市場

除了小朋友跟父母,樂高經營部落格The Brothers Brick, 耕耘另一利基市場- 成人樂高迷。透過部落格策展的概念,每天至少發表一則新貼文,分享來自世界各地高手的樂高創意作品。

樂高做了五件事,讓老玩具公司起死回生

樂高的案例展現出內容行銷的強大效力!2013年樂高銷售金額高達46億美金,較前一年成長10%。如果你還沒開始內容行銷,就從檢視你的品牌網站邁開第一步,思考可以如何豐富你的網站內容。只要你的內容有夠力,消費者就給利!


分享到:


相關文章: